2025 · 桂客年会圆满落幕！

十年之期，共赴新程

第十届桂客年会聚焦中国律师业国际化跃迁

2025年11月8日，第十届桂客年会在北京国家会议中心三层报告厅隆重启幕。

作为贯穿行业发展黄金十年的标杆盛会，本届年会以“对标未来：走向国际一流律所的中国律师业”为主题，既是对十年深耕的荣耀致敬，更是聚焦中国律师业国际化转型的巅峰对话。

会议由桂客学院联合中国政法大学律师学研究中心、法律先生、新则共同主办，上海靖霖律师事务所、四川元绪律师事务所、北京乾成律师事务所、北京在明律师事务所领衔协办。

北京瀛和律师事务所、北京市盈科律师事务所、北京市汉坤律师事务所、北京周泰律师事务所、北京市乾坤律师事务所、北京星来律师事务所、北京市中同律师事务所、北京策略律师事务所、北京市冠衡律师事务所、北京嘉潍律师事务所、北京市中策律师事务所、北京华允律师事务所、北京市京都律师事务所、京都刑事辩护研究中心、北京平商律师事务所、中华遗嘱库、因特法律咨询、律页共同协办。

本次“桂客年会”汇聚法律界领军人物、业界精英与学界翘楚，旨在共探行业升级路径，共绘国际一流律所建设蓝图，为中国律师业高质量发展注入全新动能。

桂客律师合唱团

年会开篇迎来桂客律师合唱团的温情献声。在团长刘桂明、执行团长孙阔的带领下，合唱团成员以饱满热忱登台，由指挥张恒顺倾情执棒，用激昂嘹亮又饱含深情的歌声，唱响《让我们荡起双桨》、《我的祖国》，唱响法治初心与行业担当。悠扬旋律中凝聚着十年同行的共鸣，既为盛典拉开恢弘序幕，更传递出中国律师业对标国际、逐梦未来的奋进力量。

会议由中国法学会法律文书学研究会副会长、中国民主法制出版社《法治时代》专家委员会副主任、北京老龄法律研究会会长、北京律师法学研究会副会长、桂客学院院长刘桂明主持。上海靖霖律师事务所主任徐宗新、四川元绪律师事务所主任谢佳佐、北京乾成律师事务所主任廖鸿程分别发表开幕致辞。

徐宗新主任以人生“无一不是马拉松”为喻，点明律师办案需稳心态、克难关，办所需经起步、站稳、成势、深耕的长期积淀，律师生涯要历经综合、专业、奉献的阶段进阶。他同时强调，第十届桂客年会的持续举办，正是刘桂明以马拉松精神深耕行业、趋近真理、普惠世界的生动实践。

谢佳佐主任介绍了元绪所的发展历程。作为1993年成立的行业深耕者，元绪律所秉持“精诚为元，笃行成绪”所训，已在北京、成都、吉隆坡等地设立办公机构，成立了西部首家陆港联营律师事务所，拥有180余人的专业团队，形成立足四川、服务全国、走向国际的格局。他强调，中国律师业的未来在于开放共生与携手共进，期待与业界同仁深化合作、共谋发展。

廖鸿程主任介绍，乾成所即将迎来“三五规划”收官，从专业化精品所转型高品质适度规模化发展，现拥有800人团队、22个城市分所，斩获多项重磅案例与行业认可。他认为，新生代律师应兼具传统业务实力、高政治站位、国际交涉能力与开放创新思维，是敢担时代重任的中坚力量。

在主旨演讲环节，中国政法大学教授、博士生导师、律师学研究中心主任，中国法学会律师法学研究会副会长王进喜“从律师行业看国际一流律所”，阐述我们的优势和面临的问题。他指出，培育国际一流律师事务所是支撑中国国际竞争力的重要战略性资源。中国已经具备了培育全球性一流律师事务所的基础禀赋。缺少重要的金融中心、国内支撑制度不利、劳动力组成的单一性、国际化经验少、文化单一性、组织形式单一性是我国律师行业在建设国际一流律所面临的挑战。

