双十一临近动销火爆，飞天茅台价格稳如磐石的根源在哪里？

进入11月以来，多家酒类自媒体报价平台均显示，飞天茅台酒价格出现回升。11月4日，“酒商之家”显示天津地区2025年飞天茅台酒行情价为1870元；“苏茅直通车”显示，江苏地区2025年飞天茅台酒行情价为1865元。

随着双十一电商大促序幕拉开，白酒市场促销战愈演愈烈，众多线上平台试图以名酒低价引流抢占流量，因此双十一前夕也是名酒价格最容易出现波动的节点。

而作为行业龙头的核心大单品，飞天茅台却依旧延续着一瓶难求的市场稀缺性，临近双十一的节点，茅台酒动销热度居高不下，市场价稳中有升，彰显了强大的市场号召力，成为双十一前夕白酒市场的“定心丸”。

动销火爆超预期 价格稳健显韧性

近日，网络中流出了许多“茅台酒价格持续下跌，甚至跌破1700元”的留言，但知酒君在陕西、四川、河南、江苏等省份市场了解到，近期茅台酒终端销售价格维持在1900元左右。

而在电商平台，53度500毫升装飞天茅台（2瓶装）在天猫超市的价格为3960元，而茅台京东自营店补贴后的零售价为1899元。作为茅台酒正规渠道商，天猫超市和京东自营店的报价更具参考性。

成都某酒类连锁店工作人员表示，进入11月以来，茅台酒的价格普遍维持在1850元左右，该员工还表示，茅台酒市场需求比较稳定，与其他品牌相比，茅台酒受节假日、淡旺季影响较小，目前平均每天销售量都在2箱以上。

山东济南经销商王经理透露，自9月份以来，飞天茅台动销需求增长明显，相较七八月，今年入秋以来飞天茅台酒日均销量增幅超30%，企业年会采购、节日走亲访友备货等需求集中释放，订单量持续攀升。

广东深圳的经销商李女士也表示：“线上平台的低价引流根本没影响我们的终端销售，反而有不少消费者对比后更认可线下的正品保障和服务，转头来门店采购。现在散瓶装53度飞天茅台一直货源紧俏，整箱装更是供不应求，近半个月已经接到8笔超50箱的企业团购订单，都是用来作为双十一后商务馈赠和员工福利的。”

在四川成都的地铁站内，“飞天茅台酒30分钟送货到家”的i茅台广告引人注目，在知酒君身边便有消费者表示：“能让茅台亲自上门这样的服务简直太让人惊喜了，而且官方平台亲自发货，不怕买到假货。”

一位经营多年的老商户说道，目前当地飞天茅台的终端货源持续偏紧，存销比已降至近一年来的低位，不存在库存积压的情况。

在社交平台小红书上，一位用户晒出了自己购买茅台酒的记录：一位朋友9月30日在线下实体店买到了生产日期为9月25日的茅台酒。从厂到商再到消费者，只用了5天时间，与今年白酒经销商库存周转天数普遍延长至120天的行业现状相比，这样的“茅台速度”让我们看到，高端白酒的消费力与刚需仍坚挺如初。

券商力挺+策略加持，动销火爆有迹可循

飞天茅台在双十一前夕的稳价与强动销并非偶然，背后既有强大的品牌护城河支撑，也离不开茅台精准的市场策略和渠道管理，这种由真实消费需求驱动的稳健动销与业绩韧性，赢得了券商机构的高度认可。

华创证券研报指出，“普飞动销韧性仍强，带动茅台酒营收同增7.3%”，充分肯定了飞天茅台在市场中的强劲需求。同时该研报评价称，茅台“报表务实降速，坚持高质量发展”，在行业“三期叠加”压力下，公司理性认知形势，主动降速纾压渠道，通过产品延展、服务创新和渠道协同，持续挖掘增量空间。

这一观点也得到了市场实践的印证。今年以来，茅台管理层多次深入一线市场调研，从春节后的“春耕行动”到6月走访京东、阿里并组织经销商座谈，再到8-9月的秋季调研，覆盖全国三十多个省区、上千家渠道商，持续优化线上线下渠道的协同效率。

面对行业调整，茅台主动推进“三个转型”（客群、场景、服务）和“三端变革”（产品、渠道、终端），通过“一品一策”“一域一策”的精细化管理，有效纾解经销商库存压力，推动终端从“销售”向“销售+服务+体验”升级，增强消费者黏性。

飞天茅台的稳价动销，也赢得了资本市场的坚定认可。知名投资人段永平及易方达等机构长期增持茅台，反映出市场对其长期价值的高度信赖。茅台近年来构建了由常规分红、特别分红、股份回购等构成的市值管理体系，三年分红率不低于75%，并实施60亿元股份回购注销，展现出对股东权益的重视和对企业内在价值的信心。

在双十一电商低价竞争的背景下，飞天茅台用稳健的终端价格和火爆的动销数据，还原了真实的市场需求，也给行业和消费者吃下了一颗 “定心丸”。这背后，是茅台作为行业龙头的发展定力和战略远见，更是其品牌力、产品力和渠道力的综合体现。

随着双十一大促的正式开启，飞天茅台将继续以稳价动销的姿态穿越市场周期，用强大的品牌护城河和高质量发展路径，为行业树立“在周期中转型”的标杆，也持续回应市场对其长期价值的期待。