苹果索尼联手垄断？中国韶音杀出重围，狂揽全球市场七成份额

文 | 金锐点

编辑 | 金锐点

平时买耳机，大伙儿第一反应不是苹果AirPods，就是索尼降噪款，这俩外资巨头几乎垄断中高端市场。

可谁能想到，深圳的韶音竟杀出重围，2024年运动耳机全球市占率近70%，年销71亿！它是咋打破垄断，从25万小厂做到全球冠军？

现在的全球耳机市场，看着热闹，其实藏着不少难题，根据大数跨境《2025全球耳机市场洞察报告》，2024年市场规模虽有580.8亿美元，复合年增长率也达19.47%，可“低价内卷”快成了常态。

2019到2029年，全球耳机平均单价一直降，发达国家均价才22美元，中国更只有17.59美元，不少品牌赚的都是薄利。

这事儿背后，其实是苹果和索尼在中高端市场的垄断，苹果靠AirPods的生态优势，牢牢抓着中高端TWS耳机用户，2024年出的AirPods 4代卖1200元，就算不主打运动，照样有人买。

索尼更在运动耳机领域深耕多年，一款不入耳运动耳机卖900元左右，靠“降噪+耐用”的口碑圈了不少粉，新品牌想挤进去，简直像“虎口夺食”。

可市场也不是没缝隙，有几个细分赛道逆势冒头，其中就有运动健身耳机，因为技术要求高、用户愿意花钱，2024年占了超50%市场份额，成了“利润高地”。

还有就是医疗健康领域，全球老龄化厉害，助听设备需求越来越大，成了新增长点，而运动耳机里，“骨传导耳机”因为能“不堵耳朵、听音乐还能注意周围环境”，慢慢从小众变成主流，这就是韶音抓住的机会。

要说韶音的起点，和大多中国硬件小厂没啥两样，2004年，西安交大机械工程系的陈迁、陈皞、齐心三个同学，凑了25万在深圳开了家公司。

一开始他们靠给军警用通讯设备贴牌代工过日子，运气还算好，公司刚开不到一周，就接到上千台对讲机的订单，总算先活了下来。

可代工的日子真不好过，韶音后来提过，那时候客户谈合作，只给代工厂留10%的毛利，扣掉原材料、人工和房租，基本没剩啥钱。

长期靠别人的订单吃饭，不仅赚不到钱，还得担心订单断了咋办，这仨创始人也明白，不能一直赚“加工费”，得做自己的产品。

2007年，韶音做了个关键决定，放弃低毛利代工，转做ODM，专门攻当时还不火的骨传导耳机，这选择在当时挺冒险的。

那时候主流还是有线耳机，骨传导耳机因为技术不行，有不少毛病，音质模糊、漏音严重、续航差、戴久了震得慌，别说普通消费者，连运动爱好者都不爱碰。

为了搞定这些问题，韶音干了件反常规的事，把每年营收的15%-20%砸去搞研发。这个比例远超消费电子行业5%-10%的平均水平，就算连续好几年亏损，也没减过研发的钱。

要知道，那时候韶音还在起步阶段，每一分钱都要紧，但他们认准了“技术才是破局的关键”。

多年研发总算没白费，韶音慢慢攻克了骨传导耳机的核心技术，“漏音屠龙”技术解决了声音外漏的问题，就算在安静的健身房，也不怕吵到别人。

“悬浮减震”设计减轻了震动感，戴久了也不难受，“定向声场”和“双单元分频”还提升了音质，尤其是低频的质感，让骨传导耳机不再是“听个响”。

这些技术最后都用在了产品上，OpenSwim Pro游泳耳机主打防水，能戴着游泳，OpenRun Pro 2运动耳机优化了佩戴稳定性，跑步、骑行再颠也掉不了。

这些产品正好戳中了运动爱好者的需求，也让韶音彻底摆脱了“代工思维”，有了自己的核心竞争力。

技术跟上了，定价权也来了，现在韶音的产品分两个价格段，1000元以上的旗舰款，还有700元左右及以下的中端款。

这个定价既能对标苹果、索尼的中高端产品，还能保证利润，在消费电子领域，只有握有核心技术，才能不用“低价内卷”，真正站到中高端市场里。

有了好产品，接下来得琢磨“咋卖出去”，2011年韶音正式做品牌时，没走大多企业“先做国内市场，再拓展海外”的老路，反而先攻北美、欧洲这些发达市场，之后再回头做中国市场，这个“逆向出海”的策略，背后逻辑其实很清楚。

那时候韶音的骨传导耳机卖100-200美元，这个价格比国内普通耳机贵不少，以当时国内消费者的购买力和对新品类的接受度，很难打开市场。

但欧美市场不一样，消费者钱够，对“运动安全耳机”这种新产品接受度高，要是能在欧美做出成绩，相当于给品牌镀了层“高端光环”，后来回国内市场，用户更容易信任。

可中国的新品牌想在欧美站稳脚，难点先是钱，然后是信任，为了解决钱的问题，韶音没盲目找投资，而是通过Kickstarter这些海外众筹平台筹钱。

这种方式不仅能拿到资金，还能提前看看用户对产品买不买账，要是众筹数据好，还能吸引更多潜在用户，可谓一举两得。

钱的问题解决了，接下来就是建立信任，韶音没靠“低价促销”打开市场，而是选了“绑定运动场景，融入当地圈子”。

那时候欧美跑步、骑行这些户外运动特别火，韶音就主动和波士顿马拉松、铁人三项这些顶级赛事合作，成了它们的官方耳机品牌，对运动爱好者来说，能被顶级赛事认可的产品，品质肯定差不了。

线下打开局面后，韶音才开始布局线上，先入驻亚马逊全球13个大站点，借亚马逊的流量覆盖更多用户，2021年12月，又通过Shopify平台开了独立站，承接社交平台来的流量。

等海外市场站稳了，韶音再回国内，基本是水到渠成，靠着欧美市场的口碑和成熟的产品体系，韶音很快在中国骨传导耳机市场占了主导地位，销售额占比接近60%。

这种“先难后易”的出海路径，不仅让韶音避开了国内的低价竞争，还攒下了全球化运营的经验。

韶音的成功不是偶然，后来越来越多中国耳机品牌也靠“差异化”在全球市场找到位置，比如同样来自深圳的漫步者，没跟韶音抢中高端运动耳机赛道，而是靠“性价比+多线下门店”突围，成了不少预算有限用户的首选。

东莞的QCY更聪明，它避开了欧美市场的激烈竞争，把重心放在拉丁美洲、东南亚、中东这些新兴市场，这些地方竞争小，用户也喜欢性价比高的产品，QCY入驻亚马逊巴西站点后，试运营首月就卖了上千单，年销量超240万美元。

这三个品牌的路子不一样，但核心逻辑相同，在苹果、索尼垄断的市场里，不正面硬刚，而是找适合自己的细分赛道。

韶音靠技术开了“开放式聆听”的路，漫步者靠渠道和性价比筑了壁垒，QCY靠新兴市场减少竞争，它们的经验证明，中国品牌出海，不一定非要走“低价路”，只要找对方向、死磕优势，就能在全球市场站住脚。

回头看韶音这些年的路，从25万代工厂做到年销71亿，从技术突围到逆向出海，它打破的不只是苹果、索尼的垄断，更打破了“中国品牌只能做低价产品”的偏见。

对更多想出海的中国企业来说，韶音的故事给了个清晰的方向，与其在红海市场里内卷，不如靠技术创新开蓝海。

未来，要是更多中国品牌能在细分领域深耕，说不定会有更多“韶音式”的逆袭，让“中国创造”在全球市场更有话语权。