打进胖东来、年卖50亿的高梵，被雷军顺为资本“盯”上了？

在全国陆续迈入寒冬腊月天的节骨眼，国货品牌高梵迎来了一条热辣滚烫的利好——获得雷军顺为资本的投资！消息一出炉，便引发业内外热议，不少吃瓜群众诧异，这个“名不见经传”的羽绒服凭啥获雷军青睐？

01，雷军“落子无悔”！

近日，多家媒体报道，国货羽绒服品牌高梵完成了新一轮融资，投资方为雷军旗下的顺为资本，具体投资金额未知，有网友纳闷，雷军为啥不投好兄弟陈年的凡客？要投这一个羽绒服单价高出凡客好几倍的品牌？

关注雷军动向的都知道，在过往多个公开场合，眼尖的网友都发现他身着高梵羽绒服，比如去年双11期间，雷军身着高梵的黑金鹅绒服亮相，一度 被认为是对该品牌的背书，甚至引发了是不是要带货的猜疑，但没想到雷军直接放了投资的大招!

众所周知，雷军投品牌的核心逻辑是投人，要投熟人、常胜将军，而非无名之将，那高梵品牌创始人吴昆明究竟是何方神圣？

据公开资料显示，高梵创始人吴昆明拥有30余年服装行业经验，妥妥行业老兵，早在上世纪90年代初，吴昆明打的第一份工就是服装厂的水洗工，后来又在当一家鞋服企业做销售，经过数年的积累，捞到“第一桶金”的吴昆明开始做起了品牌代理。

据了解，他先后代理过皮尔卡丹、KIPONE、雅鹿、波司登、艾莱依等一众国际/国内羽绒服品牌，在彻底摸清了服装行业的“门道”后，他发现当买手赚差价终归成不了事业，遂萌生了创业做属于自己的服装品牌的想法。

2004年是吴昆明职业生涯的转折点，这一年，他在北京他在北京正式创立了高梵，开始是通过百货商店铺货的形式进行销售，但数年后，经历了产能供应不足、原材料价格上涨、质量问题频发、百货实体下行等一系列挑战，高梵陷入经营困境。

2011年，吴昆明痛定思痛，尝试向电商转型，次年，高梵更把大部分线下门店悉数关闭，All in电商，不过，经验主义的错误又让他又栽了一个跟头，他发现在线下商场千元左右寻常见的商品，上架线上渠道后，反而卖不动了。

迫于库存压力，只好降价大促销“成本高达700-800的羽绒服，最后299-399元就在线下卖了”，吴昆明没少大吐苦水，高梵再度陷入价格泥潭。

2020年，吴昆明全面砍掉鸭绒产品线，专注高端鹅绒服，一举推出金标、黑标和双生标三大系列，覆盖1000元-5000元区间，恰值全球奢侈品行业销售疲软的周期 ，高梵的讨巧定价和精准卡位，成功转化了不少洋大牌羽绒服的意向客户。

其后的 3年间，高梵的客单价三年猛升6倍，利润狂飙10倍，2024年GMV更是突破50亿元大关，其中抖音占40%，天猫超30%，说明吴昆明的线上转型+高举高打取得了不俗的成效！

也因此，高梵逐渐有了国际顶奢羽绒服品牌Moncler的中国平替的说法。

人靠不靠谱，事上见，数十年行业沉淀、屡次逆袭的吴昆明已经证明了自己的实力，过了顺为资本物色标的第一关，吴昆明曾在媒体采访中称，他问过雷军：“你平时会穿什么羽绒服？”雷军当时没有给出答案“我就寄了衣服给雷总，和一些新能源汽车的老板。”

当然，最终让雷军拍板投资的，可能还有另一层考量，即——高梵未来的想象空间。

在商言商，雷军投资高梵与给陈年的“雪中送炭”还不一样，因为这不是纯粹讲人情，更要讲商业回报的，高梵作为投资标的，到底有啥稀缺性呢？

有业内资深人士这样形容高梵“国产羽绒服行业，能用差不多1/3的价格，对标国际奢侈品牌的，而且又是只做鹅绒的，基本仅此一家”这似乎揭示了高梵的差异化亮点，或许也吸引了雷军。

那接下来摆在高梵面前，就是成长性是否得经得起考验了，现在言高端已稳，或许还为时过早~

02，高梵到了开香槟的时候？

不论是对传统服装、3C电子产品、还是汽车等大宗消费品，站稳高端从来都是小概率事件，因为要成功建立高端的品牌心智，就需要你有能拿得出手的硬核本领，而这需要多年的研发和创新成果的沉淀，甚至还需要一点点运气。

