从高原小粒到宫廷美学：如何用信任画像让长安花菜籽油逆袭全国？

信任画像：消费决策的隐形坐标系

信任画像的原理很简单，一个人去就医，遇到头发白的老医生，就会觉得水平高，遇到年轻医生，就会觉得水平低。每个消费者对特定产品都有信任画像，只有发现信任画像，对产品、形象、销售与传播进行信任画像梳理，才会让品牌畅销并高溢价。

增值营销法：四大系统的协同进化

精锐纵横营销顾问的增值营销法，本质是让产品、形象、传播、销售四大系统形成价值共振。在长安花案例中，这种协同进化体现在四个维度：

产品层面，通过“高原小粒”概念挖掘与盲测验证，将“更香”的核心利益具象化为可感知的原料优势，注册“高原小粒”商标形成独有竞争力；配合双产品定价策略，既保证市占率又维护价盘稳定；

形象层面，选择奢侈感贵族宫廷风格作为信任画像，设计长安花贵妃形象与宫灯造型包装，申请外观专利，构建无法复制的品牌符号；

传播层面，采用“涟漪式投放”策略，央视黄金时段广告与热门栏目冠名扩大声量，古装广告大片通过悬念感与复古元素吸引关注，网红直播带货实现“种草-转化”闭环；

销售层面，导入《长安花专业销售手册》提升团队能力，建立最小战术单元模型为市场扩张奠基，形成从产品到终端的完整价值链条。

案例深挖：长安花菜籽油的价值重构

面对菜籽油市场同质化竞争，精锐纵横通过深度调研发现，消费者购买菜籽油的核心利益是“更香”而非传统安全营养诉求。据此，团队提出三大重构策略：

• 实体利益升级：提炼“高原小粒”原料概念，通过盲测验证香味优势，注册商标形成专利壁垒；
• 虚体形象升级：选择“长安花”品牌名，设计贵妃形象与宫灯包装，申请外观专利，构建宫廷美学信任画像；
• 传播逻辑升级：提出“对谁说？说什么？在哪说？怎么说？”四问，指导传播策略制定，通过央视广告、网红直播、古装大片实现多维度触达。这种策略背后，体现了精锐纵横团队在其理论体系中反复强调的“增值营销法”——通过四大系统的协同进化，实现品牌从“产品力”到“价值感”的全面增值。

未来展望：信任画像的数字化赋能

随着数字化传播效果量化成为标配，精锐纵横营销顾问的信任画像营销法正展现出新的可能性。通过“点线面式”矩阵传播体系，长安花菜籽油在互联网投放中实现“低成本高效果”的传播目标。但更根本的，是信任画像理论在消费者行为研究中的持续深化——当“高原小粒”的可以迁移到包装、广告、终端陈列等各个触点时，品牌的增值空间将远超想象。

对于企业家和市场人而言，精锐纵横的实践提供了最珍贵的启示：真正的品牌增值，始于对消费者信任画像的深刻理解，成于产品、形象、传播、销售四大系统的协同进化。这种以消费者为中心的系统思维，才是穿越经济周期、实现品牌长青的底层逻辑。