先住后买，房企放大招了

文/乐居财经 张林霞

“试吃”“试穿”“试用”早已成为当下主流消费模式，如今这一体验式消费逻辑也走进了楼市。

近日，广州本土国企珠实地产推出惠民“先住后买”计划。

即日起至11月30日，该公司旗下珠江花城、天河壹品、云湖花城三大热门项目的精选现楼房源，将率先加入这一计划。

业内人士表示，在楼市竞争聚焦“品质 确定性”的当下，“先住后买”正成为广州楼盘探索的新型消费方向。

据珠实地产介绍，参与“先住后买”计划的客户需缴纳10万元意向金，签署相关协议并办完入住手续后，即可入住指定体验房源，享受为期1个月的居住体验。

体验期内若客户决定购房，可支付首付款、完成贷款或全款支付流程，同步办理网签手续，还能叠加项目当期优惠。

需要注意的是，体验房源为指定房源，可能与客户最终意向购买的房源不一致。若客户体验后选择不购房，需按协议约定支付房屋占用费，并办理退出手续。

现场多位购房者表示，相比精致的样板间，他们更看重实际交付品质和居住体验，“住进去才能真切感受动线、采光、物业服务和社区氛围，所以愿意尝试这种模式”。

这并非广州楼盘首次试水“先住后买”。去年，花都中诚璟泷湾就推出过类似体验模式，打造了3套设施齐全的居家式试住房，客户可从不同户型、楼层、视角实景感受，甚至能亲自下厨体验，助力降低购房决策风险。

截至今年8月，该项目累计接待咨询1342人，共有162组家庭、565余人参与了试住体验，为项目带来了一定的成交转化和市场热度。

对于这样的转化率，上海易居房地产研究院副院长严跃进认为在当前楼市情况下已属不错，尤其是考虑到试住者多为较高意向客户，且试住成本可控，实际获客效率较高。

“试住计划在广州已初见成效。”严跃进称，“先住后买”为各地房屋营销和去库存等提供了更好的创新思路，但同时还有优化空间：

一是优化成本矛盾，长期试住需承担房屋空置、管理维护等成本，所以可以适当调整试住的规则，比如落实24小时的试住体验，尤其是增强亲子的体验；

二是通过组织活动让试住者提前建立邻里关系，从社区氛围角度增强入住意愿；

三是优化家具展示，使其成为加分项，同时引入新颖内容或手工艺品等亮点元素。