“拆机床招商”！溧水国家级产业集群诞生

　　“溧水的产业集群优势和政府服务效率，是我选择留在这里的理由。”上个月，在南京京峰机电产业园项目竣工仪式现场，产业园负责人卢国峰陪同客商参观时，主动当起了溧水营商环境的“推介官”。八天后，在阿迈科机床新品发布会上，永阳街道招商人员登台宣传，将会场延伸为招商推介的舞台……

　　企业家自愿代言、政企携手联动，这样的场景在溧水已屡见不鲜。从昔日几乎“一张白纸”的产业基础，到如今跻身国家级中小企业特色产业集群，溧水逐步走出一条独具特色的招商引路。

　　十多年前，乔锋智能装备全资子公司腾阳机械落地溧水后，随着企业发展壮大，不仅发挥示范引领作用，更主动担当起溧水的“代言人”，积极向产业链伙伴推介本地投资环境，由此开启“以商招商”新模式。在乔锋智能的带动下，三众精密、宝腾润滑等配套企业相继落户，逐步形成“引进一家、带来一串”的集聚效应。

　　企业家为何愿为当地代言？润富堂（南京）科技发展有限公司总经理倪向强的经历给出了答案。他在永阳街道连续投资威玛斯和润富堂两个项目后，又主动引荐了总投资超5亿元的斯德拉克智能机床项目。谈及这一选择，倪向强直言：“就是觉得‘靠谱’！永阳懂得企业需要什么，而且说到做到。”

　　随着企业不断聚集，传统“广撒网”式招商已难以适应产业链精准布局的需要。溧水创新推出“拆机床招商法”，通过拆解整机、识别核心部件、溯源上游供应商，绘制出动态更新的机床产业链招商图谱，瞄准产业链头部企业精准招商，加快强链补链延链。

　　“产业图谱，就像给招商装上了‘导航’。”永阳产业投资发展有限公司副总经理雷承浩介绍，“我们清楚该找什么企业、它们分布在哪儿，洽谈时也能更专业地阐述合作前景。”在图谱指引下，多个招商小组奔赴长三角、中西部、粤港澳、京津冀等地，团队每月有一半时间在外对接企业，进行精准招商。

　　有了招商图谱，永阳街道“以商招商”模式成效愈发显著。今年9月，招商团队两赴南通，对接华夏精密机械科技（南京）有限公司。该企业专注于产业链必需的零部件机加工、光机和整机业务，落户后将进一步夯实本地产业基础。雷承浩透露：“从链上企业鸿旺智能获知投资线索后，我们迅速发出考察邀请。”10月，该项目顺利签约。华夏精密负责人表示：“一来溧水就看到完整的供应链配套，当场就决定签约。”

　　更富创新性的是，溧水还将智能科技融入招商实践。在今年4月举办的第十九届中国国际机床展览会上，永阳街道展区格外引人注目——20家本土机床企业与新亮相的“机器人招商大使”共同向全球企业发出“溧水邀请”。通过“展位定点+智能巡馆”模式，机器人在各展馆间穿梭，与参展商及观众互动交流，精准推介永阳的投资环境与政策，并引导观众前往企业展位，有效提升参展成效，最终促成3家头部企业达成落地意向。

　　精准招商推动溧水数控机床产业链持续完善，产业集群成功晋级“国家队”，实现了从“主动寻商”到“商慕名来”的转变。据统计，今年1-9月，溧水数控机床产业方面新签约项目9个，总投资超43.6亿元，且均为亿元级项目，产业集群能级不断提升。

　　从无到有，从有到链，溧水的招商之路愈走愈宽。如今，数控机床产业园区内，一幅上下游协同共进的产业生态画卷已然铺展。在这片发展热土上，政企携手的故事仍在续写新篇。

　　记者 | 经玉萍

　　素材来源| 永阳街道 溧水区投促局