【干货】在国内投放TK和FB广告全流程和策略

在国内进行 TikTok 和 Facebook 的广告投放，核心是理解两者在流量逻辑和内容玩法上的根本不同，并据此制定差异化的策略。为了帮助你快速建立整体认知，下面这个表格清晰地对比了它们的核心逻辑与策略侧重。

对于国内企业，要想投放海外渠道平台，通常需要通过官方授权的代理商来开设广告账户。你需要准备企业营业执照、法人身份证等资质文件。开户时，如实填写公司信息并绑定支持国际支付的信用卡，整个过程大约需要1-3个工作日。账户就绪后，就是准备充值预算资金，根据你的广告目标(提高品牌知名度or促进商品销售)进行账户搭建即可。

TikTok：用内容撬动流量

TikTok的投放逻辑可以概括为“内容即广告”。你需要用有吸引力的原生内容来撬动平台的流量推荐机制。

核心玩法与工具：

信息流广告：这是最基础的广告形式，需要让你的视频在3秒内抓住用户眼球，并自然地展示产品。

Spark广告：一种非常巧妙的形式，可以投放自己或达人发布的原生视频，保留所有原有的互动数据，看起来更真实，信任度更高。

消息广告：这是一种较新的互动形式，用户点击后可以直接跳转至Messenger、WhatsApp或LINE等第三方应用进行咨询。它特别适合需要深度沟通的高客单价商品(如家电/汽车/教育课程)或B2B服务。

TopView广告：打开App时全屏展示，冲击力强，适合预算充足的大型品牌在重要节点进行强势曝光。

直播带货：通过“稳定开播，精准投流”的方式，可以倍数级地提升转化效率，是当前推动生意增长的重要阵地。

GMV Max：这是TikTok推出的自动化投放工具，尤其适合追求商品交易总额（GMV）最大化的电商卖家。它的高效运行极度依赖海量的优质素材，建议每个广告组储备50-200条混合素材。

投放要点：

素材为王：你需要建立一个可持续生产的创意素材库，并定期清理表现不佳的素材。可以善用平台的AI工具（如TikTok Symphony）来辅助视频剪辑，提升创意生产效率。

智能放权：对于GMV Max这类自动化工具，应遵循系统的推荐值进行参数设置，并给予至少48小时的观察期，避免频繁调整。

Facebook：以数据驱动转化

Facebook的投放逻辑更像一个精密的“数据工程”，强调通过精准的受众定位和持续测试来优化广告效果。

核心结构与策略：

核心受众：基于人口属性、兴趣和行为定向新客户。

类似受众：利用现有客户数据，寻找1%-3%相似度的新受众，通常转化率更高。

再营销受众：针对网站访客、加购未付款用户等群体进行二次触达，挽回率可达25%以上。

清晰的三层结构：Facebook广告由广告系列(Campaign)→广告组(Ad Set)→广告(Ad) 构成。清晰的结构能让Facebook算法更有效地学习和优化。

受众分层模型：建议采用“三层受众模型”进行精细化管理；

投放要点：

拥抱自动化：Facebook（Meta）正在全面推广Advantage+ 套件，系统会自动帮你寻找受众、分配预算。你需要做的是提供清晰的营销目标，并信任算法。

科学测试与优化：采用 “70-20-10”预算法则，将70%的预算分配给已验证的有效组合，20%用于测试新受众或素材，10%进行创新尝试。同时，进行A/B测试时，每次最好只改变一个变量（如素材或受众），以便准确归因。

实践建议

平台协同：你可以利用Facebook进行长效的用户资产沉淀和品牌建设，同时利用TikTok捕捉热点流量，实现爆发式销售增长。例如，可以在Facebook上预热新品，然后在TikTok上通过直播进行集中转化。

关注移动端体验：无论是哪个平台，绝大部分广告都在手机端被看到。请务必确保你的落地页加载速度快（建议小于3秒），且按钮大小适合手指点击。

保持耐心：广告投放是一个持续优化的过程。避免因短期数据波动而频繁大幅修改广告，这会让系统重新学习，反而不利于稳定。

希望这份对比指南能帮助你更好地规划跨平台投放策略。如果你能告诉我你的产品品类和主要的目标市场，或许我可以提供更具针对性的分析。