性价比产品是产品不够好的借口

信睿咨询在辅导客户做产品规划时，容易出现的高频词是“性价比”产品，到底何为性价比产品？步步高创始人段永平分享“我花了很多年才突然想明白的，性价比其实就是为性能不够好找借口”为什么？

首先，说追求“性价比”的公司大多是在为自己的低价找借口。

低价是一条最容易的路，也是一条最难的路。好的公司大概是不太强调“性价比”这个概念的，消费者心里都有杆秤，好货不便宜。
有人说，和苹果手机相比，小米手机不就是走性价比路线吗？其实这个概念有误区，因为小米手机和苹果手机的用户圈层是不一样的。

其次，追求“性价比”是没有差异化的产品

没有差异化的产品是很难长期赚到大钱的。苹果之所以赚到大钱，是因为苹果是卖iphone的，其他同理。差异化就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。好的公司一般来讲就是能够持续找到用户“差异化”需求的那些公司。段永平说，如果找不到“差异化”的东西，那步步高“敢为天下后”的产品就会成为悲剧。

所以“敢为天下后”的前提一定是你能够提供出你的用户群需要而别人没有或不能提供的“差异化”的产品。
当然，“差异化”的东西是在不断地变化的，当大家（很多公司）都有了，“差异化”就会变成基本需求。有时候好的产品的“差异化”东西不一定需要很多，有时候哪怕有一个也会让公司（或产品）很成功。
至于如何找到“差异化”的问题，那是“如何把事情做对”的范畴的事情，那可不是一朝一夕之“功夫”。苹果能有现在这些个好东西，那也是十几二十年积累的“厚积薄发”而已。

最后，长远来看，没有什么企业是靠便宜赚钱的。所谓的“薄利多销”，其实是低水平竞争的表现。把利润都打没了，企业就没有可能推动产品创新、研究开发，长期看消费者也是受害者。他买的东西是便宜，但价值也很低。
所以说，性价比，都是给自己找借口。
我们一定要把重心聚焦在用户上，也不是我们非要做高端还是低端，只是把自己能做的事情做好了，满足了一部分人群的需求。即使苹果，也没有满足所有人。

正因为感到企业陷入价格竞争的负面后果，所以希望企业家都要着眼长远，走提升价值之路。