新则创始人余朋铭“从评奖评级看国际一流律所”，他指出，当前国内律师行业面临人数增长但收入停滞的压力，竞争加剧导致投诉增多。在此背景下，推动律所国际化、建设中资企业出海法律服务能力成为重要方向。关于国际一流律所的评价标准，他认为应关注境外网点布局、业务范围覆盖及典型案例影响力。评级评价体系应保持标准稳定，应像黄页一样帮助客户找到合适律所，精准匹配法律服务。

法律先生创始人彭帅“从千人出海看国际一流律所”，他表示，当前中国企业出海浪潮为律师行业提供了历史性机遇，中国律师应突破传统法律服务的局限，以“专业+经验+智慧”的综合能力帮助企业应对复杂挑战。他认为，律师不是解决法律问题的专家，而应该是解决社会问题的法律专家。真正的国际一流律所不仅要解决法律问题，更要具备解决社会综合问题的能力，同时以宏大愿景为引领，通过理念重塑组织，才能在全球法律服务市场中占据重要地位。

盈科全球董事会副主任、中国区执行主任李景武“从规模律所看国际一流律所”，中国律所正面临涉外法治战略机遇。盈科通过国内128家直营律所夯实基础，并在海外46国设立57家直营办公室，重点布局东盟、北美和欧洲。他指出，国际一流律所需夯实本土基础、完善全域布局，淬炼人才与技术能力，打造全球品牌，实现法商融合与价值跃升。依托海量客户与数据积累，盈科正以数智化赋能，从法律服务提供者向全球生态构建者进阶。

北京在明律师事务所主任杨在明“从专业律所看国际一流律所”，他认为，国际一流律所并非仅凭规模，其核心在于极致的专业能力与差异化竞争力。在明所专注于行政法这片“蓝海”，通过系统思维和“借力打力”的博弈方法，以低成本、举证和效率三大杠杆，高效解决重大民商事案件背后的实质问题。他指出，内卷时代，破局之道在于将专业做深做透，形成无可替代的交付能力。唯有如此，专业所才能实现有效的规模复制，赢得无限发展空间，走向国际一流。

国际独立仲裁员、法国巴黎上诉法院律师陶景洲“从国际律所看国际一流律所”，从国际视角定义了“国际一流律所”，不仅是办公室遍布全球，更需在主流市场拥有认知度、服务世界500强等一流客户，且合伙人利润（如人均数百万美元）达到顶尖水平。他警示，国际化路径充满风险。通过兼并收购扩张可能因整合失败导致“1+1<2”，甚至如高特兄弟律所因此破产。出海决策应基于真实客户需求驱动，而非盲目乐观。中国律所虽凭借对中企的深入了解迎来机遇，但必须审慎评估，在客户国际化与自身专业能力的提升中找到平衡，方能成为真正的国际一流律所。

北京律页网络科技有限公司CEO夏嘉豪“从AI标配看国际一流律所”，他指出，国际一流律所的核心竞争力正被AI技术重塑。其关键并非简单应用工具，而是将核心知识资产与AI深度结合，像选择技术合伙人一样，训练专属系统以构建技术壁垒。这不仅能重构业务流程、提升效率，更能通过AI模拟实战和即时反馈，系统化地解决初级律师的培养难题，将竞争上升到人才培养层面。他认为，AI能推动法律服务产品化与内容化，变革传统的“销售工时”商业模式，开辟全新获客渠道。资本正加速流向能解决具体问题的垂直领域AI应用。

刘桂明院长在桂客年会演讲环节总结时提到，多位嘉宾围绕 “国际一流律所如何打造”分享见解，涵盖国际视野、国际影响、国际合作、国际布局、专业精深、国际文化、智能科技等核心条件。他强调，相关讨论并非终点而是起点，未来仍有更多深入交流的机会。

随后刘桂明院长宣布，本届年会在 “一书、一跑、一话、一唱、一讲” 之外，迎来 “一奖” 环节，第十届桂客年会上午场在颁奖典礼中圆满收官。

颁奖现场氛围热烈庄重，涵盖桂冠·桂客年会律所奖项、桂冠·桂客年会个人奖项两大维度的20余项荣誉逐一揭晓，既包括规模律所百强、出海布局、涉外法治等行业发展类奖项，也涵盖薪火传承、新锐律师、公益至善等个人成就类奖项，还有桂冠·《跑遍中国》作者奖的专项荣誉。获奖者登台领奖，这份荣耀不仅是对其专业实力、行业贡献的肯定，更传递出行业对国际化、专业化、多元化发展的倡导，为中国律师业迈向国际一流注入精神动力。

