进博七年，与青年同行：Coach以“双向共创”书写在华增长

第八届中国国际进口博览会上，泰佩思琦（Tapestry）集团旗下品牌蔻驰（COACH）如约而至。以 “the COACH tabby shop” 为主题的空间里，巨型Tabby手袋与趣味装置构成时尚地标，二十余款全球首发首展新品依次陈列，“COACH Create” 创意定制体验区外排起长队——这是Coach连续第七年参展进博，更是品牌与中国年轻人双向奔赴的七年之约。

“这是我们第七年来到进博会，每一年我们都希望能够带来更多的创新、惊喜及与众不同的体验。” 蔻驰中国区总裁李丽安表示，“我们始终致力于与新一代消费者建立更深层次的情感共鸣，以创新、创意与品牌建设能力，为消费者带来更丰富的美好生活体验。”

这份深耕青年群体的坚持，正转化为实打实的市场业绩。据最新财报显示，COACH品牌2026财年第一季度按固定汇率计实现21%的增长，大中华区市场的强劲表现成为核心支撑。这份成绩的背后，是品牌始终以中国年轻人喜好为灵感核心，通过与新一代青年人才深度共创，构建起的本土化增长生态，而进博会则成为这一生态落地的重要见证。

锚定青年喜好，产品创新筑就情感纽带

Coach在中国市场的战略根基，是对年轻消费者需求的深刻洞察与精准响应。李丽安带领团队始终聚焦Z世代与千禧一代的核心诉求：他们既追求个性化的自我表达，又渴望品牌与自身生活方式、情感世界形成共鸣。为此，品牌将倾听青年声音、捕捉青年偏好作为产品创新的起点，让每一件作品都成为与青年对话的载体。

标志性的Tabby系列正是这种理念的最佳实践。作为品牌与青年消费者沟通的核心符号，Tabby系列始终贴合年轻一代对松弛感与个性表达的追求，在经典设计框架中持续融入当代美学元素。本届进博会上，多款Tabby系列新作完成全球首发首展，进一步满足了年轻群体对时尚多样性的需求。“我们希望通过产品传递‘真我新奢’的理念，鼓励年轻人自由表达自我。”李丽安强调，品牌致力于成为懂青年、能共情的伙伴，深入了解他们的生活方式、情感诉求甚至成长痛点，让产品超越实用属性，成为青年自我态度的延伸。

进博会则为这份情感联结提供了绝佳的展示与深化平台。作为品牌核心价值与创新成果的展示窗口，Coach不仅在今年呈现Tabby系列等标志性产品，更于去年的展台引入咖啡馆等沉浸式体验，向消费者与商业伙伴传递品牌与青年同频的生活态度。依托进博会的全球首发效应，本次带来的20余款限量首发产品，通过持续的产品创新与情感叙事，让更多青年消费者感受到品牌的诚意与温度，实现深层次的价值共鸣。同时，进博会作为行业趋势与创新动态的洞察平台，让品牌能直观捕捉人工智能等技术革新机遇，将这些洞察反哺于产品设计，进一步贴合青年对科技与时尚融合的需求。

联动青年人才，共创共生价值生态

在Coach的本土化战略中，中国不仅是核心市场，更是品牌灵感的重要发源地，而“青年力量”正是这份灵感的核心源泉。不同于行业常见的短期联名模式，品牌选择与中国青年人才建立长期双向共创机制，在“真诚互动”中实现“品牌赋能青年，青年成就品牌”的良性循环。

与东华大学的产教合作堪称这一理念的典范。通过深度合作，Coach将商业实践与校园教育有机融合，为青年设计人才提供从创意到落地的完整路径，同时也从年轻一代的奇思妙想中汲取设计灵感与可持续发展思路。而“青年画师计划”则将共创推向更广阔的维度，通过这一项目，品牌与青年人才的联结从专业领域延伸至大众消费场景，让青年创意直接融入品牌体验，为品牌的文化叙事注入新鲜活力。

“我们始终把与青年人才的合作当成是相互获取灵感的双向共创。”李丽安解释道，“这种共创并非单向的‘索取’或‘赋能’，而是品牌与青年在创意、理念上的平等对话。品牌为青年人才提供展示才华的平台，助力本土创意力量成长；青年则以独特的视角与创意，为品牌产品创新、文化表达注入原生动力。进博会上的多款首发产品中，便暗藏着这种共创的痕迹。那些贴合青年审美的设计细节、呼应青年关注议题的创意表达，正是品牌与青年人才深度联动的成果。这种长期的文化联结，让Coach的本土化不再局限于市场布局，而是根植于本土青年文化土壤，形成独特的竞争优势。

深耕青年圈层，场景创新突破体验边界

为了让与青年的双向奔赴无缝落地，Coach打造了一套以“增量拓展”为核心的渠道战略，通过全渠道布局与场景创新，让品牌真正嵌入青年的生活主场。“消费者在哪里，品牌就在哪里”，这一理念贯穿于渠道建设的每一个环节，实现对青年群体的无缝触达。

品牌的渠道策略摒弃了行业常见的“存量争夺”思维，转而以“入门级奢品”为定位，聚焦年轻消费群体的首次奢品消费需求，致力于成为他们选购包袋、配饰时的首选品牌。在此基础上，渠道布局严格遵循“业态匹配 + 城市深耕”原则，针对年轻消费者偏好的生活方式社区，带来Coach Play、Coach Cafe等更具互动性的体验空间；同步跟进城市发展中的新地标，捕捉青年群体的打卡与消费场景，让消费者成为品牌版图的“共创设计者”。

线上渠道的布局同样紧密围绕青年习惯展开。品牌早在行业内率先布局全渠道直连消费者体系，深度渗透各大电商与社交媒体平台，通过实时联动保持与青年消费者的密切沟通。而线下的场景创新则成为打破同质化竞争的关键：在门店植入咖啡体验区等沉浸式场景，以“产品 + 体验”的复合模式提升互动价值，强化品牌在青年心中的差异化记忆点。这种场景创新同样延伸至进博展台，通过创意定制体验、沉浸式装置等形式，让青年消费者在互动中深度感受品牌魅力，探索“真我新奢”的内涵。线上线下的协同发力，让Coach既能通过数字化手段触达广泛的青年群体，又能以线下体验建立真实的情感联结，形成完整的消费闭环。

乘进博东风，以青年力量驱动长期增长

今年九月，泰佩思琦集团发布全新“增效”增长战略与长期财务目标，旨在实现稳健的盈利性增长。而Coach在大中华区的表现，正是这一战略落地的生动注脚。2026财年第一季度21%的增长，不仅是数字的突破，更是品牌以青年为核心的本土化战略的成功验证。

进博会作为开放的平台，见证着Coach与中国青年的相互成就。从最初的产品展示到如今的共创共生，品牌在进博会上的每一次亮相，都是对青年需求的精准回应，更是对本土化战略的持续深化。“乘进博东风，享开放机遇。” 李丽安表示，“未来品牌将继续以进博为桥，携手合作伙伴探索创新合作模式，通过产品创新与卓越体验，持续深化与中国年轻一代的情感联结。”

在奢侈品市场结构性调整的当下，Coach的增长故事给出了清晰的答案：唯有真正读懂青年、拥抱青年、与青年共创，才能在本土化浪潮中站稳脚跟。从产品创新到人才共创，从渠道布局到场景体验，品牌的每一步都与青年力量同频共振。这种双向奔赴的关系，不仅让 Coach收获了市场业绩的增长，更构建起与中国青年深度绑定的品牌价值。

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