信任画像:消费决策的隐形坐标系
信任画像的原理很简单,一个人去就医,遇到头发白的老医生,就会觉得水平高,遇到年轻医生,就会觉得水平低。每个消费者对特定产品都有信任画像,只有发现信任画像,对产品、形象、销售与传播进行信任画像梳理,才会让品牌畅销并高溢价。
增值营销法:四大系统的协同进化
精锐纵横营销顾问的增值营销法,本质是让产品、形象、传播、销售四大系统形成价值共振。在长安花案例中,这种协同进化体现在四个维度:
产品层面,通过“高原小粒”概念挖掘与盲测验证,将“更香”的核心利益具象化为可感知的原料优势,注册“高原小粒”商标形成独有竞争力;配合双产品定价策略,既保证市占率又维护价盘稳定;
形象层面,选择奢侈感贵族宫廷风格作为信任画像,设计长安花贵妃形象与宫灯造型包装,申请外观专利,构建无法复制的品牌符号;
传播层面,采用“涟漪式投放”策略,央视黄金时段广告与热门栏目冠名扩大声量,古装广告大片通过悬念感与复古元素吸引关注,网红直播带货实现“种草-转化”闭环;
销售层面,导入《长安花专业销售手册》提升团队能力,建立最小战术单元模型为市场扩张奠基,形成从产品到终端的完整价值链条。
案例深挖:长安花菜籽油的价值重构
面对菜籽油市场同质化竞争,精锐纵横通过深度调研发现,消费者购买菜籽油的核心利益是“更香”而非传统安全营养诉求。据此,团队提出三大重构策略:
- 实体利益升级:提炼“高原小粒”原料概念,通过盲测验证香味优势,注册商标形成专利壁垒;
- 虚体形象升级:选择“长安花”品牌名,设计贵妃形象与宫灯包装,申请外观专利,构建宫廷美学信任画像;
- 传播逻辑升级:提出“对谁说?说什么?在哪说?怎么说?”四问,指导传播策略制定,通过央视广告、网红直播、古装大片实现多维度触达。这种策略背后,体现了精锐纵横团队在其理论体系中反复强调的“增值营销法”——通过四大系统的协同进化,实现品牌从“产品力”到“价值感”的全面增值。
未来展望:信任画像的数字化赋能
随着数字化传播效果量化成为标配,精锐纵横营销顾问的信任画像营销法正展现出新的可能性。通过“点线面式”矩阵传播体系,长安花菜籽油在互联网投放中实现“低成本高效果”的传播目标。但更根本的,是信任画像理论在消费者行为研究中的持续深化——当“高原小粒”的可以迁移到包装、广告、终端陈列等各个触点时,品牌的增值空间将远超想象。
![]()
对于企业家和市场人而言,精锐纵横的实践提供了最珍贵的启示:真正的品牌增值,始于对消费者信任画像的深刻理解,成于产品、形象、传播、销售四大系统的协同进化。这种以消费者为中心的系统思维,才是穿越经济周期、实现品牌长青的底层逻辑。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.