双11冬装消费热，过万中小鞋服商家抖音店播销售翻倍

随着全国多地加速降温，人们购置冬装的消费需求随之高涨。正值双11电商大促，各类保暖鞋服也迎来销售新增长。

在抖音电商，一批中小保暖鞋服商家靠店播找到新增量。抖音电商时尚综合行业数据显示，双11期间（10月20日-11月5日），超1万个中小鞋服商家的店播销售额同比增长超100%。其中，保暖鞋服销售额增量持续走高，抗寒派克大衣同比增长400%，保暖塑身衣同比增长150%，雪地靴、保暖内衣、抓绒衣裤等环比爆发超10倍。

凭借店播和好内容，不少保暖品类的产业带中小商家在双11抓住的增长机遇，如桑坡的皮毛一体雪地靴、汕头保暖内衣、金华棉服等品类，在当地的地标位置现场直播、工厂溯源等形式，激发了用户的冬季新消费。

在抖音上，一款“小众鞋”秋冬勃肯鞋成为了不少商家的双11爆款，店播更是他们销售核心阵地。

河南商家@老三家的勃肯鞋 品牌成立仅5个月，赶上双11打造了多款销量超4000双的勃肯鞋单品，店铺75%成交额来自自播。商家@FeiFei飞飞女鞋 在秋冬换季也推出爆款勃肯鞋，直播间上新当日就卖出了1万多双，她还根据粉丝需求专门为小个子推出增高设计的款式。主理人飞飞认为，店播是品牌和用户建立信任的空间，她非常重视直播间的调性和氛围，力求把产品真实的细节和质感展现给用户。

@老三家的勃肯鞋 & @FeiFei飞飞女鞋

随着店播经济的兴起，通过打造个人风格、做直播内容创新的主理人和厂二代，也在双11纷纷收获新增长。

听粉丝劝、跨界卖服饰的数码科技创作者@影视飓风 今年是第二次深度参与抖音电商双11。品牌通过店播持续发力，其中一次专场直播的成交额突破千万，在抖音首发的应季羽绒款冲锋衣卖出上万单。粉丝的热情导致冲锋衣和保暖内衣等品类一度卖断货，品牌目前已紧急补货。

今年影视飓风不断扩充店播专业团队，还特别为抖音双11搭建了室内实景，专设模拟户外暴雨场景的防雨隔间，以更好地展示产品性能。“直播电商是品牌发展的重要阵地，是品牌获得生意增量、拓展新人群的关键。”影视飓风相关负责人表示。

影视飓风在抖音直播间测试服饰防水性、搭建秋季户外场景

此外，在抖音电商双11“时尚BOSS来了”等活动中，男装@秦磊、@加仑，女包@大王LESSCHIC，眼镜厂二代@ywqqqq眼镜屋等100多位主理人走进直播间，通过个人特色与品牌经营深度融合的店播创新，持续丰富用户消费体验，10余场次店播销售额破千万。

平台对好内容的支持以及持续优化营商环境，是中小商家加速成长的土壤。据悉，今年双11期间平台商家扶持政策仍在继续。为降低商家经营成本，已推出免佣、降费、现金补贴、物流保障和流量激励等多项举措。今年前三季度，平台累计为商家节省经营成本约220亿元。

越来越多商家通过直播电商稳健增长。数据显示，今年抖音电商双11第一阶段，有超过4.1万商家通过直播实现销售额同比增长500%，店播销售额破亿元的商家数量同比增长900%。

文/张帅