在刘桂明院长铿锵有力、活力满满的歌声中，桂客年会下半场拉开序幕。

年会下半场首先迎来的是两场重要活动的发布。中国政法大学法学院程滔教授发布了“新时代中国律师事务所调查研究与统计宣传活动”。她认为，随着中国式现代化的产生，律所评价也应当有一条中国式的道路、中国式的评价方式，拓展律所评价标准。在这项活动中，国际一流律师事务所相关问题将被密切关注，用统计数据、众多样本为律师行业评级评价机制交出一份中国答案。

紧随其后，会议第二项活动“中国律师千人出书计划”主理人石咏梅以法律人出书是什么、为什么、怎么办为主题，隆重介绍了这一出书计划。

在著书立说路上，少不了出版社的鼎力相助和一路相伴。法律出版社副社长高顺贤以出版者的视角为律师出书提供了新角度。他解读道，律师出书是知识沉淀、实践积累的双向解读，也是为中国法治解读提供更多元的视角，更是为中国法治发展贡献有力的声音。是变现与职业发展的双向赋能，是出版社与律师的双赢举措。最后高社长诚挚邀请全国律师，以出版为笔、以法治为墨，共同书写中国法治建设的新篇章。

作者发言环节中，律师出书千人计划派出了四位作者代表分享了写书经验。

《刑事辩护的30种思维》的作者，吉林慧开律师事务所主任、吉林省律师协会刑事专业委员会副主任韩帅用自身的出书经验为样本，称赞律师千人出书计划成就了律师群体，以推出的一部又一部力作，见证一位又一位律师完成从实践者到思想者的蝶变。

北京策略律师事务所全国反企业舞弊委员会副秘书长李海月，作为《跑遍中国》的代表作者，以一位跑友的身份，讲述了跑步对自己从内到外的影响，倾情推荐律师同仁加入桂客跑团，写入跑遍中国。

作为《无罪之辩》的共同作者，北京泽亨律师事务所创始人、刑事委员会主任律璞玉表示《无罪之辩》的书籍封面象征着刑辩律师拨开云雾见真相，意味着司法理论与实务之间的留白处，也是写作者对正义的坚持与追求。

山东求是和信律师事务所合伙人、企业合规法律事务中心主任兼商事犯罪辩护部主任窦荣刚将其从业20余年、办案近400件的辩护经验凝结成一本书，《聚光成芒——刑事辩护的实践智慧》。天下大事，必作于细。收集细小的、细微的证据，并将其汇集成有利于被告人的证据，是做成无罪辩护的基础。聚光成芒是对这一过程的形象说明，也是窦荣刚律师20余年辩护工作的生动写照。

聚力齐发声，一语点醒行业人。主题演讲环节由访律创始人张静主持，五位律所主任从微观角度对年会主题，即“如何对标未来，中国律师业如何走向国际一流律所”作了经验分享和深度剖析。

北京紫华律师事务所主任钱列阳以“因材施教，做最好的木雕师”为题，生动讲述如何引导新一代法律人成为优秀律师，传递律师行业接力棒，用培育年轻律师的木雕术响应法治未来的需求。顺着年轻律师的“木纹”，雕刻出体现年轻人本性的形状。表面看来是专业的差异，实质上是性格的本质差异。这对资深律师的识人能力提出了更高要求，也是律师行业后继有人的朴实道理。

君合律师事务所合伙人张一鹏，以“从中国一流到国际一流，我们应该如何进行专业布局”为题，用亲身经历描述了一本律师出海指南。他认为，中国企业走出去、对外投资额逐年递增的客观形势为培养国际一流律师提供了战略机遇。而投资目的地风险高、业务需求类型多样，亟需优秀律师保驾护航，中国律所在“一带一路”项目中具有天然优势。从丰富出海经验中提炼总结出企业出海投资中律师的分工、出海实践痛点，核心在于提升中国律师的涉外法律水平，不限于他国法律规则的了解与学习，更重要的是在国外交易环境中结合多国法律进行谈判、签订合同。

