杨明超的“宋河新地图”

11月9日，新宋河启航新闻·发布会在郑州举行，宣告重整工作即将画上句号。这意味着，锅圈实业在宋河的角色将从“帮扶者”转变为“掌舵者”，宋河酒业从此迈入新的发展阶段。

锅圈实业集团董事长杨明超

发布会上，锅圈实业集团董事长杨明超向全体投资人与经销商郑重许下“十年之约”：坚持CB一体化，推动渠道变革，用十年时间将宋河酒业发展成中国又一百亿级酒企。

在锅圈实业的全面赋能下，轻装上阵的宋河酒业如何重铸昔日辉煌？

两年帮扶，宋河蝶变

水滴石穿非一日之功，宋河复兴亦非一蹴而就。2024年1月，随着锅圈实业正式接管帮扶，宋河酒业的复兴征程就此开启。

酒业家注意到，今年10月，河南省宋河酒业股份有限公司及其子公司河南省宋河酒实业有限公司的法人已完成变更，新宋河管理层已实质性接管了宋河酒业。

此次发布会的举办，则标志着宋河这场“政企同心、上下同欲”的重整攻坚战已取得初步成果，宋河即将扬帆起航。

回顾锅圈实业帮扶的近两年时间，宋河酒业在产品体系升级、经营模式创新、品牌价值重塑等方面实现跨越式突破，经营局面焕然一新。杨明超坦言，过去16个月里没拿宋河一分钱，而是投入近2亿元资金“购买了宋河两年的发展时间”。

如今来看，正是这2年的发展时间，让宋河酒业发生了翻天覆地的变化，这不仅印证着锅圈实业重整计划的正确性，也让业界看见了宋河复兴的曙光。

在产品端，新宋河大刀阔斧砍掉438款老产品，聚焦20多款核心新品，推出宋河粮液承运、青云、紫气东来、老酒系列和鹿邑大曲潮系列，构建起覆盖文化收藏、高端商务、大众宴席等多场景的产品矩阵，全方位满足不同消费群体的多元化需求。

在渠道端，推进CB一体销售创新，建成覆盖河南全域的数智酒仓网络，并通过直播、私域等构建核心渠道触达C端。目前，宋河数智酒仓已开设近200家，深度链接2万多家终端门店。

在品牌端，通过央视投放、体育营销、珠峰营销等重启品牌传播，让“东奔西走，还喝宋河好酒”随处可见，并推出“人生十二喜”场景营销方案，让“有喜事红宋河”的品牌主张深入人心。

在生产端，不仅投入资金修缮老窖池、建设万吨坛养区，将宋河厂区建设成3A级景区，更从治理结构、供应链体系到品牌战略进行全方位重塑。

中国酒类流通协会会长秦书尧

在中国酒类流通协会会长秦书尧看来，宋河酒业想要复兴，必须做好五个“要”，即要把质量作为一切和产品相关活动的基础，要把消费者作为一切市场活动的基础，要把锅圈基因融入宋河，要启动根据地市场作为全国计划的试金石，要擦亮品牌。

纵观锅圈帮扶的近两年历程，宋河不仅在产品体系、价格策略、品牌形象与文化内涵等维度完成深度重塑，更在短时间内成功扭转了市场认知，以全新姿态焕发出强劲的市场活力，为豫酒复兴树立了典范。

从酒业到酒饮，宋河的“新地图”

值得关注的是，本次发布会，杨明超首次发布了宋河回归的战略新蓝图——“从酒到饮”产业升级，即从“宋河酒业”向“宋河酒饮”拓展，进而实现“酒饮到家”的便捷服务，最终打造开放式的“酒饮产业平台”。

对于新宋河的未来，杨明超有着清晰而明确的规划，即打造“喝的锅圈”，通过平台化和标准化运营，重塑酒饮消费生态。

近年来，受多重因素影响，白酒从业者普遍面临动销不畅、价格倒挂、库存高企等多重挑战，白酒行业多年来的“压货-返利-再压货”传统渠道模式的弊端加速暴露，广大经销商陷入现金流紧张的困境。

“宋河重整最大的危险不是重整本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”杨明超强调，在当下这个局面，当旧地图无法指引新航线时，宋河需要回归经营的本质，重新思考企业存在的意义和发展的路径。

“从酒到饮”的产业升级正是杨明超找到的破局之路，未来的宋河，不仅有酒，更将推动酒饮到家。这不仅是新宋河从“卖酒”向“卖生活方式”的转变，更是对白酒传统渠道模式的一场重构。

这一创新模式精准把握了即时零售这一当前最具爆发力的增长赛道，与消费者对便捷购物体验的需求高度契合。美团闪购日前发布的数据显示，10月1日—8日，茅台销售额年同比增长近10倍；淘宝闪购上线以来，酒水品类增长强劲白酒增长172%；上半年，抖音电商即时零售月GMV同比增长71%……

在此背景下，即时零售，正在为酒商破解动销难、盈利难提供解题思路。酒饮到家，正是宋河对即时零售的深刻践行。当万亿规模的即时零售浪潮撞上千年传承的白酒产业，一场效率革命正悄然重构酒业流通的底层逻辑。而宋河，正是这一时代的抢跑者，也有望成为酒业新的“弄潮儿”。

酒业家注意到，截至2024年年底，锅圈门店总数为10150家，连续2年维持万店规模，共覆盖全国31个省、自治区和直辖市。从0店到万店，锅圈仅用了7年时间，正是以“供应链重构+数字化基因”打破行业桎梏。可以预见，在锅圈的全面赋能下，未来宋河也有望打造一个新的万店连锁品牌——宋河酒饮到家。

据介绍，宋河酒饮到家已落地郑州，消费者好评如潮。未来，在锅圈实业的赋能下，这一模式有望加速在河南乃至全国迅速复制开来，引领宋河加速复兴。