(来源:中国妇女报)
转自:中国妇女报
□ 中国妇女报全媒体记者 姚改改
人虽在浙江义乌,但心里始终牵挂着在肯尼亚的店铺。这是近段时间以来何犁红的工作常态。为何情牵肯尼亚?事情还要从两个月前说起。
8月29日,在肯尼亚Waterfront Mall,随着剪彩仪式上的红绸落下,伴着掌声雷动,非洲首家Yiwu Selection品牌出海集合店在肯尼亚首都内罗毕盛大开业。
这家总面积达1000平方米的店铺,已汇集了义乌80多个优质品牌的商品,涵盖家居用品、数码配件、时尚饰品等多个品类,是义乌品牌出海的标志性项目之一。
之所以将店铺落地肯尼亚,数据最有说服力。肯尼亚是义乌在非洲的重要贸易伙伴,双方经贸往来持续升温。以2024年为例,义乌市对非洲进出口总值达1220.9亿元,同比增长16.4%;其中,与肯尼亚的进出口总额为80.75亿元,对肯出口达80.22亿元,同比大幅增长27.47%。两地强劲的贸易活力,为品牌集合店落地打下了坚实基础。
品牌出海 布局全球
近些年,浙江品牌出海力度不断加大。作为中国外贸风向标的“世界超市”义乌,2023年启动品牌出海计划,通过海外分市场、海外展厅、海外站和海外展等模式,推进全球战略布局。今年以来,义乌品牌出海的步伐日渐加快。Yiwu Selection品牌出海集合店在肯尼亚落地,大阪义乌分市场开业,均是品牌出海创新的重要举措。
作为义乌市品牌发展促进会会长,何犁红参加了Yiwu Selection品牌出海集合店开业仪式。多年来,她带领义乌市场200多家优质工厂和企业抱团出海。“如何让海外客户更快、更精准地了解义乌的优质品牌,是我参与这个项目的核心动力之一。”何犁红说。
“集合店以海外加盟授权的形式,招募当地实力强劲的代理商,借助其本土资源与销售网络,可以快速打开海外新市场。”在何犁红看来,以统一鲜明的形象出海,更易于形成强大合力。
事实也正如她所料。这样的集合店既是义乌好货抱团闯非洲的载体,也促进了当地就业,更为消费者带来了更多高性价比的选择。开业当日,店铺便实现“爆单”,零售额突破120万元,吸引了当地上百家连锁商超前来洽谈批发与代理业务。
多模式运营 优化产品呈现方式
负责Yiwu Selection品牌出海集合店海外运营的何犁红,近两个月来接到了大量加盟咨询。“可见当地的客户对于这种商贸新模式非常感兴趣。”她有些兴奋地说。
不过,初战告捷并未让何犁红放松警惕。她正以商人的敏锐、应变能力和前瞻眼光,不断调整产品布局。“什么样的产品更受当地人欢迎?不同的产品用何种方式能让他们快速接受?这都需要我们持续测试和优化。”
想到自己还身兼金华市“优品出海”女企业家妇联主席一职,何犁红也不忘在姐妹群体中广而告之,尽全力助推她们的企业优品出海、品牌出海。
未来,义乌还将在11个国家和地区陆续落地品牌集合店,并且不同国家的品牌集合店也将采取不同的运营模式,如连锁模式、线上线下融合模式、快闪店模式、样板店模式等。何犁红要做的,就是创新更多模式帮助义乌或者中国的品牌出海,同时,积极收集当地客户对品牌的反馈,优化呈现方式,快速助推品牌的本地化运营。
一针一线织锦绣,一言一行见担当。“正如义乌人常说的‘拨浪鼓精神’——小商品也能闯出大世界。我们要以实干为笔、以初心为墨,让义乌好货、金华好货、中国好货闻名全球。”
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