Backblaze云存储收入强劲增长，备份业务持续停滞

Backblaze云存储和备份业务第三季度收入达到3720万美元，超出其指导预期上限，GAAP亏损缩减至380万美元，公司正朝着盈利方向发展。

然而，备份云存储业务完全没有增长。

首席执行官Gleb Budman表示："我对第三季度财务业绩感到满意，收入和调整后EBITDA均超出指导预期上限，毛利率也在扩大...我们仍有望在第四季度实现自由现金流为正。B2云存储同比增长28%，我们与现有客户又签署了一项七位数的扩展合同，这强化了我们价格性能和开放平台的价值。"

截至2025年9月30日的9个月期间，经营现金流为1420万美元，相比2024年同期的1030万美元有所增长。截至2025年9月30日的9个月期间，调整后自由现金流为负950万美元，相比2024年同期的负1560万美元有所改善。截至2025年9月30日，现金、现金等价物和有价证券总计5030万美元。

收入和利润历史图表显示了一个直接的故事：收入持续增长，亏损曲线不断加深，但从2025年第四季度开始向上转折，因为Backblaze专注于实现盈利。公司预计下季度将达到自由现金流盈利。

两个业务部门的收入结果呈现出不同的故事。B2云存储收入为2070万美元，同比增长28%，但计算机备份收入连续第三个季度持平，为1650万美元。Backblaze注意到，一个高增长的AI驱动视频监控客户在本季度显著扩大了其B2云存储使用量。Budman在财报电话会议中说："我们与一家专注于大规模视觉语言模型的AI初创公司签署了一项新的六位数合同。"AI云存储业务蓬勃发展，但云备份业务却并非如此。

净收入留存率也讲述了类似的故事。NRR为106%，相比一年前的118%有所下降，其中B2云存储NRR为110%，相比一年前的128%下降，计算机备份NRR为101%，相比一年前的109%下降。

首席财务官Marc Suidan表示："在计算机备份方面，收入同比持平，反映了2023年实施的价格上调的最终影响已经消退。"

连续四个季度的备份存储收入平缓和持平表明这里存在根本性的增长缺乏问题。同时，Object First凭借其专注于Veeam的中小企业Ootbi设备实现了火箭式增长，这表明Veeam客户并没有转向Backblaze。这里确实有业务机会，但没有流向Backblaze。

在上季度的财报电话会议中，Budman表示云端备份存储，特别是针对消费者的自助服务，是一个长期衰退的业务。流媒体数据的消费者不太可能将数据备份到云供应商。Backblaze正将更多注意力投入到备份业务上，他说："我们内部成立了一个专门的计算机备份团队。"但目前还没有看到结果。

Suidan评论说："我们显然正在采取行动试图稳定这种情况。"我们没有听说Backblaze正试图吸引企业备份到云的客户。

我们的理解是，B2云存储业务及其AI前景对Backblaze来说看起来诱人且可实现，而增长计算机备份业务看起来困难得多。它基本上销售硬盘存储，一TB的B2云存储实际上比一TB的计算机备份存储更有价值。因此销售重点如此。

下季度的展望是收入3760万美元，上下浮动300万美元，在中点意味着11.2%的增长，低于最近几个季度的增长率。B2云存储在第四季度预计增长25%到28%。这意味着计算机备份收入将出现下降。

2025年全年收入将为1.457亿美元，上下浮动300万美元；在中点为14.2%的年增长率。

Backblaze正从小企业向中端市场的数据丰富公司转移，从自助服务向更直接的销售主导模式转变，希望B2实现30%的更高增长率，但发现大型交易需要更长时间完成。Budman说："为了帮助实现我们的增长目标，我们正在启动进入市场转型的第二阶段，专注于加速我们的自助服务和直销两种模式的速度。"

这涉及通过重组削减一些工作岗位，同时平衡销售和销售运营人才的获取。AI是关键："我们确实想要在AI用例上发力，因为我们看到这对行业是变革性的，我们在其中看到了很多未来机会。"

他补充了关于直销的这一点："为了加速这一进程，我们还与顾问和咨询团队合作，他们曾帮助Snowflake和Databricks执行进入市场策略。我们正在加强我们的销售和营销引擎，并对我们长期提供一致、持久增长的能力保持信心。"

Q&A

Q1：Backblaze的B2云存储业务表现如何？

A：B2云存储业务表现强劲，第三季度收入达到2070万美元，同比增长28%。特别是AI相关客户推动了显著增长，包括一个AI驱动视频监控客户大幅扩展使用量，以及与专注于大规模视觉语言模型的AI初创公司签署六位数新合同。

Q2：为什么Backblaze的计算机备份业务增长停滞？

A：计算机备份收入连续第三个季度持平在1650万美元，主要因为这是一个长期衰退的业务。消费者更多使用流媒体服务，不太可能将数据备份到云供应商，同时2023年价格上调的影响已经消退，业务面临根本性增长缺乏问题。

Q3：Backblaze对未来业务发展有什么计划？

A：公司正实施进入市场转型第二阶段，从小企业向中端市场转移，从自助服务向直销模式转变。目标是B2云存储实现30%增长率，重点发力AI用例。同时与曾帮助Snowflake和Databricks的顾问团队合作，加强销售和营销引擎。