进博观潮 看消费市场提质升级

　　11月10日，第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）落下帷幕，但进博“汇”全球、消费“惠”生活的乐章依然在延续。

　　近年来，进博会持续强化“全球新品首发地、前沿技术首选地、创新服务首推地”的定位，逐渐成为观察消费升级新趋势的最佳前沿。本届进博会上，“智能”“个性”“悦己”“绿色”“健康”“情绪”等词汇高频涌现，勾勒出人们对高品质生活的追求。

　　消费升级的背后，离不开企业对市场需求的深刻洞察与精准把握。与此同时，进口企业及相关平台亦在主动发力培育市场，挖掘其蕴藏的巨大潜力。

　　进博会上看消费升级

　　进博会上，一批适老化健康产品与服务亮相多个展区。

　　走进宜家中国的展台，最先看到的就是专为银发族打造的适老化专区。厨房区域设有可供坐着洗碗、切菜的台面，浴室配备了洗浴凳，衣柜把手也被巧妙设计成可借力的扶手……

　　宜家中国公关总监李宇轩向中青报·中青网记者介绍，宜家中国今年在进博会新设的适老化专区，是基于对银发经济的深入洞察与老年群体消费需求的回应。“老年人对居家环境的安全性、包容性需求增长，我们据此设计并推出了一系列相应产品。”

　　适老化正成为一个重要的消费趋势。选择适宜的适老化产品，不仅关乎安全与便利，更成为提升生活品质、实现安心养老的重要方式，折射出人们对晚年生活质量的更高追求。

　　基于每年上千份家访，李宇轩表示，宜家中国发现如今消费者对于生活品质的要求越来越高了。“相对于价格，人们更关注价值。除了家具本身的使用功能之外，个性化、情绪化等价值也是消费者追求的。大家希望在家中寻找微小而又美好的生活瞬间。”

　　本届进博会上，健康消费是一股不可忽视的新风。今年，农食产品展区、医疗器械及医药保健展区和消费品展区协同发力，呈现了从饮食调控、科学运动到健康管理的前沿成果，积极响应“体重管理年”的号召，引领健康消费迈向新高度。

　　乔山健康科技带来了“AI+物联网”家庭健身新生态的创新实践。“从体质检测、AI智能咨询，到专业训练指导、练后康复规划，再到健康饮食管理，我们致力于为消费者打造全流程个性化定制方案。”乔山健康科技展台工作人员向中青报·中青网记者表示，更健康、更个性、更智能，正成为当下健身消费的新潮流。

　　品质生活的升级，当然少不了餐桌上的美味。11月5日，佳农全球首发3款新品——佳农火山蕉、红皮蕉及有机蓝莓，适应当下消费者对健康生活的追求。11月7日，挪威农业与食品部国务秘书汉娜-贝里特·布瑞克在挪威国家馆宣布，挪威鲜活面包蟹正式获准进入中国市场，为中国餐桌增添更多优质海鲜风味。

　　新品首发亮相、消费提质升级、消费新趋势涌现的背后，是参展国家和企业洞察中国市场、读懂消费需求的结果。

　　汉娜-贝里特·布瑞克表示，中国是全球虾蟹贝类海产的重要消费市场，近年来中国消费者对高品质、鲜活海产的需求持续上升，尤其对面包蟹的需求增长显著，仅在2023年至2024年间进口量就增长了40%，其中鲜活面包蟹进口更是同比增长高达53%。

　　“更高品质，更好生活”——本届进博会消费品展区的主题，正是观察进博会中消费升级趋势的最佳注脚。

　　洞察市场，也培育市场

　　记者观察到，参展企业及相关平台正借助进博会的平台，着力发掘和培育潜在市场。

　　“本次进博会，天猫国际带了100余款全球品牌新品来到现场，包括来自日本、欧洲、东南亚等地的全球好物。在引入品牌的时候，我们立足于中国市场，同时也把当地的一些新品类、新品牌和新趋势带到中国，带给中国消费者。”天猫国际日本业务拓展（BD）负责人吴海超告诉记者。

　　这次他们带到进博会一款日本药膏贴，并希望以此拓展潜在市场。吴海超表示，这款日本药膏贴有多种西药成分，疗效快，“有可能开辟一个新的市场需求或市场空间。”

