国内国外都很卷！西铁照明葛文香：现在想做外贸市场的，进入之前想清楚…

日前，为期4天的2025香港国际秋季灯饰展

（简称

“2025香港秋灯展”）

期间，西铁照明携丰富多元的产品系列惊艳亮相，为客户提供各类智能照明解决方案。以此契机，大照明报道团走进西铁照明，对话西铁照明创始人、董事长葛文香。

▲西铁照明创始人、董事长葛文香

01

请您介绍一下，西铁照明此次参加香港秋灯展所展出的核心产品系列？

葛文香：本届香港秋灯展，西铁照明展出的产品系列丰富多元，全面覆盖高端酒店、豪宅别墅、博物馆、商业综合体、办公空间等多种应用场景，包括筒射灯、货架灯、磁吸灯等。凭借对光的品质与用户需求的精准把握，西铁照明可以为不同区域市场的客户提供适配的智能照明解决方案。

02

2025香港秋灯展以“创意设计 智照未来”为主题。其中“创意设计”与产品创新息息相关。您认为，照明企业应该要怎样才能达成真正意义上的“创新”？

葛文香：现在的照明产品想创新，是一件很难的事情——创新要付出很多代价。如今照明企业都在说要“创新”，但大家所谓的“创新”，仅仅是在原有的产品基础上进行一点迭代，真正创新的企业又能有几家呢？

真正的创新，应当是要有属于自己的原创产品；应当是照明厂商经过研发后，生产出其它企业没有的、全新的产品。而现在的照明企业，大部分都只是在原有的产品基础上做出一点不同，然后就称之为自己的“创新”。在今年展会现场，我没有感觉到有特别创新的产品。

我认为，在当今的市场环境下，产品是否具备优势，核心在于迭代或创新的部分是否有消费者为此买单。若消费者愿意买单，代表着产品拥有与众不同的特点；若消费者不愿意买单，则代表产品很可能已经同质化了。

03

我们留意到，您近期发布了一条视频，呼吁行业要守住底线。除了要守住底线，不做盲目的价格竞争以外，您还有其它想要向行业传达的吗？

葛文香：西铁照明已经成立18年，如果我们没有底线，一定“活”不了这么久。为什么很多创业公司，它们在两年左右就会倒闭？其实，它们没有想清楚这两个问题：创立这家公司，你为何而来？你要给消费者创造什么价值？

如果一味拼价格，最后只会把消费者越推越远。所以，照明厂商在发展过程中一定要守住底线，在保障产品品质的前提下，通过优化采购、扩大规模等来降低销售成本。产品品质永远是第一位的！

04

回顾2025年，西铁照明在海内外市场表现如何？对于现阶段的外销市场，您持怎样的看法？

葛文香：国内市场方面，在我看来，总体情况还可以。从销售量而言，西铁照明在2025年有较大的增长；从店面数量而言，今年西铁照明的目标还是80多家，而且我相信这个任务是可以完成的。

外销市场方面，大环境仍然不甚乐观。今年，受客户订单不明朗、需求下降等因素印象，西铁照明在海外市场的销售量有所下滑，但具体下滑多少，仍需看年底的总结报告。目前，我们仍在想办法弥补上半年下滑的销售量。

▲西铁照明团队闪耀2025香港秋灯展。

就像此次香港秋灯展一样，这几天，来展位咨询的客户很多，但是真正下单的客户很少，甚至拿样品的客人都不多。在行业洗牌的过程中，不仅厂家在焦虑，客户也在焦虑。大部分客户都处在观望的状态，虽然咨询的客户很多，但大多只是为未来发展做准备。

一旦要下单，外国客户也会无休止地谈价格。所以说，中国的价格内卷已经“卷”到全世界去了。当然，除了价格方面，外国客户对产品的品质和光效都很注重，这又回归到产品是否具有创新的问题上去了。

05

展望2026年，您对照明市场有着怎样的期待呢？

葛文香：对于西铁照明而言，2026年一定会比2025年更好！我们在客户和产品方面，都已经有所布局，并打下了比较坚实的基础，如对客户群体变化的分析、对产品线的规划调整等。因此，明年西铁照明应该会有所突破。

▲2025香港秋灯展，大照明报道团走进西铁照明。

但是对于整个照明行业，我认为，小而美、小而精的产品仍然具备一定的市场。此外，已经在市场上拥有多年积累，尤其是对外贸客户有所积累，或是在产品方面不断突破的企业，也仍有一定的发展空间。但许多照明厂商原来没有做外贸市场，可能因为国内“卷”不下去，如今想拓展外贸渠道，则面临比较大的困难。做外贸市场，还是需要拼硬实力！

做国内市场的往国外“卷”，做国外市场的往国内“卷”，反正没有别的，就是一个“卷”字，就看谁能“卷”得过谁！但好的客户还是把握在极少数的品牌手里，这个时候就是“八仙过海，各显神通”了！

···THE END···

【未经授权 不得转载】