“无铅采购”席卷幼教市场，千亿商机真的来了？

文 | 深观商业

在幼儿教育愈发被重视的当下，环境与设施的安全性成为被关注的焦点，尤其是无铅采购的概念开始进入大众视野。

铅，这种看似普通的金属，实则是幼儿健康的 “隐形杀手”。

家长们对孩子所在幼儿园的设施设备、玩具教具、食品用品等是否含铅愈发重视，无铅采购逐渐成为幼教市场的刚性需求，不少幼儿园开始主动在采购中提出无铅要求。

全国妇联也曾开展 “婴幼儿家庭饮用水改善宣传教育活动”，宣布未来3年内，将向全国一万所幼儿园免费更换安全无铅水龙头。这一举措更是引发了社会各界对幼儿园用水安全的高度关注，也将无铅采购繁荣概念推向高潮。

无铅采购成为主流?

不置可否的是，幼教市场无铅采购的市场规模正呈现出快速增长的态势。

根据权威机构发布的报告，2024年，中国幼教市场无铅采购的市场规模已经达到了约500亿元人民币，较上一年增长了20%。

值得注意的是，这一增长速度远远超过了传统幼教产品市场的增长速度，充分显示出无铅采购在幼教市场的强劲发展势头。​

首先，无铅塑胶玩具、木质玩具等凭借其安全环保的特性，越来越受到幼儿园和家长的青睐。据相关市场调研数据，在2024年，无铅玩具在整个幼教玩具市场中的占比已经达到了30%，并且以每年5%的速度在增长。

以乐高推出的一系列无铅塑料积木玩具为例，不仅在设计上富有创意，能够激发孩子的想象力和创造力，而且在材质上严格遵循无铅标准，确保孩子的使用安全，在市场上供不应求。

其次，无铅蜡笔、水彩笔、铅笔等产品也逐渐成为市场主流，数据显示，2024年，无铅文具在幼教文具市场的占比约为25%，预计到2026年，这一比例将提升至35%。

比如，得力文具推出的无铅彩色铅笔，采用优质木材和环保油墨，不仅书写流畅，而且色彩鲜艳，深受幼儿园小朋友和老师们的喜爱。​

再者，无铅电子教具、无铅科学实验教具等品类也不断涌现。数据显示，2024年，无铅教具在整个幼教教具市场的占比约为20%，未来几年，随着教育科技的不断发展，这一比例有望持续上升。

以智能学习平板为例，许多品牌都推出了符合无铅标准的产品，这些平板内置丰富的教育资源，通过互动式教学软件，能够帮助孩子们更好地学习知识。

此外，幼儿园的装饰材料和家具同样也是无铅采购的重点，能够为孩子们营造一个健康安全的学习和生活环境。一些幼儿园选用的无铅环保地垫，不仅具有防滑、耐磨的特点，而且采用无毒无害的材料制作，有效避免了孩子在玩耍过程中可能接触到的有害物质。​

数据显示，2024年，无铅装饰材料在幼教装饰材料市场的占比约为35%，无铅家具的占比约为30%，且都保持着良好的增长态势。

回顾过去几年，2020-2024年期间，幼教市场无铅采购的市场规模年复合增长率达到了15%。可以看出，随着家长对孩子健康的关注度不断提高，以及幼儿园对自身品牌形象和教育质量的重视，无铅采购的需求持续增加。

从预测数据来看，到2026年，中国幼教市场无铅采购的市场规模有望突破800亿元人民币，年复合增长率预计达到25%左右。到2030年，市场规模更是有望超过1500亿元人民币，成为一个极具潜力的市场领域。​

推行之路漫漫其修远兮？

新一代家长成长于信息爆炸的时代，对孩子的健康成长高度关注，育儿观念也更加科学和先进。其深知铅对孩子健康的潜在危害，因此在为孩子选择幼教产品时，会格外关注产品是否含铅。​

相关市场调研数据显示，在2024年针对1000家长的调查中，有85%的家长表示在购买幼教产品时，会优先考虑无铅产品。其中，有60%的家长愿意为无铅产品支付10%-20%的溢价，以确保孩子能够使用安全的产品。

这一数据充分表明，家长对无铅产品的消费偏好明显，且愿意为孩子的健康投入更多，这无疑直接推动了无铅采购在幼教市场的发展。​

一位有两个孩子的宝妈表示：“现在生活条件好了，孩子的健康是最重要的。在给孩子选择幼儿园和购买幼教产品时，我一定会仔细查看产品的成分和检测报告，确保没有铅等有害物质。即使无铅产品的价格会高一些，我也觉得是值得的，毕竟孩子的健康是无价的。”