和义观达（东京）外国法事务律师事务所主任张志伟以“中国律师走出去——日本的机会与路径”为题进行了专题讲解。他认为将日本作为目的地，有交通便利、文化相通、两地经济联系紧密的优势。接着，张主任从拓展日本业务市场的具体方式、律师注册条件、核心业务内容、中国律师出海困境详细讲述律师出海日本微观视角。

上海靖霖律师事务所主任徐宗新以“纯专业所发展的十个进阶”为题，用十六年办所经验总结出专业律所发展的十个进阶。精炼、风趣是徐主任的鲜明风格。他深信“先专门，再专业”。将十六年律所练兵总结为勤写、善学、能说、跨界、智能化等十个阶段，将专门、专业实践到极致，将靖霖与刑事辩护紧密结合，用硬实力打造硬品牌。

四川元绪律师事务所主任谢佳佐以四川元绪所三十二年的历史沿革、个人二十七年法律职业经验为线索，讲述了时代变迁中的个人如何顺应时代需求、响应政府需要转变执业领域，律所如何顺势而为成为区域性一流律所。作为一家地域性律所，四川元绪不忘以精进专业为初心、内部分工为策略、精诚所至为服务，在专业化、规模化、品牌化和国际化道路上稳步前行。

北京乾成律师事务所主任廖鸿程以“从新生代乾成实践，体会国际一流所的建设路径”为题，通过十四年从业经验、海外调研经验，从志同伙伴、资金投入、长期研究、紧跟创新、展望出海、社会责任六方面讲述了如何构建国际一流律所，既立足国内也展望海外，用新生代的优势，打造新时代的样板，努力打造国际一流律所。

圆桌面对面，众人拾柴火焰高。圆桌对话环节共分为三个主题，从完成时、将来时、现在时三个角度分为对标一流、向往一流、寻找一流。

中国政法大学教授、博士生导师、法律学院院长，海南自贸港法治研究院院长许身健用幽默风趣的开场白，引出一流律所的标准，即以公共利益与社会责任为初心，以“我心永恒”之态度践行，倡导律界兼顾商业利益的同时更要寻找律所的公益价值。

不谋而合，北京市中策律师事务所主任梁强同样表示，面对普遍的行业焦虑，更需守住初心。面对律师行业新形势，在注意商业利益的同时，更要注重律师的法律从业者身份，秉持公平正义的初心，秉持专业服务的初心，灵活运用法律知识的专业，更是通畅沟通、洞察人心的专业能力。

圆桌对谈一环节，以“对标一流：规模化律所的使命与责任”为主题，由九位律所主任分享了各自对规模化律所的心得体验。广东保信律师事务所管委会主任王旗担任了这一环节的主持人。

上海汉盛律师事务所执委会召集人朱以林提出，规模所需聚焦 “变强”，既要满足自身、行业及政府需求，更要引领行业应对国际法律服务竞争、国内市场挑战及 AI 时代变革。同时，规模所需探索组织化建设，并且要提升核心竞争力。

北京市京都律师事务所主任朱勇辉认为，京都所未刻意追求规模，而是以专业化为核心，通过内部资格考核培训提质，同时推动行业交流，编写教程、开展实训。此外，律所以个案推动立法，践行社会责任，秉持 “攘外必先安内” 理念，愿与行业共促法治进步。

湖南金州律师事务所党委书记、主任张才金以“胸怀国之大者，心系民之所想”直抒胸臆，通过律所大力发展公益事业、紧跟国家战略常驻非洲的经历诠释了规模化律所在当今的使命与担当。

江苏法德东恒律师事务所执委会主席张利军分享了独特的创所经历，在律师事务所基地中引进会计师事务所、资产评估事务所、税务师事务所等多领域、多行业的机构，打造一家贯穿全产业链的全生态律师事务所。张利军主任用这一创新展示出新时代规模化律所的使命与责任。

