从“揽储”到“揽贷”，银行“2026开门红”之战提前打响

本报（chinatimes.net.cn）记者卢梦雪 北京报道

今年银行的“开门红”营销，似乎比往年来得要早一些。

记者注意到，三季度结束不久，多家银行已迅速切换至“全年攻坚战”的状态中，10月以来，多家银行召开了经营会议，将“2025收官战”与“2026开门红”衔接，较传统时间提前两个月开启了“开门红”营销。

记者同时走访和电话采访多家银行后注意到，部分国有大行、股份行、城商行分支机构已悄然开启揽储活动，若用户在此期间资产提升，可获得对应积分和奖品。

“开门红”活动悄然启幕

“以时不我待的紧迫感、真抓实干的执行力，抢占时间窗口。”三季度刚刚结束，银行业一年一度的重头戏——“开门红”已悄然拉开序幕。

近期，多家村镇银行、城商行、农商行及股份制银行召开三季度经营工作会议，开启了2025年年末收官和2026年年初开局的“双线作战”模式。

“抢”和“先”成为多家银行工作部署中提到的重点词汇。

以浦发银行合肥分行为例，在11月2日的2026年“开门红”启动会上，该分行行长李跃凯在发言中提到，打好“开门红”，要奋勇争先，要“谋划早、行动早、抓得早”。与此同时，会上通报了“开门红”目标方案及2026年目标讨论情况，组织29家经营机构上台签署了“开门红”目标责任书。

宁波东海银行董事长则在召开三季度经营工作会议暨“开门红”工作部署会上提到，要锚定“收官攻坚”与“开门布局”，做到双线并进、同步发力，以“起跑即冲刺”的姿态做好明年“开门红”工作。

华夏银行太原分行也在相关活动上部署了“开门红”相关任务，公司金融板块、零售金融板块均制定了活动方案。相关领导在会上强调，要突出“快”字，抢占先机：在年末冲刺、项目储备及“开门红”布局上，务必反应迅速、行动果断，确保步步领先，掌握发展主动权。

北屯国民村镇银行则召开了2026年“开门红”储备动员会，表示要“人人扛指标、事事求实效、点滴必争胜”“将任务层层压实到岗、责任逐一明确到人”，全力迎战新一年“开门红”。

从银行“开门红”的规划来看，存款、贷款的投放均是重点。然而，在当前存款低利率的环境下，存款产品吸引力不断下降，有股份行银行工作人员向记者直言，今年年底不像往年一样有存款利率小幅上浮的情况，“或许还会进一步降息”。

已有银行开始冲刺“揽储”“揽贷”

“我们推出了资产提升活动，您在原有资金量基础上提升10万元会有88元支付立减金（或等额权益），提升30万元会有128元支付立减金。”兴业银行北京某分行的客户经理向《华夏时报》记者介绍，该行近期推出活动，针对不同资产规模的用户有不同的激励政策，如果用户资金量在原有基础上提升50万元、100万元，则会分别获得188元、288元支付立减金，活动到四季度末结束。

另一家股份行北京某分行的工作人员也告诉记者，若客户在近期将资产提升至6级别，可获得银行提供的300元权益。

记者走访及电话咨询多家银行了解到，当前已有多家国有大行、股份行、城商行分支机构开启了揽储活动，针对用户资产提升的不同额度给予不同权益激励。

交通银行推出“资产提升有好礼”活动，在11月1日至12月31日期间，客户完成近30天日均资产提升任务，可领取相应40元到600元不等的支付贴金券奖励。

中国银行一分行推出活动，客户月末金融资产较上月提升1万元至600万元不等，次月可获得6元至300元不等的微信立减金。

日照银行一支行推出资产提升活动，符合条件的客户如资产提升档位为1万元至5万元（不含），可领取4000综合积分。如达标更高档位，可领取最高129元微信立减金奖励。

此外，山西银行、恒丰银行、东莞银行等多家银行也在近期上线了资产提升活动。

为什么今年开门红营销比往年早？金乐函数分析师廖鹤凯向《华夏时报》记者分析指出，银行开门红提前启动是多重压力下的选择，当前，银行业净息差持续收窄导致盈利压力增大，市场竞争加剧迫使银行提前抢占优质客户和信贷项目。同时，传统高息揽储模式失效，银行转向贷款和中间业务发展，提前布局为全年业务目标完成做好准备。

数据显示，截至2025年二季度末，城商行、农商行净利润分别同比下滑1.10%、7.89%；净息差水平分别为1.37%和1.58%，进一步降至历史低位。

“银行‘开门红’正在从短期营销冲刺演变为全年营销战略，这反映了银行业经营思路的转变，也意味着后续工作方式会出现转变。”廖鹤凯表示。

不过，记者注意到，随着近年来银行业加大息差管控力度，A股42家上市银行三季报显示，银行息差整体呈现出企稳回升的积极信号。其中，在三季度26家披露了净息差的上市银行中，有8家银行净息差环比二季度走阔，4家与二季度持平。

责任编辑：冯樱子 主编：张志伟