现如今，无铅产品在幼儿园和早教机构中的普及程度正处于快速上升阶段，但不同地区、不同规模的机构之间存在显著差异。在一线城市和经济发达地区，由于家长对孩子健康的关注度更高，教育机构的资金相对充裕，无铅产品的使用比例较高。

而在经济欠发达的偏远地区，由于资金短缺、信息相对闭塞，部分幼儿园和早教机构对无铅产品的认知度较低，仍在大量使用传统的可能含铅的产品。

特别是一些小型的民办幼儿园，为了降低成本，在采购时往往更注重价格，忽视了产品的铅含量问题，使得孩子们暴露在潜在的铅污染风险之中。​

尽管无铅采购的理念逐渐深入人心，但在实际操作过程中，幼儿园和早教机构仍面临着诸多难点和痛点。一方面，无铅产品的价格普遍较高，对于一些资金有限的教育机构来说，高昂的采购成本成为推行无铅采购的一大障碍。​

以无铅油漆为例，其价格相比普通油漆可能高出30% - 50%，无铅玩具、文具的价格也相对昂贵。

另一方面，市场上的无铅产品供应商鱼龙混杂，产品质量参差不齐。一些不良商家为了追求利润，会虚假标注产品为无铅，导致教育机构在采购时难以辨别真伪。再加上部分无铅产品的供应渠道不稳定，可能会出现缺货、断货等情况，影响教育机构的正常采购计划。

此外，部分幼儿园和早教机构对无铅采购的重视程度不足，也是一个不容忽视的问题。一些机构的管理者缺乏对铅危害的深刻认识，认为只要孩子在园期间没有出现明显的不适症状，就无需过于关注产品的铅含量，导致无铅采购的推行陷入停滞。

商机伴随着挑战而来？

面对幼儿园、早教机构无铅采购市场的巨大潜力，一些原本生产幼儿产品的传统供应商敏锐地捕捉到了商机，迅速调整产品线，加大研发投入，致力于生产无铅产品，以抢占市场份额。​

比如，晨光文具就凭借其强大的研发实力和完善的生产体系，推出了多款无铅文具产品。广东奥迪玩具实业有限公司也投入大量资金用于研发无铅玩具材料和生产工艺，试图进一步巩固其在玩具行业的领先地位。

除此之外，一些新兴企业也看准了无铅采购市场的商机，纷纷入局。这些新兴企业专注于无铅产品的生产和销售，凭借其创新的技术、灵活的市场策略和对市场需求的精准把握，在竞争激烈的市场中迅速崛起。

但无铅采购在为幼教市场带来商机的同时，也面临着诸多挑战。

目前，虽然市场上已经出现了一些无铅产品，但部分产品在性能上仍无法与含铅产品相媲美。以无铅焊料为例，其熔点通常比传统的含铅焊料高，这对焊接工艺提出了更高的要求。

而且无铅焊料的润湿性和导电性等性能也有待进一步提高，所以研发出既满足安全标准又具有良好性能的无铅材料成为现如今亟待解决的一大难题。​

除此之外，无铅材料的生产成本往往较高，这使得无铅幼教产品的价格相对昂贵。以无铅水龙头为例，其价格通常比普通水龙头高出30%-50%。这对于一些幼儿园和家长来说，可能会成为其选择无铅产品的掣肘。

随着无铅采购市场的不断升温，越来越多的企业开始涌入这个领域，导致市场竞争日益激烈。如何在众多竞争对手中脱颖而出，提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象，也是企业需要面对的重要挑战。

在竞争过程中，市场上的无铅产品可能会出现质量参差不齐的情况，甚至一些不良商家会为了追求利润，以次充好，销售不符合标准的无铅产品。这不仅损害了消费者的利益，也影响了整个无铅采购市场的健康发展。

与此同时，一些企业为了争夺市场份额，不惜采取低价竞争策略，引发价格战。要知道价格战虽然在短期内可能会让消费者受益，但从长远来看，却会压缩企业的利润空间，使企业缺乏足够的资金进行研发和创新，影响企业的可持续发展。

随着大众对无铅产品的品质和安全性要求越来越高，也将促使企业不断提升产品质量，加强品牌建设，以满足市场需求。在未来，无铅采购市场还可能呈现出个性化定制的趋势，教育机构可以根据自身的需求和特色，定制符合要求的无铅产品。​

而新材料、新工艺的不断涌现，将有助于降低无铅产品的生产成本，提高产品性能和质量。此外，智能化技术也可能在无铅产品中得到应用，例如智能玩具、智能学习设备等，为孩子们提供更加丰富和有趣的学习体验。​

总的来说，幼儿园、早教机构的无铅采购无疑为企业打开了一扇充满潜力的商业大门，千亿商机并非遥不可及的幻想。只有在机遇与挑战中找准平衡，企业才能在这片市场中稳健前行，真正实现商业价值与社会价值的双赢。​