奇正品牌策划视角：深度解析欧派橱柜营销成功逻辑

‍2025 年前三季度，国内商品房销售面积同比下滑 5.5%，家居行业整体承压，而欧派橱柜仍实现 38.4 亿元营收，在 7480 家门店中，核心品牌门店保持近 4800 家规模。

这个深耕橱柜领域 30 余年的品牌，能在行业调整期展现韧性，正如奇正沐古所言：“真正的品牌竞争力，是在市场波动中仍能抓住用户核心需求”，欧派的营销逻辑恰好印证了这一观点。今天就跟随深耕橱柜行业策划30余年的奇正沐古视角，拆解欧派橱柜的营销逻辑。

奇正观点一：定位不贪全，把 “专业” 刻进用户心里

奇正沐古一直强调，“品牌定位要像钉子，精准戳中用户心智，而不是像锤子乱敲”，欧派橱柜的定位策略就做到了这一点。

早期橱柜市场还在拼 “价格” 时，欧派就喊出 “有家有爱有欧派”，把产品和 “家庭幸福感” 绑定，让用户一想到 “装橱柜、筑家” 就先想到它。后来行业跟风做 “全屋定制”，欧派没有丢了橱柜的根，反而强化 “橱柜专家” 标签：在广告里突出 “30 年专注橱柜研发”，门店里专门设 “工艺展示墙”，把 “防潮柜体、静音铰链” 这些优势做成直观的体验区。

就像奇正沐古说的 “专业不是自夸，是让用户看得见、感受得到”，欧派用 30 年的积淀把 “专业橱柜” 的印象刻进用户心里，这也是它在行业下滑期仍能稳住基本盘的关键。

奇正观点二：产品不玩虚的，跟着用户需求 “变”

奇正沐古常提醒品牌：“用户的需求不是一成不变的，产品要跟着生活方式走，不然早晚会被淘汰”，欧派橱柜的产品迭代完美踩中了需求节奏。

看到年轻人怕麻烦，就推出 “一体化厨房”，从橱柜到电器、水槽全配齐，不用自己东拼西凑，2025 年这类套餐销量占比超 40%；针对小户型家庭，设计 “可拉伸台面、隐藏式收纳” 的省空间款式，还能用 AI 工具帮用户提前看装修效果；赶上 “以旧换新” 政策，马上推出 “旧柜回收抵 200-1000 元” 活动，搭配免费上门测量服务，北京门店单月换新订单涨了 67%。

这正契合了奇正沐古 “产品要解决真问题” 的理念，欧派的橱柜不是冷冰冰的板材，而是能适配不同家庭需求的 “解决方案”，自然能留住用户。

奇正观点三：渠道不搞 “两张皮”，线上线下打通服务

奇正沐古在服务家居品牌时总说：“用户买橱柜是‘先看效果、再摸质感、最后放心装’，渠道得跟着这个流程走，不能线上线下脱节”，欧派的渠道布局正好踩中了这个痛点。

线上，用户在手机上就能用欧派的设计工具，上传自家户型图，3 分钟生成橱柜效果图，还能直接预约门店体验；小红书、抖音上全是 “真实装修案例”，比如 “89 平小三居的橱柜怎么装”，用场景化内容种草，再把流量引到线下。

线下更贴心，7000 多家门店统一搞 “体验式装修”，模拟不同户型的厨房场景，用户能亲手打开抽屉感受顺滑度，甚至能在样板间里试做一顿饭；售后推出 “5 年质保、24 小时响应”，师傅上门安装时还会清理现场，这些细节让 “买欧派” 变成省心的事。

就像奇正沐古强调的 “渠道的核心是服务闭环，不是多开店”，欧派把线上的便利和线下的体验打通，让用户从 “想装橱柜” 到 “装完满意” 全程顺畅，这才是真正的渠道竞争力。

结语：稳扎稳打的 “笨办法”，才是长久之道

欧派橱柜的成功，没有什么花哨的技巧，核心就是奇正沐古一直倡导的 “精准定位 + 需求导向 + 服务闭环” 逻辑。它不贪多求全，把橱柜的专业做到极致；不固守老款，跟着用户需求迭代产品；不搞渠道割裂，用服务打通线上线下。

虽然 2025 年欧派也面临门店优化的挑战，但这种 “稳扎稳打” 的营销逻辑，让它在行业调整期有了抗风险的底气。对其他家居品牌来说，欧派的经验很实在：把用户的需求放在第一位，把专业和服务做扎实，自然能穿越市场周期。