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曾几何时,乙方公司的标准话术还是这样的:
“这个项目利润太低,不做,掉份。”
现在的乙方标准话术变成了:
“利润太低?没关系!赚钱嘛,不寒掺!”
利润从30%变成3%,这不是行业进化,这是全员打骨折互相要饭。
从“看不上”到“抢着上”:乙方人的精神断崖式下跌
过去乙方人是有尊严的:
“低于30%的利润我们不接。”
“这个甲方太事儿,不做。”
“我们不做赔本赚吆喝的事。”
现在乙方人只问一句:
“请问什么时候开工?其它都好说。”
利润低?不怕。
改稿多?不怕。
预算砍?也不怕。
只怕你不选我。
利润率3%,这不是项目,这是慈善事业
我们来算一笔“乙方慈善账”:
预算 100 万,看起来牛得不行;
去掉税点、人工、场地、差旅、投放费用、供应商结款……
到手利润:3 万
(如果客户不爽,还要罚款)
这 3% 是什么概念?
餐饮行业都不屑做这点毛利。
比你炒币都不稳定。
跑滴滴都比这赚得多。
卖早餐你都比乙方活得体面!
投标现场像灵堂,赢的人哭得比输的人还惨
曾经投标是拼方案:谁创意猛、谁逻辑强、谁洞察深。
现在投标是拼“谁能先死”:
你报10%,我报5%;
你送一轮改稿,我送三轮+客户爸爸每日早安语音;
你明着亏,我直接负利润报价,只为有项目可交差。
乙方不是在比专业,是在比谁心甘情愿被打。
投标后,不中者痛哭流涕;
中标者仰天长叹:
“兄弟们,准备开工——本季度继续义务劳动。”
客户一砍价,乙方立刻秒跪
客户:你这个报价有点高哦。
乙方:我们报价是按标准流程走的……当然,如果您预算有限我们可以配合!
客户:这个创意我不太喜欢,有没有别的?
乙方:有!我们可以连夜重写,顺便送您一份五年战略规划!
客户:改稿再改一轮吧。
乙方:我人已经在PPT里了,您点哪里我动哪里!
现在的乙方人都练就了“一听砍价自动下跪”反射弧:
听到“预算”两个字,膝盖就软。
乙方不是不卷,是早就卷成DNA螺旋了
你以为乙方在加班,是为了交付?
不,是为了多活一个季度。
你以为乙方在改稿,是为了品质?
不,是为了保住年底那杯五折的瑞幸。
乙方人最常见的三大错觉:
这单虽然利润低,但有“后续合作机会”
我们已经做了这么多,客户总不能白嫖吧?
只要认真做事,总有一天客户会感动……
醒醒,现在乙方不是在做业务,是在修炼精神分裂。
我们不是乙方,我们是品牌的义工联盟
当乙方利润只剩3%,你已经不是在做生意了,
你是在为品牌“用爱发电”。
你不是乙方。
你是客户预算的避震器、市场部不靠谱KPI的接盘侠、
还有公司领导“下半年看机会”的过渡时间战术人肉沙包。
最后送一句总结:
乙方不是在卷,是在赔笑维生。
利润3%,你还想干嘛?交社保都像慈善捐款。
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