锚定全球化新航路 从进博会服贸展区透视企业出海“导航图”

东方网记者王佳妮11月10日报道：第八届中国国际进口博览会如约而至，在服务贸易展区，“企业出海”再次成为焦点议题之一。随着中国企业全球化步伐的不断加快，广阔的海外市场机遇与日趋复杂的运营挑战并存。

面对新形势，“出海”不再是简单的产品出口，而是产能、品牌、供应链乃至“新质生产力”的全面全球化。

在本届进博会上，以邓白氏和普华永道为代表的全球专业服务机构，纷纷发布针对性的解决方案与深度调研报告，旨在为中国企业提供贯穿全周期的“导航图”与“压舱石”，助力其不仅能“扬帆启航”，更能“穿越风浪”。

出海3.0时代：从“产品输出”到“全球运营”的系统性挑战

“出海不是一个第一天才说的话题，但现在我们必须要谈，因为整个经贸形势在变。”邓白氏中国区总裁吴广宇在接受东方网记者采访时说，中国企业的出海已从几十年前的劳务输出、贴牌代工（OEM），迭代至品牌出海、供应链出海和产能出海的“3.0时代”。

吴广宇指出，这一转变背后的核心，是中国企业正努力“变成一个全球性的企业”，这也就意味着企业面临的不再是单一问题，而是系统性的挑战。“我的东西怎么卖出去？我当地的员工怎么管？如果有劳务纠纷怎么办？法律怎么办？”

这种复杂性同样体现于普华永道发布的系列“出海”信心调研报告。企业在不同市场面临的“困境”具体而迫切：在拉美，普华永道报告显示，尽管市场前景广阔，但“政府审批程序复杂、耗时长”（56%）、“外汇管制”（50%）以及“当地政策稳定性不足”（46%）是突出的政策风险。在运营层面，“对当地法律法规了解不足”（71%）成为企业面临的最大挑战。

普华永道中国税务合伙人桑佳林指出，企业出海欧洲同样面临严峻挑战。欧洲的监管环境和税制体系高度复杂，各国在投资审查、数据治理、劳动法和ESG披露方面均有严格要求。地缘政治和政策波动，更让企业必须具备极高的合合规意识和战略耐力。

从“走出去”到“走进去”再到“融进去”，出海3.0时代的中国企业，亟需专业力量的“智控导航”。

“智控导航”：以数据为基座，贯通全链路决策

面对错综复杂的全球商业环境，如何高效洞察市场、精准管控风险？全球数据与分析驱动的决策赋能机构邓白氏，在本届进博会上正式发布了“企业出海全链路解决方案”。

该方案的核心，是邓白氏覆盖全球超6亿家企业的海量数据库，以及被誉为全球企业身份识别“金钥匙”的邓白氏编码®。邓白氏中国区产品和解决方案总监袁成表示，该方案旨在以数据驱动的智能决策能力，贯穿企业出海全周期——“从前期的市场机会研判、高价值客户精准定位，到中期的合作伙伴筛选、供应链风险管控，再到后期的合规运营保障与现金流优化。”

这一“全链路”支持，体现在其融合了多款产品与平台的综合能力。比如，借助“龙易查™”（Global CHA™），企业可查询覆盖200多国的企业数据，特别是境外股权穿透和邓白氏独有评分，有效评估合作方商业信用。又比如，新推出的“生成式人工智能助手”（ChatD&B™），通过自然语言交互，帮助用户即时获取企业的风险画像、财务信息等洞察。

“数据支撑是我们与传统咨询最大的不同点。”邓白氏中国区业务副总裁兼新兴业务部总经理康凯在接受东方网记者采访时分享了一个典型案例：一家中国储能企业赴美建厂，邓白氏利用其全球数据库，按照客户对供应链经济性和成本的要求，在团队派驻前就筛选出了符合要求的“长名单”（long list）供应商。“这让企业提前做到了心中有数，出海更加有效益。”

本地深耕：从“追求市场”转向“追求价值”的战略跃升

如果说数据是“智控”的基座，那么“本地化深耕”则是企业实现可持续发展的必然路径。普华永道在进博会上强调，中国企业布局欧洲的步伐正呈现出从“追求市场”向“追求价值”的明显趋势。

普华永道亚太国际税务主管合伙人庄树清总结道，企业不再局限于传统制造或贸易，而是积极进入新能源、智能制造、医疗健康等战略性行业，寻求技术突破与价值链跃升。这种“深耕”体现在设立研发中心、建设区域或双总部，以及积极参与当地产业基金，以加速融入欧洲的商业生态和产业生态。

普华永道中国全球跨境服务主管合伙人蔡凌也指出，拉美已成为仅次于东盟的中国第二大对外投资区域。调研显示，超七成受访企业已在拉美设立区域总部，其中半数采用双总部或多总部架构，以增强决策效率与本土响应能力。

吴广宇分享的另一个案例同样印证了“深耕”的必要性。一家中国高端家电制造企业，客户遍及全球，最大的痛点是“东西卖出去，钱收不回来”。邓白氏帮助其搭建了一套基于数据和方法论的全球客户回款系统，有效保障了现金流安全。

“中国企业亟需具备全球视野与本地化能力的合作伙伴。”本届进博会上，服贸展区传递出了一则明确的信息：在全球化进程不断深化的今天，不少专业机构正致力于成为中国企业出海的长期战略伙伴，提供可信赖的“数字化基座”与“航海图”，助力中国企业穿越风浪，实现稳健、可持续的全球化发展。