进博回头客们决定把“练摊”搬到上海街头 | 共享大市场

界面新闻记者 | 方卓然
界面新闻编辑 | 庄键

第八届中国国际进口博览会的展馆内，新加坡护肤品牌枫缇（Blé de Fonty）展台排起长队，观众扎堆咨询下单，试用与选购热潮交织。十几公里外的黄浦区来福士广场，8月开业的枫缇中国首店热度不减，导购忙着为预约顾客调取临时补货的明星产品次抛胶囊。

高级珠宝品牌V MUSE在进博会的展位同样人头攒动，收藏级珠宝和三件全球首发原创作品被围得水泄不通。以凤凰羽毛为原型的001号作品，凭花丝镶嵌工艺与彩钻碰撞，让专业藏家频频驻足。该品牌同步官宣，计划在上海市中心开设中国首店，为珠宝爱好者带来近距离鉴赏体验。

捷悠化妆品（上海）有限公司商务总裁倪震对界面新闻感慨称，“我们跟随新加坡商务展团连续八年参展，枫缇从最初的小众护肤品到如今扎根核心商圈，进博会见证了枫缇在中国的每一步成长。”

这与V MUSE联合创始人兼CEO樊晓光的心声不谋而合，“连续四年参展，终于要在明年迈出落地上海的关键一步。”

枫缇（Blé de Fonty）展台。摄影：方卓然

枫缇在上海开设中国首店，可以视作一场跨越八年的“双向奔赴”。2017年11月底进入中国市场后，这个以次抛胶囊为核心产品的品牌便连续八年跟随新加坡商务展团征战进博会。

“刚进中国时，次抛胶囊还是小众品类，大家觉得单颗价格偏高，但进博会的平台背书让我们快速打开了局面。”倪震说。

2018年，枫缇首届参展就收获了南京、浙江等地的第一批线下经销商，随着参展次数增加，品牌不仅在日上免税渠道跻身小众品牌销量榜首，更形成了覆盖面部、身体的“分区抗衰”产品体系。

真正的转折点出现在2024年进博会，上海黄浦区南京东路街道组建的“南东进博招商团”主动找到枫缇展台，一场精准的政企洽谈就此开启。倪震回忆称，当时公司还在犹豫要不要做线下店，毕竟对国内商圈布局、政策扶持都不熟悉。

招商团不仅带来了黄浦区首店专项补贴政策文件，还直接拉来了人广来福士的招商总监。“他们拿着商圈客群分析报告，告诉我们这里年轻白领和游客的比例，甚至算了不同时段的人流量，这份专业度彻底打动了我们。”倪震告诉界面新闻。

来福士广场为彰显合作诚意，更是将商场一楼临福州路主入口的黄金铺位预留给了枫缇。

枫缇（Blé de Fonty）门店。图片来源：上海黄浦

“上海政府对实体经济的扶持力度超出预期，租金、推广支持等政策直接打消了我们的顾虑。”倪震透露。从2024年进博会建立联系，到今年5月启动首店洽谈，再到8月正式开业，仅用3个月就完成了从意向到落地的全流程。

开业当天，枫缇门店客流突破1000人次，其中明星产品“日间夜间胶囊精华”单日售罄300余盒，实现“开业即火爆”。如今，这家位于南京东路核心商圈的门店月销售额稳定在数十万元。

除了产品销售，中国首店也承载着品牌溯源展示的重要作用。倪震说，“未来我们要把原本设在新加坡、文莱的溯源活动搬到上海，让消费者近距离看到我们的工厂和生产线。”

与此同时，目前国金中心、恒隆广场等十余家上海商业体已向其发出邀请，枫缇下一步还计划向成都、杭州等城市拓展。

如果说枫缇的故事是“八年磨一剑”的深耕，那么V MUSE则演绎了“四年沉淀终破茧”的蜕变。这家高级珠宝品牌2021年成立，2022年首次登陆进博会时，就凭借古董珠宝收藏体系崭露头角。

“打造有生命力的高端珠宝品牌是持久战。”樊晓光的坚守在今年迎来了收获，不仅带来三件历时18个月打磨的原创作品完成全球首秀，更高调宣布计划在上海落地中国首店，开启从文化展示到商业变现的转型。

V MUSE展台。摄影：方卓然

让他颇为感动的是，今年进博会开展没多久，就有观众直奔展位，寻找 V MUSE的镇馆之宝“金叶子”。“对方说去年见过就印象深刻，这种跨越时间的认可太珍贵了。”樊晓光称。连续四年参展进博会，V MUSE展台累计接待专业观众超万人次，为商业化积累了宝贵资源。

展位上，三件V MUSE原创作品成为绝对焦点，每一件都藏着东西方美学的交融密码。001号用中国花丝镶嵌勾勒凤凰羽脉，嵌入法国大师设计的立体蜜蜂；002号致敬巴黎世博会装饰艺术风格，戒托可拆成吊坠；003号以丝绸之路为灵感，镶嵌多国宝石。

进博会闭幕后，这三件新品将直接运往巴黎参加高级定制珠宝展。而比新品首秀更重磅的，则是V MUSE与上海张园所达成的战略合作意向。

“进博会官方搭建的政企对接平台帮我们牵线，还提供了政策解读和场地分析。”樊晓光说，张园作为上海规模最大的石库门建筑群，“历史文脉+现代商业”的活化模式与品牌定位不谋而合，静安区政府也对这种“文化+高端消费”模式高度支持。

他透露，目前双方正探索将珠宝静态展、文化沙龙引入张园的西区独栋建筑，同时调研并探讨东区商业空间能否作为首店选址。首店落成后，这里将兼具展示、定制与交流功能，在上海的高端珠宝爱好者不仅可以购买到原创高定珠宝，还能购买到来自全球的收藏级古董珠宝。

V MUSE原创高端珠宝。摄影：方卓然

在上海，像枫缇、V MUSE这样“借展落地”的品牌并非个例。这背后的助推因素之一，是上海构建的“展前对接、展中洽谈、展后服务”全链条招商体系，上海16个区组建了专项招商小组进驻进博会现场，设立“一站式服务台”。

而让这些全球好货真正从“展会橱窗”走进“日常消费”的，是上海持续革新的消费场景矩阵，让“在上海买全球”成为触手可及的现实。

从枫缇八年深耕终成上海核心商圈“常客”，到V MUSE四年沉淀决定在上海落地首店，进博会的溢出效应正在上海的街头巷尾持续发酵。

上海市商务委相关负责人曾表示，作为国际消费中心城市，上海正以进博会为核心支点，构建“品牌集聚、场景丰富、服务便捷”的全球消费生态。

数据清晰勾勒出上海国际消费中心城市的强劲发展态势：社会消费品零售总额从2020年的1.59万亿元增长至2024年的1.79万亿元。今年前三季度，上海全市社会消费品零售总额1.23亿元，同比再增4.3%。

这一超大规模市场为消费结构升级和品牌集聚创新搭建了宽广舞台，成为消费新潮流、新业态孕育的沃土。

当越来越多全球品牌在上海开出中国首站，当越来越多消费场景让买全球变得高效便捷，这座城市正用开放与创新，让国际消费中心城市的名片愈发闪亮。在上海购物，入手的不仅是一件件商品，也在收获全球好物触手可及的愉悦体验，这也是一座国际消费中心城市的魅力所在。