君不见，诺基亚错押了科技树，成全了“新王”苹果、传统油车集体摆烂，让特斯拉成为电车一哥，阿迪和耐克的“躺平”，催生了国产鞋服行业的“六边形战士”安踏，这些手握“金刚钻”的行业巨头无不是占尽了“天时、地利、人和”才最终创造奇迹的 ？

回到高梵，我们不妨来尝试拆解一下它的冲高方法论

第一招，发力高端show场+签约大牌明星，高梵近年来频繁亮相米兰、巴黎时装周等国际高奢秀场，发布高定鹅绒服系列，还在顶奢百货莎玛丽丹开设限时精品店，入住奢侈品买手店，就在今年9月，高梵创始人吴昆明还一度闪现2025世界设计之都大会WDCC2025，并发表了主题演讲；

第二招，主打硬核技术叙事，即在设计&用料&技术层面全面对标国际高端品牌，比如设计上，不惜重金从爱马仕、Dior、Loro Piana等国际大牌挖人，以确保设计师的世界级水准，

同时还深化全球选材布局与中国工艺创新，为行业贡献可持续发展的本土方案。

截至目前高梵已累计获得185项发明专利，涵盖专利工艺和专利材质及专利温控、隔热技术等等，如黑石面料属于高梵独创的专利技术，还有结合火山岩蓄热、石墨烯抗静电及气凝胶隔热技术能提升30%温暖度、IP45等级的防泼水……

第三招，营销操盘上，高梵创始人吴昆明直言主讳就是要全面对标国际高端羽绒服品牌Moncler，Moncler的产品定价通常在15000元—30000元之间。高梵的鹅绒服产品，入门级的金标系列定价在1000-2500元；潮奢调性的黑标系列在3000-5000元区间；双生标系列的售价更高，超过5000元。

“试过就知道，我们的穿着体验比Moncler还要更好！”吴昆明说出这样的话时，关注科技行业动态的网友是否会有一顾熟悉的味道？

诶！像不像雷军在小米汽车发布会上对标保时捷、特斯拉时的经典名场面？比你便宜好几倍的价格，设计和用料及还不输于你，综合体验更甚于你，对比下来就说香不香吧？

这些在笔者看来就是吴昆明构建的品牌护城河的“三板斧”。

以及，抢攻国际大牌羽绒服市场之外，高梵还盯上了热衷户外的中高产阶层，比如有报道称其借助在鹅绒领域技术积累，推出“黑金壳鹅绒服”“超级壳”等户外产品，并且计划开发针对航海、滑雪等细分场景的产品。

一个真正高端的品牌，必须还得是线上+线下两条腿走路，据官网资料，高梵目前完成了十余家线下门店的布局，北京4家、辽宁2家、黑龙江1家、湖南1家 、河南2家（分别为新乡胖东来和许昌胖东来限时精品店）

值得一提的是，目前高梵布局的这些线下门店主要以限时精品店为主，而且，这些商场主要定位大众消费级，与德基、太古汇、SKP等高端商圈的顶级品牌店铺，仍存在认知上的差距。也即，对标国际高端方面，或许门店的规格还有提档的空间。

当然，线下门店往顶级商圈迁移，本身就是一个重资产赛道的游戏，也确实需要可观的真金白银打底，这或许也一定程度上解释了为何高梵急于启动新一轮融资进程的原因？

以及，卖得价格多高、定位多奢侈其实都不是问题，对消费者而言，最最最重要的是，你需要让你的商品的产品品质与售后的服务品质对得起标榜的高端！

在黑猫平台，包含高梵的搜索词有425条，其中不乏与产品质量和售后服务直接相关的投诉，另有线上消费者评价显示，高梵部分产品存在面料薄、跑绒、开线等问题。高端定位若缺乏与之匹配的品质&售后水平支撑，口碑的崩塌或只是时间早晚。

愿百尺竿头的高梵，且行且珍惜~

参考资料：

中国品牌闪耀 WDCC！黑金鹅绒服走向世界舞台背后的设计新生态-千龙网

雷军的顺为资为为何“看上”高梵：羽绒服增长的尽头，是高端化-蓝鲨消费

独家｜顺为资本投了高梵，押注“中国的Moncler”-姚兰Yvonne

要变成羽绒服里的安踏，高梵想多了-源Sight

雷军的顺为资本投了「高梵」-iBrandi品创