“活水”润沃土，国寿嘉兴分公司妙招频出助小微企业“轻装前行”

如何为一线员工织密人身保障网，始终是悬在众多企业心头的大事。在浙江，嘉兴市万通管道工程有限公司通过与中国人寿嘉兴分公司合作，为其员工投保了意外险，不仅有效化解了企业经营风险，更激发了团队干事创业的积极性。“有了这份可靠的保障，我们开拓市场、攻坚克难就更有了底气和信心。”该公司负责人说，工程施工是高危职业，安全生产压力大，“中国人寿量身定制的保险方案，如同一条‘保险带’，为企业和员工保驾护航。”

中小微企业是国民经济的毛细血管，也是经济高质量发展的基础支撑，作为数量最大、最活跃的市场主体，在增加就业、科技创新、促进社会稳定等方面起着重要的作用。中国人寿嘉兴分公司一直高度重视对中小微企业的服务，近年来积极贯彻落实党中央重大决策部署，以红船精神为引领，熔铸高质量发展之魂，自觉肩负“服务国家发展大局 守护人民美好生活”的使命担当，执“普惠金融”之笔绘就了一幅中小微企业高质量发展的宏伟画卷。

普惠金融的核心，是让金融产品与企业需求“同频共振”。嘉兴是民营经济大市，拥有约25万中小微企业和50万个体工商户。为满足中小微客群不同行业、不同类型客户的保障需求，中国人寿嘉兴分公司秉持“不论单子大小，关键在于提供保障”服务理念，坚持“低保费、高保额、优服务、无门槛”原则，在产品创新上下功夫，创新推出具有普惠性质的保险产品和服务，切实化解了企业发展中的各类风险难题。

博森纺织科技股份有限公司的案例颇具代表性。这家位于嘉兴桐乡的纺织企业，自购买中国人寿嘉兴分公司的保险产品后，不仅减轻了公司事故风险的经济负担，也让员工有了一份安全保障。“保险让我们在面对风险时更加从容，减少了我们的后顾之忧，让企业发展更迅速。”该公司总经理汪东晓介绍，目前企业年研发项目高达51项、专利60余项，荣获国家级高新技术企业、浙江省省级高新技术研究开发中心等荣誉。

放眼整个嘉兴，这样的案例比比皆是。数据显示，呼应国家扶持中小企业发展的政策导向，2024年，中国人寿嘉兴分公司服务法人客户数7800余家，为24.2万企业职工提供1857亿元的保险保障。近三年来，年均服务企业近8000，年均承保人数近25万，平均每年有超9000人获得理赔，年均赔付金额超6000万元，牢牢织密中小微企业金融保护网。

一带连世界、一路筑繁荣，共建“一带一路”是要建设同世界各国共享机遇、共谋发展的“百花园”。贯彻落实“丝路护航”行动计划，中国人寿嘉兴分公司还聚焦海外，持续搭建境外劳务保险拓展平台，将保险服务延伸到“一带一路”国家和地区，通过积极构建意外伤害、医疗费用、紧急救援、住院津贴等多层次境外安全权益保障体系，护航嘉兴企业“出海”。如与美亚公司共同为涉外企业从咨询、承保、理赔、后续服务等全流程环节提供最优质的服务，满足涉外企业员工保障的需求。

数据统计，在“一带一路”倡议十余年间，中国人寿嘉兴分公司累计承保相关项目超90个，提供保额超100亿元，承保人数3150余人，服务覆盖国家十余个，为中资企业重点援外项目和“一带一路”沿线出访提供工程险、责任险、境外员工团体意外医疗等全面保险保障。

如此傲人成绩的背后，离不开中国人寿嘉兴分公司在战略布局与执行层面的持续变革与自我突破。在人才队伍建设方面，公司推动各单位围绕“多元化、多领域、多路径”三大方向，系统强化团队能力结构。通过落实“以老带新”机制，注重实战培养与经验传承；坚持“真实有效”的考核导向，推动队伍能力去虚向实，持续优化队伍质态，最终锻造出一支兼具专业素养与市场开拓能力的“高战斗力”法人专拓团队。与此同时，中国人寿嘉兴分公司高度重视品牌影响力的深耕与客户关系的长效维护。公司每年精心组织开展历时五个月的“新老客户大拜访”活动，将其作为贴近市场、倾听需求、深化信任的重要载体。该活动不仅有效助力客户新增与深度开发，也进一步巩固了公司在嘉兴地区的品牌认同与市场口碑。

前不久，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》发布，再次谋篇民营经济，聚焦民营经济发展的“痛点”“难点”，为释放民营企业活力提供制度支撑。“民营经济兴，则经济全局兴。”中国人寿嘉兴分公司相关负责人表示，迈向新征程，公司将持续锚定“共同富裕示范区”等国家战略，以产品创新、科技赋能、合规经营为抓手，推动法人客户服务从“规模扩张”向“质量提升”转型，不断擦亮嘉兴民营经济金名片，为嘉兴经济社会高质量发展构筑更加牢固的风险保障防线。