对湖南芙蓉律师事务所主任陈平凡来说，规模化是解决律所管理诸多问题的一剂猛药，虽然并不适用所有管理难题。从非议颇多的法律咨询公司身上，陈主任认为律师应当在服务方面下真功夫。作为一家地域性律所，提升服务态度、改进服务质量是区域性律所规模化之后的继续努力方向。

而北京嘉潍律师事务所主任赵曾海则认为，增强当事人在案件中感受到的公平正义，增强律师从业幸福感是规模化律所理所应当之责。同时，赵曾海主任认为如何适应AI智能化时代、如何应对线上法律服务大范围推广的业务压力是规模化律所正在面临的难题与课题。

北京市乾坤律师事务所主任琚存旭，从律所运营难点、律所组织模式总结出规模化律所的三化特征，即“平庸化”“急功近利化”“孤岛化”。琚存旭主任认为，如何破题规模化自然引发的“平庸化”是律所管理者的新难点。同时，随着规模化增加的管理、运营成本，导致对青年律师的培养更具功利性，与长期主义的冲突是管理者的新课题。另外分支机构孤岛化，即如何建立同一品牌下律所内市场的统一、专业能力的统一也值得管理者深思。

北京市康达律师事务所执行主任廉高波介绍道，康达所在“康则独善其身，达则兼济天下”的初心里，不以商业利益为唯一目标，在自发承担社会责任的过程中自然做大。同时，作为国内设立第一家律师事务所分支机构，他强调应当在规模化的过程中做人民的好律师。

湖南天地人律师事务所党委书记、主任翟玉华则认为规模化的目的是做更好，集中力量与资源为当事人提供更优质的法律服务，究其本质是以人为本，成为人民的好律师，做好人民律师，让律师成为好律师。

在行业转型升级与法治建设深化的双重背景下，新一代律师如何锚定 “一流”目标、实现能力进阶与价值提升，成为行业关注的核心议题。

圆桌对话二环节，以“向往一流：新一代律师的成长与精进”为主题，搭建起一场思想碰撞与经验分享的高端平台。对话由智合创始人洪祖运主持。

北京阔达律师事务所主任孙阔结合自身受师父崔英律师助其安身立命、共创律所的无私托举，以及带徒弟的亲身经历，指出年轻律师想成为一流律师一定要有一流的大师父，成长离不开先辈托举，并提及师徒故事相关剧《老舅》将播。

四川明炬律师事务所高级合伙人、执委会委员邱永兰认为，培训、专业化道路、拥抱新媒体与AI是一流律师成长的三个重要路径。律所明炬通过自愿自发的定期培训，推动律师走专业化道路，以及开展自媒体培训助力律师成长。

北京华允律师事务所主任李毅认为，成为一流律师需具备人格魅力、细分领域深耕能力及专业法律思维、法律援助与立法建议等社会担当，且在人工智能与内卷环境下，要坚守长期主义等不变的价值观，顺应客户需求与工作方式变化，结合微观行业数据调整自身以应对需求。

北京平商律师事务所主任陈波认为一流律师一要练内功，内功是生产力或者竞争力的核心问题；二要建立金字塔型的知识结构，有很多知识积累形成专业化状态；三要有一个开放的思维，不开放将被时代淘汰。

北京乾成律师事务所党委副书记兼高级合伙人张帅认为，成为一流律师，对内需秉持多元、多维、不设限的成长理念；对外要做有担当、可托付、可靠的担当者，且需在 AI、出海等时代拥抱机遇、顺势而为，勇当时代弄潮儿。

北京星来律师事务所合伙人会议主席程晓璐认为，一流律师需具备 “有本事、有名气、会干活、懂生活、愿奉献” 的特质，要通过 “专业精进（加强学习与知识整合）、持续输出、科技赋能、平台加持”的16字路径成长，如此可在当下内卷时代破局而出。

北京市中同律师事务所刑事业务部副主任赵玉来认为，有专业、有理想、有格局是属于一流律师的要素。结合个人成长经历，他提出，成为一流律师需要做好三个关键词：定位、组团、执行力。

广东环球经纬律师事务所副主任兼高级合伙人陈启环结合“全案不起诉”刑事案件经验，认为律师成长需以专业为基础、靠跨界破局，合作共赢、借势而起，通过个案推动法治进步，且法学外的复合型知识体系对突破专业、撬动疑难案件大有裨益。

