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时尚广州新媒体讯：2025年金秋，高端探险邮轮品牌庞洛邮轮（Ponant）在上海、北京、广州、成都四城举办了一场沉浸式线下推介会。200余位行业资深从业者与一线销售人员汇聚一堂，共同聚焦西澳金伯利这片"热带南极"秘境。这不是一场简单的产品推介，而是庞洛对"产品专家培训计划"成果的一次集中展示。
推介会与西澳旅游局深度合作，采用了"独家纪录片观影+目的地资源解读+实战经验分享"的模式。纪录片《最后的荒野：奇绝金伯利》成为整场活动的核心，它用第一视角展现了这片土地亿万年的地质演变和千年原住民历史，让"新、奇、特"这些词汇有了具体的画面支撑。庞洛邮轮北亚区商务及市场总监章瑾明确表示，目标是"帮助合作伙伴们更好地理解庞洛的产品理念……避免低价竞争的误区"。据悉，目前已有近400位旅行社代表参与了这项培训计划。
庞洛的做法颇为务实。他们不仅为参会者提供了包含完整资料的U盘礼包，还公布了一项关键服务——2026年7-8月雅克卡地亚号金伯利航次将配备中文探险服务。这一安排直接解决了中国高端客户的语言沟通问题，为合作伙伴的销售工作提供了实质性支持。
各城市的推介会都有针对性的安排。上海场邀请了西澳旅游局总经理徐蕾女士深度解析目的地资源，庞洛金伯利航线探险队员Nina现场分享航线精华。北京场和广州场则请来金伯利航线资深销售刘硕女士与Carole女士分享实战经验，为即将到来的明年5-10月销售旺季做准备。
高端旅游市场的竞争早已超越价格维度，真正的较量在于谁能更好地传递价值认知。当其他品牌还在同质化竞争中苦苦挣扎，庞洛选择了另一条路——通过系统性培训，让合作伙伴成为价值的传播者。这种将品牌、目的地与销售伙伴深度绑定的模式，或许正是高端旅游业突破瓶颈的方向。
四城推介会已经结束，但它引发的思考仍在继续。在奢侈品的定义从"拥有"转向"体验"的今天，旅游从业者面临的挑战是：如何向客户讲述一个真正配得上高价的故事？庞洛的答案是——先让销售者成为故事的理解者和信仰者。
撰文/时尚广州新媒体 实习编辑 刘思涵
校对/时尚广州新媒体 实习编辑 郎佳怡
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