魏建军为什么要卖力讨好年轻人

最近半个多月，长城汽车董事长魏建军一直在努力吸引年轻人。

10月21日，在全新坦克400预售发布会上，魏建军身着AG战队队服，以“AG·哎呦魏”的ID开启王者荣耀直播首秀，他与28岁的AG超玩会电竞俱乐部职业选手梦泪、抖音达人张艺杰同台互动，熟练使用游戏“黑话”，没有“端着”的感觉。

11月6日，在全新坦克400上市发布会上，魏建军作为“AG超玩会新队员哎呦魏”在长城汽车总部旁边的保定爱情广场，给全新坦克400首位车主AG梦泪交付了新车，他还带着梦泪参观了长城的智能实验室。

魏建军这些动作首先是为了卖车。作为长城汽车旗下坦克品牌的最新车型，全新坦克400被官方称为“年轻人的潮酷装备”。为了体现潮酷，全新坦克400上市发布会的主题色特意选择了紫色，而非越野车传统的黑色。

目前，坦克品牌已积累了约80万用户，且女性车主比例超过30%，用户群体正变得越来越年轻。整个越野车市场也从硬核发烧友的小众圈子，迅速膨胀为大量渴望“轻越野”体验的城市年轻用户为主。

新一代年轻消费者不再单纯看重越野参数，而是既要城市通勤的经济性，又要周末越野的可能性，更要日常使用的智能化体验。魏建军通过直播、电竞等行为，试图向市场传递一个信号：长城听懂了。

坦克400采用原创的机甲美学设计，打破了传统越野车粗犷的工具感，同时，坦克400搭载了CoffeePilotUltra辅助驾驶系统、智能冷暖冰箱、Nappa真皮座椅等大量舒适性配置。

当然，如果只是为了推销坦克400这一款车型，那么魏建军这些付出，性价比似乎有些低。事实上，魏建军一系列动作背后，是他试图重塑坦克品牌乃至长城汽车整个企业形象的一次尝试。

作为公司掌舵者，魏建军的个人IP是长城汽车品牌年轻化最有力的催化剂。2015年之前，魏建军更多站在幕后，被视为低调造车的"保定车神"。2016年，长城汽车推出高端品牌WEY，标志着魏建军开始打造个人IP。近两年来，魏建军多次公开批评各种行业乱象，例如抨击"0公里二手车"灰色产业链，树立了有责任感的个人形象。

2024年4月，60岁的魏建军在街头直播智能驾驶，手心出汗仍坚持互动，正式开启"网红CEO"之路。但区别于纯流量网红，魏建军所有直播均围绕产品技术展开，如坦克400的机甲设计、Hi4-Z混动系统等，这说明他塑造个人IP的根本目的仍是服务企业发展。

如今，已经61岁的魏建军自称“哎呦魏”，全面用年轻人的语言与年轻人沟通，这种“去爹味”的实践，进一步打破了传统企业家的严肃形象。

长城汽车拥有超过30年的造车技术积淀，这是其核心壁垒。但当对手也在快速追赶时，长城汽车需要通过更生动的沟通方式，让年轻人理解和认可“技术长城”这个企业标签。

在汽车行业电动化、智能化转型的大背景下，很多人将包括长城汽车在内的各大传统车企视为落后、保守的存在。过去几年，长城汽车加快了电动化、智能化布局，但这些布局对于普通消费者而言仍然较为陌生。

“这是长城汽车整车的研发中心，因为我们垂直整合，我们自己生产零部件，所以周边还有做发动机、变速器、底盘、电子电气、内饰外饰的技术中心。这个技术中心已经使用10年了，当初立项时，定位是‘20年不能落后’。”魏建军在全新坦克400上市发布会期间强调。

此前，长城汽车已推出过不少年轻化的车型，例如哈弗大狗，但魏建军本人都没有像这次这样卖力。

这也并不令人意外。一方面，坦克品牌是能集中代表长城汽车几十年技术积淀的一个品牌，也是长城汽车高端化之路走得最成功的一个品牌。另一方面，坦克品牌正处于关键的竞争期，其不仅要面对传统硬派越野车的竞争，还要迎战比亚迪方程豹这种新锐对手。魏建军亲自下场，是为了在高度同质化的市场中，为坦克品牌建立更独特的品牌辨识度和情感连接。

（作者 濮振宇）

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濮振宇

汽车与出行新闻中心记者 关注汽车产业政策、行业企业转型等，对自主品牌、主流合资品牌关注较多，擅长分析报道。 联系邮箱：puzhenyu@eeo.com.cn 微信号：pzy369963493