来源:新浪证券-红岸工作室
投资者活动基本信息
投资者关系活动类别 其他 投资者线上交流会 时间 2025年11月6日15:00-16:00、2025年11月7日15:00-15:30 地点 线上会议方式 参与单位名称 兴全基金、招银理财、瑞银资管、国信证券、国联基金、中泰食饮等机构(具体参与人员名单详见公告) 上市公司接待人员姓名 公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人:韦永生
核心调研要点解读
新品策略:线上试销+线下推广,聚焦消费者反馈
涪陵榨菜在调研中透露,2024年推出的“爆炒”系列、豇豆产品系列、老重庆杂酱、肉末豇豆等新品,目前均处于电商渠道线上试销阶段。公司表示,线上渠道不仅能覆盖更广泛消费群体以快速获取反馈,还可作为品牌宣传窗口,使推广费用投放更集中有效。待试销期结束并根据消费者反馈完善产品后,将逐步推进线下渠道推广,预计终端调货回暖节奏有望持续。
渠道拓展:餐饮端专项产品落地,团队规模达50人
针对餐饮渠道,公司今年新开发了泡辣椒、泡姜等专项产品,以扩大适用场景,并持续推进餐饮客户开发。目前餐饮端销售团队约50人,核心销售品类仍以榨菜为主,萝卜及泡菜产品为次要增长点。公司强调,餐饮渠道的拓展将进一步丰富收入结构,与零售渠道形成互补。
运营管理:高管团队专业化,组织架构提效
关于新任高级管理人员的聘用背景,公司介绍,常务副总经理代富荣此前担任重庆市涪陵区委农业农村工委书记、区农业农村委员会主任,熟悉涪陵区农产品(含原料青菜头)情况;副总经理巫燕自2005年加入公司,曾任品质管理部部长,在产品生产与品质管理领域经验丰富。二者的加入将分别强化公司原料端把控与产品品控能力。
此外,高董事长上任后推动多项改革:组织架构上压缩管理层级、优化岗位设置以提升效率;销售端完成经销商优化,调整销售人员岗位设置,考核模式转向结果导向激励,并同步调整销售政策;产品端则加快优化与上新速度,2025年已有多只新品上市并贡献增量。
财务与战略:毛利率稳定有支撑,费用投放动态调整
在财务表现方面,公司榨菜品类高毛利得以维持,主要得益于近两年原料价格稳定、青菜头产量充足,且公司原料储备丰富,可满足产品结构优化需求。对于销售费用增加,公司表示主要投向两大方向:一是加快新品上市推广,二是加大榨菜品类终端推广投入,针对市场竞争开展系列终端活动。
费用投放规划上,公司采取“年初整体规划+年中动态评估”模式,年初确定全年费用额度与方向,年中根据产品上市及老品推广需求进行阶段性投放,并评估效果后规划下一阶段具体安排。
战略层面,公司已制定《市值管理制度》以响应区国资委要求,但目前暂未将市值管理纳入考核;股权激励方面,公司称“持续探索可行性,目前暂无计划”;利润分配事宜正在筹措中,将统筹后提交股东会审议,通过后及时兑现。
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