　　还有一些企业和平台，着力培育消费者心智和理念。

　　本届进博会首次设立了宠物主题展区，由东浩兰生会展集团旗下的年度潮流宠物展“TOPS它博会”担纲核心策展方。“本次展览主题是‘它博萌爪航站楼’，我们将展台打造成了宠物行业的‘活力港口’，借助港口的含义，表达我们的展览既助力中国优质品牌走出去，也迎接海外品牌走进来。”它博会联合创始人陆燕敏说。

　　谈及值得引进的海外养宠理念，陆燕敏表示，核心集中在两大领域：一是宠物出行服务，二是宠物玩具。

　　在宠物玩具方面，她进一步解释：“国外非常重视宠物的精神与心理健康。在宠物玩具的分类上，国外市场做得非常细致，包括咬合类、解压类、互动类等，不同品类功能明确，能够有针对性地满足宠物在不同状态下的需求。目前国内消费者更多倾向于选择颜值高、自己喜欢的宠物玩具，宠物用品的市场培育和发展，在国内还有很大空间。”

　　陆燕敏表示，本次展会期间有部分海外品牌带了宠物玩具参展，期待未来能引进更多优质的国外宠物玩具品牌，助力培育国内消费者的科学养宠观念，进一步激发中国宠物玩具市场的潜力。

　　“引进来”“留下来”“火起来”

　　历年进博会，新设展区都备受关注。本届进博会首次设立“跨境电商优选平台”及“跨境电商服务区”，不仅是展会的亮点，更有效地链接着全球企业与中国市场。

　　“我们从采购商变为参展商，今年更成为跨境电商服务商，见证了越来越多企业愿意走进中国、参与进博，也希望帮助更多海外品牌快速触达中国消费者。”淘天集团公共事务总监陈畅言表示。

　　海外品牌进驻中国往往面临不少挑战。吴海超坦言，一是对市场环境变化的担忧，二是价格体系的不确定性，三是部分品类入华门槛高、合规审批周期长。“而借助线上电商渠道，海外品牌有机会在短时间内试水中国市场，降低进入成本和时间。”吴海超说。

　　在海外品牌进入中国市场的过程中，唯品会也发挥了平台作用。唯品会相关负责人举例说，公司买手去年在进博会上认识了一家英国鞋履品牌，得知对方有进入中国市场的意向后，积极开展合作洽谈。“我们与这个品牌在国内开展线下特卖活动，帮他们进行市场测温和试水，了解中国消费者的需求，为长期合作打下了扎实的基础。”

　　跨境电商平台不仅要把海外品牌成功“引进来”，更要让其“留下来”。

　　“把海外品牌引进来后，还要让它们活下来。”吴海超表示，天猫国际会全程参与这些品牌的生意环节，解答其各类问题，提供天猫的分销渠道资源，还推荐商家去其他平台拓展，建立良好的进驻中国的生态。吴海超举例，“有的品牌负责人不会中文，我们就专门找会日语的负责人对接；有的不理解中国电商环境，我们就给他们讲解。”

　　而对已扎根中国市场的企业与品牌而言，需要的是“做大做强”。

　　抖音电商全球购业务相关负责人告诉中青报·中青网记者，展会期间，有一个西班牙运动保健品和美妆产品的经销商前来展台咨询。“他们已经在抖音开了两家店，还想要扩大在中国的规模，特地跑来我们的展台咨询如何更好地经营。”

　　“这次对接后，我们为他们提供流量扶持、达人撮合、直播指导等一对一服务，还提供了营销工具方面的支持。”抖音全球购业务相关负责人说。

　　据了解，展会期间，抖音电商全球购在商家长廊设置专属的答疑展台，给他们流量扶持和专属的一对一运营指导，帮助他们在平台上快速成长。

　　本届进博会首次增设的“跨境电商优选平台”和“跨境电商服务区”，搭建起了全球品牌对接中国市场的桥梁。各大跨境电商平台通过推动海外优质品牌“引进来、留下来、火起来”，满足了国内消费者多样化的购物需求，助力消费市场提质升级。

来源：中国青年报