调研速递|涪陵榨菜接受兴全基金等6家机构调研 新品试销、餐饮渠道拓展成焦点

来源：新浪证券-红岸工作室

投资者活动基本信息

投资者关系活动类别 其他 投资者线上交流会 时间 2025年11月6日15:00-16:00、2025年11月7日15:00-15:30 地点 线上会议方式 参与单位名称 兴全基金、招银理财、瑞银资管、国信证券、国联基金、中泰食饮等机构（具体参与人员名单详见公告） 上市公司接待人员姓名 公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生

核心调研要点解读

新品策略：线上试销+线下推广，聚焦消费者反馈

涪陵榨菜在调研中透露，2024年推出的“爆炒”系列、豇豆产品系列、老重庆杂酱、肉末豇豆等新品，目前均处于电商渠道线上试销阶段。公司表示，线上渠道不仅能覆盖更广泛消费群体以快速获取反馈，还可作为品牌宣传窗口，使推广费用投放更集中有效。待试销期结束并根据消费者反馈完善产品后，将逐步推进线下渠道推广，预计终端调货回暖节奏有望持续。

渠道拓展：餐饮端专项产品落地，团队规模达50人

针对餐饮渠道，公司今年新开发了泡辣椒、泡姜等专项产品，以扩大适用场景，并持续推进餐饮客户开发。目前餐饮端销售团队约50人，核心销售品类仍以榨菜为主，萝卜及泡菜产品为次要增长点。公司强调，餐饮渠道的拓展将进一步丰富收入结构，与零售渠道形成互补。

运营管理：高管团队专业化，组织架构提效

关于新任高级管理人员的聘用背景，公司介绍，常务副总经理代富荣此前担任重庆市涪陵区委农业农村工委书记、区农业农村委员会主任，熟悉涪陵区农产品（含原料青菜头）情况；副总经理巫燕自2005年加入公司，曾任品质管理部部长，在产品生产与品质管理领域经验丰富。二者的加入将分别强化公司原料端把控与产品品控能力。

此外，高董事长上任后推动多项改革：组织架构上压缩管理层级、优化岗位设置以提升效率；销售端完成经销商优化，调整销售人员岗位设置，考核模式转向结果导向激励，并同步调整销售政策；产品端则加快优化与上新速度，2025年已有多只新品上市并贡献增量。

财务与战略：毛利率稳定有支撑，费用投放动态调整

在财务表现方面，公司榨菜品类高毛利得以维持，主要得益于近两年原料价格稳定、青菜头产量充足，且公司原料储备丰富，可满足产品结构优化需求。对于销售费用增加，公司表示主要投向两大方向：一是加快新品上市推广，二是加大榨菜品类终端推广投入，针对市场竞争开展系列终端活动。

费用投放规划上，公司采取“年初整体规划+年中动态评估”模式，年初确定全年费用额度与方向，年中根据产品上市及老品推广需求进行阶段性投放，并评估效果后规划下一阶段具体安排。

战略层面，公司已制定《市值管理制度》以响应区国资委要求，但目前暂未将市值管理纳入考核；股权激励方面，公司称“持续探索可行性，目前暂无计划”；利润分配事宜正在筹措中，将统筹后提交股东会审议，通过后及时兑现。

声明：市场有风险，投资需谨慎。 本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布，任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，不构成个人投资建议。受限于第三方数据库质量等问题，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验，因此本文内容可能出现不准确、不完整、误导性的内容或信息，具体以公司公告为准。如有疑问，请联系biz@staff.sina.com.cn。

点击查看公告原文>>