1-8批生产企业数据测算，接续规则慎重考虑！

一、国采1-8批接续产品规模（全渠道）

其中，外企全渠道规模有800亿--1000亿，约占总规模三分之一左右。

公立医院渠道数据如下：

国产公立医院规模算1000亿元，共计316个产品，5400个标的，平均每个产品17家竞争。

1000亿元/5400 ≈ 1852万元/标的/年（公立医院渠道）。

1000亿元/316个产品 ≈3.16亿元/产品/年 （公立医院渠道）。

国家统计局发布2024年规模工业数据--- 医药制造业2024年营业收入为25298.5亿元 ，， 与2023年一致 ， 无变化 ； 营业成本为14729.6亿元 ， 比2023年增长2.0% ； 利润为3420.7亿元 ， 比2023年下降1.1%

3420/25298.5=13.5%（利润率），这还包括利润较高的产品或者企业。

集采产品的利润率，逻辑上不超过10%。

整个集采产品国产总规模约2300亿元，按着10%的利润计算，约为23亿元。

二、国采1-8批接续产品的企业及人员数量

共计1400家大大小小的企业，除A证生产企业，B证企业估算200家。

1、百强企业有100家，人均在职人数5000人/药企，约50万人

2、101--200排名，人均在职人数2000人/药企，约20万人

3、201--400排名，人均在职人数1000人/药企，约20万人

4、401--800排名，人均在职人数500人/药企，约20万人

5、801--1200排名，人均在职人数150人/药企，约6万人

6、200家B证企业，人均在职人数25人/药企，约0.5万人

50+20*3+6+0.5=116.5万人，保守估算100万人。

根据人社部2025年6月27日发布的《2024年企业薪酬调查信息》，医药制造人员的工资中位值（反映中等水平）在2024年达到6.02万元，较2023年的5.75万元增长4.7%。

不矫正的情况下，人员支出为116.5万人*6.02万元/人=701.33亿元

头部医药企业人均工资要更高一些，估算为8万元/年。

116.5万人*8万/年=932亿元

三、1-8批接续竞价模式降幅测算

原研产品因为不受集采中选价的影响，依然可以挂全国最低价（大部分黄线）。

国产产品2300亿元

以下降幅为锚点后综合降幅

1、降幅10%--想都不敢想：省230亿元，剩下2070亿元

2、降幅20%--可以做做梦：省460亿元，剩下1840亿元

3、降幅30%--大差不差：省690亿元，剩下1610亿元

4、降幅40%--竞价模式可以达到：省920亿元，剩下1380亿元

5、降幅50%--锚点后有可能：省1150亿元，剩下1150亿元

集采中选产品的成本占中选价的比例是比较高的，比例没有官方统计过。

1--8批接续产品国产规模在2020年之前约4000亿左右。

假如：1-8批接续的降幅达到40%--50%左右（这还不包括限价下降的情况下），想要1000多亿规模，养100多万人，就集采产品这点毛利那是不可能的。

国采1-8批接续平均竞争格局17家/产品，从国采10批、11批的结果可以预见到，这种竞价报价踩踏式报价的结果，不会很好。

可以预见的就是--裁员。

四、后面还要不要接续？

目前，比较明确的是---这批接续之后后面还要再接续。

那么，后面再接续的规则怎么制定？是用这一批的接续规则还是再修改规则？

1、沿用本次的规则、则下一次接续产价格降无可降，那么，下一次接续的目的何在？

2、改变规则，说明这一次的接续规则存在问题，那么，谁来承担这个责任？

这一次的规则如果询价或者入围比例高，留有一定的优化空间，哪怕只是降幅20%也剩下500亿的医保基金；给下一次接续留点空间。

领导们，不用担心行业集中的问题，小企业的成本高，同样的中选价小企业的支出更大。

但是，为了最后挣扎一下，报最低价的往往就是小企业，因为不中选就确实活不下去，批文也没人要，还不如博一下；反而以前中选的企业，原来临床在用的不一定能中选。

狗急了跳墙、逼得急了光脚的最不害怕！！！