国内“卷”不动了，去东南亚小国能赚到钱吗？

身边不少朋友最近都在聊，说身边有人辞了国内的工作，跑去越南、老挝这些地方开店办厂。一开始我也纳闷，这些国家看着落后，货币购买力也不如人民币，按说做生意赚钱难度不小，怎么还能吸引这么多国人扎堆去？

图片来源于网络

后来跟几个真去那边打拼的朋友聊过，才发现这里面的门道，远不是“落后就赚不到钱”那么简单。

首先最实在的一点，是成本低到让人动心。国内现在开个小厂，房租、人工、原材料成本逐年上涨，尤其是一线城市，随便一个小车间的租金，可能就抵得上越南当地一个大厂房。有个做服装加工的朋友算过一笔账，在浙江租1000平米的厂房，每月租金要三万多，工人月薪普遍在六千以上。到了越南胡志明市，同等面积的厂房租金只要一万出头，工人月薪两千多就能招到，而且当地劳动力供给充足，不用愁招工难。对小本生意来说，成本降下来，利润空间自然就打开了，哪怕单件产品赚得不多，走量下来也很可观。

图片来源于网络

其次是市场空白多，竞争没那么激烈。这些国家的基础建设和民生配套还在完善，很多我们国内已经饱和的行业，在那边还是蓝海。比如国内随处可见的奶茶店、便利店，在老挝、柬埔寨的首都，几年前还很少见。有个朋友在金边开了家连锁奶茶店，用料和口味跟国内二线城市差不多，价格比当地小店略高，但因为款式新、环境好，每天都排着队。还有做建材生意的，随着当地城市建设提速，钢筋、瓷砖这些基础建材需求暴涨，而当地供应商产能不足，国人带去的成熟供应链，刚好补上了这个缺口。

图片来源于网络

再者，政策红利和区位优势很加分。很多东南亚国家为了吸引外资，给出了不少优惠政策，比如几年内免税、简化建厂审批流程。像越南，对制造业外资企业的税收减免力度很大，有些园区还能提供配套的物流和仓储支持。而且这些国家大多靠近中国，原材料从国内运过去，海运或陆运成本不算高，产品既能在当地销售，还能辐射周边国家。更重要的是，不少国家加入了区域贸易协定，产品出口到其他国家能享受关税优惠，这对做外贸生意的人来说，吸引力太大了。

图片来源于网络

还有个容易被忽略的点，当地消费潜力在慢慢释放。这些国家虽然整体不算富裕，但城市里的中产阶级在壮大，年轻人愿意为新事物花钱。比如菲律宾的马尼拉，年轻人对电子产品、时尚服饰的需求旺盛，国内的跨境电商卖家把性价比高的国货运过去，靠直播带货就能卖出不少。而且当地的旅游市场一直在恢复，配套的餐饮、住宿、导游服务，都有国人在做，生意不算暴利，但稳定靠谱。

图片来源网络

当然，去这些国家做生意也不是没风险。语言不通、政策变动、供应链不稳定，都是要面对的问题。有个朋友在缅甸开木材加工厂，就因为当地政策调整，暂停过一段时间生产。但能坚持下来的人，大多是摸透了当地的规则，要么找了靠谱的本地合作伙伴，要么把国内的成熟管理经验搬了过去，慢慢站稳了脚跟。

图片来源于网络

说到底，做生意从来不看国家大小或发达程度，只看有没有机会。这些东南亚小国的“落后”，恰恰意味着没被满足的需求和上升空间。国内市场竞争越来越激烈，很多人把目光投向这里，不是傻，而是看透了“哪里有需求，哪里就有钱赚”的道理。

图片来源于网络

国人骨子里就有敢闯敢试的劲儿，十几年前有人去沿海城市淘金，现在有人去东南亚开拓市场，本质上都是在寻找新的机会。那些看似不起眼的小国，正在成为不少人实现财富增长的新舞台，这大概就是生意最迷人的地方——机会往往藏在别人没注意到的地方。