麻韵新生 · 织遇纺城 | 御麻坊：以差异化创新打破同质化竞争

王耀祖/文

作为中国轻纺城产业生态的重要组成部分，联合市场始终以经营户需求为锚点，在行业发展进程中坚持与时俱进、创新突破。锚定现代化“国际纺都”的总目标，近年来，联合市场深度践行“一市一特色”发展定位，精准规划并打造“麻类面料专区”——以差异化布局汇聚产业上下游合力，用集聚化发展为品牌升级注入动能。这一举措，既为广大经营户搭建起开拓新兴市场、培育强势品牌的优质平台，更助力整个市场突破传统产业发展瓶颈、实现迭代新生，使麻这一承载纺织文化底蕴、契合当代消费需求的面料品类，成为见证纺城产业转型升级的璀璨注脚。

从一件剪裁精良的米白色亚麻衬衫，到一条质感卓越的麻料短裤，绍兴市御麻坊纺织品有限公司销售经理李文松的穿搭，是其企业理念“走进布的世界，聆听麻的声音”的生动诠释。他所展现的，正是御麻坊所倡导的：回归面料本身，感知麻料的自然属性。这一理念，恰好与当代消费者愈发注重内在品味、追求天然质感与可持续生活的价值观同频共振。

作为一家主营麻棉大提花、麻棉绣花、纯亚麻大提花等面料的企业，御麻坊将产品作为理念表达的载体，通过精湛的后工艺技术，将麻料卓越的透气性、绿色可持续等天然特性，与精致多样的花纹纹样相融合，使每一块面料都升华为独特的风格语言，从而赋予了其超越传统的更多可能。

以“创新”创“增长”

从2014年的麻料经营起步，积累行业认知；2017年迈向自主研发，开始麻类提花面料的生产销售；再至2020年开辟新航道，成功拓展至绣花类麻面料。御麻坊不断跳出舒适区，以持续的自我革新回应市场变化。

“我们御麻坊从一开始，就定下要走差异化道路的策略。我们选择跳出同质化的红海，去开辟一条属于我们自己的新赛道。企业主动避开竞争最激烈的，专注打造市场上少见、但品质和设计都更出众的麻纺品类。我们相信，真正的竞争力不在于价格，而在于不可替代的价值。”李文松说道。

据李文松介绍，御麻坊每周都会进行新品研发，香云麻、苎麻扎染绣花、绣花炒色、色线满绣……几百种不同风格、颜色、纹样的面料共同组成了一个庞大的“解决方案池”。这个池子的深度与广度，直接支撑起了御麻坊为品牌客户提供精准稀缺性的独特核心能力。 它确保了对任何一位追求独特的客户，御麻坊都能从中调配出最合适的“配方”，有效解决行业同质化的核心痛点。

冬季是麻纺面料的传统淡季，但御麻坊凭借其深厚的解决方案储备，成功找到了破冰之道。“为了让冬季转化为企业增长季，我们推出了一款菩提腰果花面料。”李文松介绍道，“菩提腰果花多数用于羽绒服与棉服表布中，调整织法的结构、密度与纹理，达到一定的厚度。在此基础上，叠加一些绣花，进一步提升面料的视觉层次与艺术表现力，使其风格更多元、产品更具精致感与附加值，从而获得冬季市场客户的青睐。”

从麻料经营到自主研发，从提花到绣花，再到如今针对冬季市场的创新突破，御麻坊用一次次转型升级证明：在瞬息万变的市场中，唯有掌握核心技术、坚持差异化道路的企业，才能始终立于潮头。李文松表示，“御麻坊将继续深耕麻料领域，保障面料品质的同时，拓展更多不同品类的麻类产品，用独特的面料创造更多价值。”

以“跨界”拓“新域”

在御麻坊的门市内，一副亚麻提花挂画静静地诉说着品牌的美学追求。画面上，深浅交织的亚麻纱线通过精密的提花工艺，勾勒出充满东方意蕴的缠枝纹样，既有麻料的天然肌理，又展现出不输丝绸的精致质感。除此之外，用御麻坊面料制成的各系列麻料样品包被整齐地码放在桌子上。

“我们的面料很多都应用在包、挂画、桌布、鞋子等非服装领域。”李文松解释道，“这其实是我们一个非常明确的市场策略。通过这些更贴近生活的衍生品，我们能直接向客户和消费者展示麻料的多种可能性——它可以是时尚的、艺术的，也可以是实用的。这不仅能有效引导市场，提升品牌形象，更重要的是，它能从需求端反向激发设计师和品牌方的创作灵感，为我们开拓全新的合作路径。”

多年来，御麻坊通过持续的产品创新精准对接日益多元的衍生品开发需求。一方面从工艺入手，将原本单一的提花或绣花工艺升级为“提花+绣花+扎染”等多工艺复合叠加，大幅提升面料的层次性和丰富性，满足麻类衍生产品的时尚需求；另一方面打破原先花型风格，从竹子、叶脉、蝴蝶等中国风元素扩展至抽象几何、极简线条乃至国际流行的艺术图案。

御麻坊用十余年的持续创新证明：麻，同样能成为引领潮流的时尚单品。通过企业自身工艺的不断升级，御麻坊正将麻的应用领域从服饰延伸至高端家居、文创礼品及艺术装置等更广阔领域，使这一承载千年的天然纤维在现代消费市场中焕发新生，书写着“既传统又当代”的独特品牌故事。

自麻类面料专区成立之初，扎根联合市场十余年的御麻坊便入驻其中。李文松表示，未来御麻坊将积极依托这一集聚平台，持续深耕麻类面料的研发，坚定不移地走好差异化发展道路。同时，公司还将借助专区带来的流量优势，通过直播等新形式，不断构筑并强化自身的核心竞争优势。