北京市高朋律师事务所高级合伙人胡洁认为，从一流律师身上能感受到两个方向，一是有格局、有眼光；二是专业精准，即对法律行业、法律事实、解决问题的方法、案件产生的后果精准把握。AI 是年轻律师提升专业的工具，但年轻律师需补足对行业趋势与政策方向的眼光、格局短板。

在“寻找一流：国际化律师的突破与引领”圆桌对谈三，由法律先生创始人彭帅主持，围绕律师国际化这一主题，将对谈分为三个环节，以紧凑的节奏、有趣的问答、友好的互动激昂了会场氛围。

北京市汉坤律师事务所合伙人王舒认为良好的人才储备，以及重视客户需求是汉坤能够成为国际化律所的重要指标。一家律所开设分所，需要从最合规的角度去去寻找律师。要找到一个价值观合适的人、认可分配制度的人、值得信任的人。

广东广信君达律师事务所管委会联席主任杨超男表示，可以从三个维度评价一家所是否是国际一流律所：一是在国际上是否具有影响力；二是在客户心目中的口碑；三是本所律师对律所的归属感和认同感。如果这三个维度做得比较好，那就意味着这家律所已经具备了成长为国际一流律师事务所的潜质。

港澳联营瀛启启邦显辉（长沙）联营律师事务所主任，湖南瀛启律师事务所合伙人会议主席胡勇平表示召集法律人才是建立国际一流律师事务所的第一步。律师事务所需要聚焦跨境法律服务领域，锤炼专业核心能力，以人才为基、专业为翼，精准对接市场需求，稳步推进律所国际化、专业化建设。

香港蕭一峰律師行顧問律師、香港律師會前會長陳澤銘认为，香港没有理想中的国际一流律所，原因有三个：第一，尖端国际所的国际化程度全球各地都有分所，国际化程度十分之高；第二，尖端国际所的管理比较先进，在各个方面都能全面地给予客户专业意见；第三，香港市场非常开放，但内地在香港注册地律所数量不多，远远不能满足需求。

数字瀛和创始合伙人、瀛和律师事务所管委会主任董冬冬表示平台化、数字化、法商融合是瀛合律所发展的三大法宝。三者协同发力，既打破服务边界、提升效率，又深度契合市场需求，驱动律所创新升级。未来瀛和将在数字战略层面下工夫，努力成为国际一流律师事务所。

北京乾成律师事务所高级合伙人、知识产权业务部副主任缪顾进表示，作为新生代律所，乾成所鼓励青年律师主动走出国门。律所致力于为年轻人搭建国际展示舞台、提供充足发展空间，助力他们在国际舞台上充分发挥专业价值。

干货满满的对谈结束后，年会迎来了轻松愉快的抽奖环节。刘桂明院长亲自为中奖的幸运嘉宾送上了礼品——《刑辩实战2》与律界酒。

欢聚的时光总是短暂，2025年第十届桂客年会即将落下帷幕。刘桂明院长以“七个一、三个问题”，作为本次年会的总结。

桂客年会七个一：

一书——跑遍中国；

一跑——全民健身；

一话——惊艳IP；

一唱——我的祖国；

一讲——对标未来；

一奖——精兵强将；

一谈——做好自己。

标是什么？

一是国际视野看全球。

二是国际影响看层次。

三是国际合作看出海。

四是国际布局看规模。

五是专业精深看实力。

六是国际文化看融合。

七是智能科技看标配。

路在何方？

一是政治建所出典型；

二是专业兴所出成果；

三是人才强所出标兵；

四是规范治所出经验；

五是科技管所出产品；

六是公益立所出品牌；

七是文化育所出样本。

人应何为？

一是从品牌运营看流量——案源。

二是从专业标签看质量——服务。

三是从行业现状看存量——规范。

四是从直播平台看体量——团队。

五是从律所赋能看增量——规模。

六是从律师账号看数量——签单。

七是从内容创作看衡量——策略。

愿所有法律人带着年会的思考与力量，以专业为基、以担当为翼，在法治中国的宏伟蓝图中续写新的精彩！

让每一份坚守都绽放光芒，每一次前行都不负时代！