“国际身份证”背后，汉寿枳壳（实）的品牌化探索

常德日报记者 郑彦 黎自来 通讯员 余小红 文/图

“第一个拿到国际ISO标准认证的枳壳（实），产自我们湖南汉寿。”“养在深闺多年，汉寿枳壳（实）是时候告别‘人未识’的阶段了。”近日，记者走访调研常德中药材种植和加工企业时，湖南康宝林药业有限公司董事长陈伟的一番话，令人印象深刻。

公司航拍

从2018年招商引资落户、2019年建厂，到2024年销售额突破1.2亿元，这家中药饮片厂的成长轨迹，与汉寿枳壳（实）从本土药材向全国名片进发的路径高度重合。

传统+科技，筑牢品质之基

“做中药材，传统的根不能丢，科技的手也要有。”交谈中，陈伟道出了汉寿枳壳（实）品牌化的核心逻辑。作为湖南道地药材“湘九味”之一，汉寿是湖南省重要的枳实枳壳生产基地，其原植物为芸香科酸橙（当地传统品种狗头柑）。“汉寿的酸橙品种相较于四川、江西的酸橙品种，药效更突出，这是我们品牌化的先天底气。”陈伟介绍。

“汉百禄”枳壳

“现在要有竞争力，研发是首要任务。”陈伟认为，中药材产业离不开“科农工贸医”。“科技不能少，传统不能丢，二者结合才能走得远。”基于这一理念，企业牵手中国工程院院士刘良团队，研发出矮化高产的枳壳新品种，新品种树体更矮，便于采摘，生长周期缩短，产量显著提升，有效成分枳壳甘含量远超传统品种。加工环节，14道精深加工工序让药材附加值翻番，良种酸橙繁育技术和数控采摘加工技术两项自主知识产权的落地，既保留了中药传承炮制精髓，又破解了传统加工损耗大、品质不稳定的难题，为品牌化提供了硬核支撑。

地企协同，拓宽兴农之路

品牌化不是企业的独角戏，而是产业生态的大合唱。企业以“药企+合作社+农户”模式为纽带，将品牌发展与乡村振兴深度绑定，走出了一条共赢之路。

在汉寿，企业紧牵刘良院士工作站“科技手”，将2万亩枳壳田打造成道地药材黄金产地，联合合作社推出“七统一”服务——从品种选择到肥料使用、从田间管理到收购销售，为农户提供全链条支持。同时，通过订单农业保底收购、帮农户投保中药材种植保险，彻底打消了农户“种得好卖不出”的顾虑。

今年新开业的枳壳（实）趁鲜加工厂

今年6月11日，企业子公司湖南汉百禄药业有限公司投资3000万元建设的枳壳（实）趁鲜加工厂，在汉寿县百禄桥镇八斗丘村正式开业，预计年销售可达1.5亿元。

“本地化加工让地企共赢效应进一步放大。”汉寿县林地林权管理服务中心主任张扬扬表示，加工厂不仅减少了原料运输损耗，降低了企业生产成本，还提供了100多个就业岗位，形成农户省心、企业降本、药材提质的良性循环，让品牌发展更具民生温度。

标准引领，勾勒升级蓝图

拿到国际ISO标准认证只是起点，如何让汉寿枳壳（实）在全国市场站稳脚跟，是品牌化的关键命题。

“品质优胜劣汰是必然趋势，只有靠标准和规模才能掌握话语权。”陈伟判断，未来能溯源种植端、拥有GAP示范基地认证的中药材不愁销路，“身份达标的会越走越顺，没达标的将越来越难。”

院士工作站百禄桥镇新型枳壳示范林基地

当前，康宝林药业在常德本地采购的原材料虽有近30种，但总量占比不足5%，原因是本地药材总体体量不大。即便作为主打品类的枳壳（实），“放在常德算OK”，但放到全国市场仍因种植规模掣肘，竞争力明显不足。事实上，中药材本就是林下经济的优势产业，对接借鉴石门无患子等“一县一品”的成功经验，汉寿枳壳（实）亟需抓住这一发展风口，充分释放本地林地潜力，以规模化种植夯实品牌根基。

趁鲜加工厂今年新收购的枳壳

今年9月，省政府办公厅发布《湖南省促进中医药产业高质量发展的若干措施》，其中“完善质量标准体系、推进湘药品牌建设、支持地理标志产品认定”的系列部署，与陈伟构想的汉寿枳壳品牌升级方向不谋而合。目前，企业正以国际ISO标准为背书，全力配合地方政府助推“汉寿枳壳”农产品地理标志落地，打造“汉百禄”专属品牌，提升市场辨识度。

“举全县之力做好一个品种，才能成就一个品牌。”陈伟建议，通过编制专项产业规划，打造全国性枳壳集散中心，让“小药材”真正长成“大产业”。