无法想象的高度！手机圈“内卷”早已成宗教级，简述营销套路

你们家电圈终于领悟真谛了，但我们手机圈呢？除了内卷还是内卷！讲实话每每想起来真的是一点意思也没有！

但是为什么每天要写文章？纯粹就是“兴趣使然”，这几天在热点榜单中看到一则消息，与其说和手机没啥太大关系，但讲实话家电本质是手机，但也是数码，细说一下更是家电

于是乎，我感受到家电的狂欢确实给消费者带来了一种非常不错的生活方式“尤其是体验、换新一条龙”，但是我经过细想发现，这剧情怎么这么眼熟？“噢，似乎有一个手机品牌早就玩过了”，而这个品牌讲实话虽然是一个，但我个人更多认为是一对“即苹果和小米”

当家电圈打出“生活方式”，讲实话如果回到手机圈，我确实有话要说，只要你经常去线下家电大卖场就会知道一个名词叫“场景化零售”和“体验驱动”，至于像以旧换新，这些讲实话属于广泛手段，但是我为什么说家电营销手段在手机圈早就用烂了！

先说场景化零售，讲实话但凡你去过苹果授权体验店，是否不止给你摸手机，而且还给你上手把玩“另外还有就是vivo在这个方面也做的不错”，你不要说是真机还是模型，放在店里的肯定是模型，但是你如果和营业员要真机看看，他敢不给你看吗？说个真实的话，手机授权店在这个方面把消费者伺候的和大爷一样。

另外在提一嘴“生活方式”，讲实话同样如果你经常去手机授权店，不管是什么品牌，只要属于线下实体店，那么基本上完全可以让你彻底感觉到“这不是买手机，而是给你提供了非常舒服的生活方式”，给你水喝，给你坐，甚至想要什么有什么，甚至还有一些品牌的授权店直接给你喝咖啡，但我就不说是哪个品牌了，免得你们认为我在宣传，事实肯定是有这个事实，但具体是什么，我不可能说！

另外，像换新补贴，讲实话这里我只能想到的小米，因为小米在这种情况下应该属于挺会玩的，印象中红米的老卢同志不是有一条微博就是说的“换机补贴的事实”

再说一下家电圈的新名词“体验驱动”，在我脑海中差不多能联想到这是很明显的情绪价值，现在的家电圈不是都在吹“体验有什么社交场景和亲子互动”，讲实话，手机圈早就已经开始了。

不管是什么品牌！线下有授权店，那么主打的旗号就是“你买不买都无所谓，进来就随便吹吹空调，喝喝咖啡，喝喝水，上个厕所等”如果你是是带娃的，那么更有不少亲子活动，所以讲实话手机品牌的营销手段早已成就“化境”的状态，正所谓营销手段已经高达化境，那么很自然的显示就是“接下来是内卷非常疯狂”这些都是很自然的东西！

如果说数码家电是“零售逻辑重塑”，那么我个人认为手机圈就是卷到“宗教级用户运营”，为什么呢？原因很简单，家电的本质并非单纯卖货，而是解决生活问题，和生活息息相关！

但是如果这句话给手机品牌听到或者看到，直接会笑出声，为什么呢？原因很简单，就拿你们喜欢的苹果举例，虽然苹果一直是热销第一，但在苹果心目中却认为我们不是卖手机，我们是卖身份认同“这一份认同是否能理解逼格？”；而小米则是“我们不是卖手机，我们是卖参与感”就好比跑分与发烧之间的关系，而华为更滑稽“我们不是卖手机，我们是卖民族科技崛起”虽然有点捆绑，但这仅仅是来自个人多年的观点！

至于其他品牌我就不一一说了，反正一句话的事，手机品牌的思维要比家电圈高出数十倍，家电的品牌是斗不过手机品牌的。