铝门窗前后端一体化，真命题or伪命题？

千树万树梨花开，如今机场，高铁遍地可见门窗的招商广告，门窗老将森鹰上市，定制品牌索菲亚，欧派，志邦等纷纷入局，定制行业人才涌入这个井喷行业，门窗领域一时烽火四起。

一、铝门窗市场规模

2018年门窗行业市场规模达6716亿元，小型企业销售收入占比为59%，中型企业次之，为25%，大型企业销售收入占比为16%。

据优居研究院报告，门窗行业规模自 2012 年以来保持约 10%复合增长水平，至 2021年整体规模已近万亿元，以铝合金门窗为代表的金属门窗是目前门窗第一大品类，占比约 6 成。

《2022中国系统门窗行业发展趋势蓝皮书》显示：2020年，门窗行业市场规模达9700亿元；2021年该数据将突破万亿元。其中，高端系统门窗市场增速更是十分“抢眼”，市场规模同比达到30%到40%的高速增长。

二、铝门窗行业形态

虽然门窗行业拥有万亿体量，但一直以来都呈现出“大行业小企业”的格局。门窗TOP10企业的市场总占有率不足5％，TOP 30企业的市场总占有率不足10％。以国内铝门窗行业集聚度最高的佛山市为例，这里有超3000家铝合金门窗，但产值过亿的不超2%，中小企业占到90%以上。

报告显示：2021年门窗行业年销售收入10亿元以上的企业仅2家，2亿元收入以上企业仅10 家左右。如此品牌格局说明，行业空间大且高度分散，品牌、渠道俱优的头部品牌存在较大整合空间。近年来家装市场占比逐渐提升，尤其高档门窗市场占有率接近30%，深受大众消费者喜爱。

从部分铝门窗企业的营收来看，皇派家居系统门窗 C 端领军企业，2019-2021 年公司营业收入从 7.87 亿元增长至 10.25 亿元；森鹰窗业是节能铝包木窗龙头2018-2021 公司收入从 6.11 亿元增长至 约 9.57 亿元；博仕门窗业绩已保持7年高速增长，一跃进入门窗头部品牌之列。

三、铝门窗发展趋势

铝门窗行业未来的发展趋势主要体现在以下几个方面：

1. 智能化：随着科技的不断发展，铝门窗行业也会不断智能化，例如智能门锁、智能控制系统等，使得用户的使用更加便捷、安全和高效。

2. 节能环保：随着人们对环保的关注度不断提高，铝门窗行业也会更加注重节能环保，例如采用双层或三层中空玻璃、隔热材料等来提高能效。

3. 个性化定制：随着人们个性化需求的不断增加，铝门窗行业也会更加注重个性化定制，以满足不同用户的需求。

4. 合理化设计：随着建筑设计理念的不断更新，铝门窗行业也会更加注重设计，以满足建筑的整体效果和美观性。

5. 品牌化和专业化：随着市场竞争的加剧，铝门窗行业也会更加注重品牌化和专业化，以提高企业的竞争力和市场地位。

四、铝门窗是否需要一体化

铝门窗前后端一体化是指将生产、销售、安装、服务等环节进行整合，实现全链条协同。这种模式可以提高企业生产效率和客户服务水平，同时也可以降低企业成本，提高企业管理效率。造易，新格尔，三维家，杜特在铝门窗前后端一体化领域上深耕，助力企业从设计端到工厂端的工作流程效率重构，赋能铝门窗企业实现跨越式发展。

三维家铝门窗系统赋能博仕门窗在产品品质、售后率降低、货期缩短等方面有了质的飞跃，联合南海铝业打造“以铝门窗设计+销售+制造生产链为一体，以数字科技和供应链金融为两翼”的产业数字化运营平台。酷家乐门窗行业解决方案凭借出色的数字化解决能力与富轩门窗、帝奥斯门窗、安柏瑞门窗、正金门窗等企业达成战略合作。

铝门窗企业想要有所突破，不仅需要通过自身的经营战略来升级产品需求、挖掘创新渠道、提升品牌知名度；另一方面，也需要借助数字化工具实现营销、设计、生产的降本提效，抢占市场份额。采用前后端一体化解决方案，实现行业全链路协同化、数字化，会成为铝门窗企业快速增长的关键。

但是铝门窗企业不可盲目跟风，需要根据自身实际业务发展选择适合自己的道路。在企业规模小，人才不完备，产品不标准，渠道不完善的情况下，没有必要去选择一体化系统。如果企业在业务，人才，产品，生产，渠道等维度，亟需行之有效的系统解决方案，前后端一体化精细化运营便可提上日程。

五、小结

得益于消费者对高品质、高性能、高安全性的建筑产品的需求不断增加，节能环保意识的不断提高以及个性化需求越来越强烈，铝门窗作为一种节能环保的建材产品也受到越来越多人的青睐。

百舸争流，奋楫者先；千帆竟发，勇进者胜。经过近十年的发展，全屋定制行业从泛家居诸多赛道中横空出世，前后端一体化的趋势有目共睹，再过十年，“家居产业最后一块万亿蛋糕”的细分市场门窗领域，能否像定制行业一样进入高光时刻，出现欧索尚的灵魂领军品牌，拭目以待。

参考文献：

《门窗行业成家居增长新蓝海 三维家前后端一体化解决方案应运而生》

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