广交会做“红娘” 外贸企业“两条腿”跑出内销新通路

国际商报记者 洪剑儒

作为服务国内国际双循环新发展格局的重要平台，第138届广交会首次推出外贸优品拓内销对接活动，设置约3000平方米对接专区，并通过配套举办对接会、需求发布会及专题研讨会等，多措并举助力外贸企业拓展国内市场，实现“两条腿走路”。在活动现场，记者看到不少国内零售企业悉数到场，吸引了众多参展企业积极对接，采购双方热情高涨，洽谈甚欢。

“从上世纪90年代起，安丘的农产品就已出口至日本、韩国等市场，后来逐渐拓展至欧美、中东等80多个国家和地区，因而被誉为‘世界的菜篮子’。”安丘农耕品牌运营有限公司负责人于国庆自豪地向记者介绍，安丘农耕是安丘市聚力打造的区域公用品牌，涵盖“安丘大姜”“安丘大葱”等8个国家地理标志产品以及30余种优质农产品。目前，该品牌不仅在线上入驻国内各大电商平台，还联合省级“齐鲁农超”搭建云端品牌馆，推动60余类产品“触网”，并且在线下建设供应链仓及体验馆，破解物流仓储难题，同步通过展销活动、本土网红培育强化品牌传播。

于国庆表示，借力广交会搭建的广阔平台，公司希望对接更多采购商与供应商，与这些企业形成更大合力，推动更多优质农产品走上全国消费者餐桌，为实现农业增效、农民增收作出新贡献，为乡村振兴的“齐鲁样板”建设注入新动能。

开业于1996年的大连友谊（集团）股份有限公司友谊商城本店，是中国北方第一座大型、高档、现代化的综合性商厦。在此次对接活动上，该公司商务部负责人石泳红一行带着医药保健品、食品等采购意向参会。她向记者表示，近年来传统零售百货商店面临“招商难”的问题，此次对接活动的举办，恰好为公司对接供应商创造了利好条件。

“广交会商品品类丰富且质量过硬，参展企业普遍通过国际市场的认证，许多企业赢得了国内消费者的广泛认可。”石泳红表示，通过对接活动，公司已对接二三十家企业，“针对老年消费群体，我们特别对接了本届广交会首次设立的智慧医疗专区的企业，取得喜人成果。”

除了传统商超外，包括得物、京东、淘天、抖音、百度、唯品会等国内知名电商平台也在对接活动上满载而归。

“自2015年创立以来，得物平台的商品已从潮流鞋服品类拓展至数码家电、家居、手表、出行、户外、文具等多个品类。”上海得物信息集团有限公司政企合作发展部高级经理孙璟表示，“作为‘中国第一展’，广交会集聚了中国生产制造的各类创新优品。通过此次对接活动，我们希望发掘更多优质商品，同时吸引这些企业入驻得物平台，助力其拓展面向国内年轻消费者的商机。”

据孙璟介绍，本届广交会期间，得物全程参与三场外贸优品拓内销对接活动，累计对接企业157家。其中，25家已进入洽谈阶段，预计18家即将入驻得物平台。

参加对接活动的外贸企业同样收获颇丰。在本届广交会上，徐州华沛智能制造科技有限公司带来的一款婴儿支撑座椅受到众多境外采购商的青睐。在得知对接活动举办的消息后，该公司负责人李保宁专门携这款产品来到活动现场，先后与多家电商企业进行深入洽谈，收获不少合作意向。

“在积极拓展海外市场的同时，我们也观察到，公司产品在国内消费市场蕴藏着巨大潜力。”作为一名与广交会结缘近20年的“老广交”，李保宁表示，公司将坚持内外贸一体化发展，通过“两条腿走路”实现更好发展。

来源：国际商报