中国羽绒冲锋衣首创者：年收入超过17亿元，被称为“始祖鸟平替”

近年来，户外运动热潮持续升温。《2025中国户外生活方式报告》显示，63%的年轻人将“短途郊游+城市探索”定义为新式踏青，越来越多的人成为城市与山野的“两栖青年”。

户外羽绒服也因此成为不少消费者的首选，伯希和、骆驼、凯乐石、盟可睐、始祖鸟、迪桑特、北面等纷纷推出自家产品，满足人们对“轻量、透气、防水、可机洗”的羽绒服需求。

公开资料显示：伯希和（PELLIOT）成立于2012年，总部位于北京，专注于高性能户外服饰及装备的研发与生产，共计包含572个SPU（标准产品单位），涵盖徒步、登山、露营、越野等各类户外活动、运动健身场景，城市通勤场景，满足不同消费者的户外需求。

公司拥有四个产品系列——面向专业登山者、户外探险家和户外科研人员的THE LIMIT 巅峰系列、‌PERFORMANCE专业系列，面向户外运动爱好者、旅行者及城市用户的‌MOUNTAIN山系列、‌CLASSIC经典系列等。此外，2020年获得韩国帆布鞋品牌Excelsior在中国市场的经营权，以此弥补自身在鞋类产品领域的短板。

不同于欧美品牌聚焦极限场景的路线，伯希和深度结合中国复杂多样的地貌与气候特征，推出适用于多地形、多季节的户外产品。比如国内首创的羽绒冲锋衣，结合羽绒服的保暖性和冲锋衣的防风防水特性。“三合一”冲锋衣，可以根据天气和环境条件自由搭配内胆和外壳。“自然之壳”系列冲锋衣，展现了自然美学的穿搭理念，强调自然元素与科技的结合。

这背后得益于持续不断的研发投入，早在2013年就搭建“PT-CHINA产品及科技体系平台”，同时与中国纺织行业工业设计中心、东华大学等学术机构组建实验室，与POLARTEC、eVent、CORDURA、RECCO等全球知名户外面料供应商和功能技术公司达成合作。

截至去年底，公司线下经营着14家自有门店和132家合作门店，主要位于一二线城市。线上DTC（直接面向消费者）销售渠道占比超过75%，抖音、拼多多等新兴平台迅速放量。

为了进一步拓展品牌影响力，伯希和一方面邀请佟丽娅、成毅等明星代言，另一方面组建了中国最大的“7+2“（世界七大峰+南北极）徒步登山社群，并与清华大学、北京大学等高校登山队及户外社团达成战略合作，成功构建起“专业背书+大众消费”的品牌发展格局。

骆驼户外、北面、始祖鸟、迪卡侬、迪桑特、可隆

过去三年（2022-2024年），营业收入分别为3.78亿、9.08亿、17.66亿元；净利润分别为2431.1万、1.52亿、2.83亿元。冲锋衣累计销售约380万件，复合年增长率高达144.0%。

根据弗若斯特沙利文的资料显示，2024年中国内地高性能户外服饰行业零售销售额达到1027亿元。伯希和是中国内地发展最快的高性能户外服饰品牌，按零售额计算，以1.7%的市场份额排在第七位（本土品牌前三）。由于价格亲民，再加上产品功能与设计对标始祖鸟的策略，使其赢得了“始祖鸟平替”的称号。

有业内人士分析指出：中国户外品牌众多，但营收破10亿的品牌屈指可数，尚未形成超级龙头。与此同时，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、lululemon、优衣库等品牌正在加速布局户外赛道。市场格局未来会发生什么变化？我们将持续关注。