上海千人招商团“扫馆”外企，要将进博流量变投资留量

界面新闻记者 | 杨舒鸿吉
界面新闻编辑 | 庄键

今年进博会期间，身着“静安LOGO”金色马甲的上海静安区投资办招商相关负责人吴频捷与同事们马不停蹄“扫馆”，向符合静安区产业方向的外资企业进行着推介。通过这样的高频对接，他们不仅能掌握外资企业对中国市场的具体需求，也能借助进博会这一平台，洞察最前沿的市场动向。

与此同时，阿锶特（Aster）、数字王国等外资企业也在进博会期间集中签约入驻上海静安区。值得一提的是，Aster也是本次进博会的展商。这家国际顶级家居品牌在意大利拥有2万平方米现代化工厂、10余种橱柜系列，产品打入全球70个国家，拥有850位全球合作伙伴。

今年5月，静安区委书记钟晓咏出访意大利，并与该品牌初次接触。在获悉其对中国市场抱有极大的兴趣后，静安国企上海九百集团作为对接方开始为其提供对接服务。同时推动Aster首次参展进博会。

南京西路功能区相关招商负责人告诉界面新闻，阿锶特中国区CEO邱敏曾表示，静安南京西路是阿锶特中国区旗舰中心的不二之选。这里不仅拥有与国际大都市相匹配的国际化视野，更汇聚了时尚、艺术与文化的精髓，其与阿锶特品牌高度契合的国际化视野和时尚调性，使得这里成为品牌展示与交流的理想之地。

在推动项目落地过程中，阿锶特最大的需求是物色合适的场地。

前述南京西路功能区相关招商负责人向界面新闻透露，获悉该品牌需求时，恰逢南京西路功能区发布“街力”计划，力求在中央活力区建设过程中，通过商业、文化、产业的多元融合，打造“没有围墙的全球城市实验室”街区生态。

经过对旗下资产的排摸，正在进行更新的阿波罗大厦成为“腾笼换鸟”的绝佳选择。最终，阿锶特决定在此打造时尚创意集合地、品质生活展示厅，并带动附近商区的转型与升级。选址问题解决后，静安区仅耗时三天就协助这家国际品牌完成工商注册。

在进博会期间签下新外资项目的，不只是静安区。青浦区亦宣布，泰国椰子水品牌IF中国区总部落户虹桥国际中央商务区。宝山区则与白俄罗斯科布林黄油奶酪厂完成签约，后者计划在当地成立一家国际贸易公司。

作为外商最青睐的投资目的地之一，上海今年1—8月已落地外资项目278个，总投资1437亿元。此次进博会期间，上海各区招商团队仍在扩大招揽外资的成果，推动更多参展商变为投资商。

为了吸引更多外商投资，早在今年进博前夕，静安区就根据产业需求，整理出一份约有180家企业的重点名单。静安区还采取“矩阵”作战的招商模式。所谓“矩阵”作战，一方面是不同政府机构的工作人员协同，通过跨部门合作满足企业需求。“矩阵”作战的另一方面，体现在产业链协同上。

“今年我们在进博会展馆的招商团队从去年的百人扩充至今年的近千人，其目的就是能够在展台就能回应企业需求，力求以最快速度解决。”吴频捷告诉界面新闻。

去年进博会期间，静安区首次组建身着蓝色“小马甲”的招商团队。今年进博会，蓝色“小马甲”升级成为“黄金甲”。一位身着金色马甲的静安区招商团队工作人员表示，“我们像‘活地图’一样熟悉静安每栋楼宇、每项政策，企业的问题我们3分钟内就能给出解决方案。”

静安区商贸服务业产业聚集，在此次进博会前夕，静安区40多家招商主体与50余家专业服务机构共同组建“静安招商协同矩阵”。

这些企业、机构与政府部门一道，为外资企业提供包括项目前期洽谈时的“一对一”专业咨询、落地审批阶段的“并联式”快速办理，以及后期运营过程中的政策辅导、资源对接等服务，贯穿企业落地、成长、壮大的各个阶段。

静安区投促办告诉界面新闻，企业只需对接招商协同矩阵这“一扇门”，即可享受全链条服务。在上海青浦区推动椰子水品牌IF中国区总部落地的过程中，贴心的企业服务也起到了重要推动作用。

IF牌椰子水隶属IFBH集团，该集团是泰国领先的即饮饮料与即食食品企业。2013年进入中国市场，并迅速成为国内椰子水品类市场占有率第一。2024年，IFBH集团全球营业收入达1.58亿美元，中国市场占比超92%。

在本届进博会期间，IFBH集团与青浦区完成签约。该集团COO（首席投资官）Jan女士在现场表示，“选择青浦，是看中了青浦优质的营商环境、特色产业集聚优势和可期的发展前景。从参展前的专人沟通协调到后续的深入洽谈，青浦提供的精准服务与政策支持让企业倍感安心，也加速了此次落地合作的达成。”

在吴频捷看来，在进博会有限的空间内，可密集地对接众多外资，这也是为专项支持政策收集想法的重要渠道。

他注意到，外资企业对人才落户与配套需求在逐步提升。“外资企业希望通过静安区的政策优势，吸引全球优秀人才。同时，企业也关注本土人才的招揽，希望在静安区获得更便利的人才落户条件，以支持企业的本土化运营。”吴频捷告诉界面新闻。