围墙视界｜北汽新能源“回马三枪”：老大哥的逆袭密码

这个世界太闹腾，各种营销概念层出不穷，但最终，消费者会选择那些真正可靠的、让人心里踏实的品牌。

北汽新能源旗下有两个品牌，一个叫极狐，一个叫享界。刚刚过去的10月份，北汽新能源卖了30542辆，其中，极狐卖了23387辆，享界卖了6700辆。你是不是和我一样感觉很意外？去年，北汽新能源销售了11万辆，极狐到下半年才跨过月销8000辆的门槛，虽然和自身比已经实现翻番，但在行业内存在感并不强。短短一年时间，北汽新能源总销量不仅再次翻番，月销量更是三级跳，真是“士别三日当刮目相待”。

这位中国车市的新能源“老大哥”，在群雄逐鹿、卷成花卷的车市，突然以强势姿态重回舞台中央，这背后究竟发生了什么？

1、“创业型新国企”的逆袭密码

去年底的广州车展上，张国富还是北汽新能源总经理。他在展台发布会上公开讲，北汽新能源计划在2027年实现年销60万辆的目标。我印象中的张国富是个老实人，怎么也学别人吹牛不上税了。彼时，我内心是画了一个大问号的。

正是从那时候开始，北汽新能源给了自己一个新的定位，叫作“创业型新国企”。张国富对此的解释是，“创业型”就是“用户导向”，国企前面加个新就是靠谱加上真诚，将用户真实需求作为研发与营销的唯一出发点。在北汽新能源，研发团队要求弯下腰来，蹲在用户身边搞研发，既要技术普惠，更要务实求真。

这样的理念下，北汽新能源在过去的两个月刺出了回马三枪。

第一枪是9月11日极狐T1上市，凭借6.28万起的定价与2万元权益包，树立了“价值最优解”的标杆，已经连续两个月订单超3万辆。在一众热卖的A0纯电小车中，更大的空间、高强度车身，以及电池“烧一赔一”和不限首任车主的三电终身质保，将用户最在意的“安心”诉求落到实处。

第二枪是9月16日享界S9T新品发布。这是界字辈里第一款，也可以说是市面上第一款智能电动瓦罐车，也就是欧洲人更喜欢的旅行车，是一个全新的品类，关注度远超享界S9，上市后预计累计订单破3万辆，还在快速攀升中。

第三枪就是10月28日全新阿尔法T5上市，这是极狐第一次推出增程车型，从坚持多年的纯电路线进入增程赛道，对极狐来说是一次技术降维，驾驶体验明显区别于从燃油车升维上来的增程车，更安静，更平顺，更像一台纯电车。全新阿尔法T5把800V、5C闪充、城市NOA高阶智能辅助等高科技一股脑下放，堪称“15万级全能选手”。

北汽新能源的超预期表现，不仅让行业为之侧目，更让许多消费者第一次意识到，那个曾经略显保守的北汽新能源，早已今非昔比。

从月销1万到2万，北汽新能源用了一年的时间；从2万到3万，仅仅用了一个月。这种“三级跳”式的增长速度，不仅大幅领先于行业平均24.6%的增速，就算在众多新势力品牌集体卖爆的市场环境中，仍然脱颖而出。仅仅一年时间，从存在感不强到稳居行业主流阵营，这样的转变堪称奇迹。

在我看来，北汽新能源的“回马三枪”不是简单推了三款新车，是企业的发展思路有了质的变化，心态上不再端着了，不再只是一味强调做高端，做纯电，只搞牛叉的能获奖的技术，只生产高品质的好车，哪怕消费者不喜欢、不买账也要“我命由我不由天”。而是转变为从用户需要出发，将手里的好技术跟用户的真需求结合起来，从用户中来，到用户中去，做用户需要的高品质好车，既要叫好，更要叫座。

2、“靠谱与真诚”重新定义增长逻辑

在多数人眼里，在商言商，“白猫黑猫逮住老鼠就是好猫”是个基本认知，但在北汽新能源，这个认知被层层枷锁包裹。作为国内第一家专注纯电赛道的车企，在2019年之前它是绝对的销量冠军，拥有纯电研发最多的国家实验室，也是第一个与华为一起从PPT开始探索智能化上车的。这些故事我在去年的《笨小孩》视频中有详细解读，感兴趣的读者可以找来看看。

一个人，拥有太骄傲的成绩很容易端起来，这是人性，做出改变最好的老师只有南墙。企业也是如此。正是在过去两年中，北汽新能源开始真的变了。

在我眼里，北汽集团董事长张建勇是一个很严肃，不苟言笑的掌门人。在享界S9T的发布会上，他夸余承东是地表最强产品经理，余承东出品必属精品。大家说，张董事长也会调侃了，能沿着华为的打法补墙了，这才像一家人。

2025年，升任北汽新能源董事长的张国富开始说脱口秀了，与供应链、经销商、媒体的沟通姿态越来越低，心态越来越好，消费者越来越觉得这个新国企的确“靠谱加真诚”。

回头看，北汽新能源的回马三枪不是乱刺的，极狐T1扩大了基盘，虽然单车售价不高，但调动了供应商和经销店的活力，也争取了年轻消费者的关注。享界S9T抢占了高端，用新品类保证了销量的持续稳健。全新阿尔法T5稳定了中军，给15万级市场带来高阶智驾和增程新选择，增强了产品竞争力。

今年第三季度，北汽蓝谷毛利率首次转正至1.8%。为此，多家机构给出“买入”评级，看好北汽蓝谷的长期价值。往深一步看，这“回马三枪”的背后是北汽新能源从骨子里发生的基因蜕变。“创业型新国企”的定位当然不是说着玩的。什么是“创业型”？就是打破老国企的习气，以创业公司的敏捷和拼搏，真正践行用户导向。研发团队弯下腰来“以用户为师”，市场部追着工程师确认“能不能落地”，说真话、干实事的文化才是创业文化。

什么是“新国企”？就是在保持国企的战略定力与品质坚守的同时，注入真诚待客的服务意识。有北汽新能源忠实用户表示，买极狐、享界，就像找国企男友，可能不会天天说甜言蜜语，但关键时刻有实力也更舍得为你付出。

中国新能源市场从野蛮生长步入存量厮杀的当下，消费者变得越来越理性。他们选择的已不只是一台车，更是背后长期的安全与可靠。此时，北汽新能源作为“造车国家队”的靠谱底色，成为了最硬核的加分项。

北汽新能源的逆袭，为整个行业提供了一个难得的样本：当传统国企放下身段，以创业者的姿态重新出发，以真诚的态度对待用户，将会爆发出怎样的能量！

这个世界太闹腾，各种营销概念层出不穷，但最终，消费者会选择那些真正可靠的、让人心里踏实的品牌。

真能把用户放在心尖上的品牌，从来不会缺掌声。北汽新能源的这场“翻身仗”才刚刚开始。长期价值本来就是国企的底色，当长期价值遇上务实高效的“靠谱加真诚”，新国企所展示的共创新世界便水到渠成。