现在做自媒体（不露脸），还能赚到钱吗？

现在做自媒体能否赚钱，与露不露脸其实关系不大，最重要的还是你能否找到愿意给你钱的特定顾客，并把他们服务好！

1、自媒体就是一个生意，找对顾客是关键！

为啥现在很多人做自媒体不赚钱呢？很多人喜欢找一些形式上的原因，比如，写文章不赚钱，拍短视频才会赚钱；不露脸不出镜没流量，露脸出镜才有流量。但其实，根本原因不是这个，而是与你竞争的人太多了！就算你也学着别人露脸出镜，但大家都已经看腻了那些出镜的人，还会特别在意你吗？

做自媒体就是一个生意，这个生意赚不赚钱的关键，不在于你的产品形式。谁告诉你文章就不赚钱，谁告诉你出镜就肯定会赚钱？没那回事！那么，影响赚钱最关键的因素是什么？是顾客，是找到愿意给你钱的顾客！有了顾客，即便你不出镜，只写文章，照样也有钱可赚，反之，你天天开直播，也照样没人看你的！那么，如何找对顾客呢？

2、你的作品，能满足顾客的核心需求吗？

如何做生意赚到钱？一句话：找到核心顾客的核心需求！

做自媒体赚钱，谁才是你的核心顾客呢，这些核心顾客有什么核心需求呢？很多自媒体作者没有去认真思考这个问题，于是，你就会来者不拒，把谁都当成了自己的顾客，你的作品也是跨领域的不垂直作品，它们当然无法满足顾客的深度需求！

那么，你该如何找到核心顾客的核心需求呢？其实方法也很简单。那就是：想象一下你自己就是你这个生意的核心顾客，比如我的作品，定位的核心顾客就是兼职创业人群，特别是网络创业人群，那么，我自己作为网络兼职创业者，我最需要什么东西呢？那当然就是如何创作，如何通过创作变现之类的知识干货，对吗？我的核心需求，就是解决自己创作过程中的各种困惑，特别是难变现，找不到付费顾客等实际困难。如果你针对这个核心需求创作作品，你的核心顾客人群当然就会被你的作品吸引过来，并愿意长期关注你，你自己也能够因此变现！总之，解决了别人的问题，别人也会解决你的问题——赚钱！

3、你找到了满足核心顾客的核心需求的方法了吗？

想做自媒体赚钱，一定要给出方法来！即便你想满足的，就是他人的情绪价值，你也要给出某种解决方法。就比如颜值主播，虽然只是让观众赏心悦目的，但厉害的颜值主播还会借机推广化妆品、衣服、首饰等带货产品，并给出这种产品到底能解决你什么问题的信息。如此一来，颜值就不只是颜值，而是一种可以变现的价值！

同理，自媒体的知识类作品，也必须能够解决人们的实际问题，给出实用的方法。你可以通过提出问题——分析问题——解决问题的方式，找到人们的一个痛点，比如自媒体人为啥赚不到钱，然后分析赚不到钱的几个原因，最后提出解决方案，比如说不要把谁都当成顾客，而是聚焦核心顾客，找到核心需求，给出解决需求的具体方法。如此一来，顾客或粉丝就会信任你，愿意订阅你的作品，你就可以实现内容变现了！