有人连夜跑路 有人跑步入场，浙江工商业储能投资人“大洗牌”！

我们现在的项目收益都是勉强还上借款，政策改完只能去求金融机构展期了，不然只能当老赖——投资人甲 浙江新政之下，工商储项目收益最多给业主分两成，再能给出8分钱居间费已经是财务模型的极限了——投资人乙 这两天到处收合同，明年我准备大量的扩；大家都不干的地方，适合我们——投资人丙 听说好些业主不愿意根据新政调整，变更新的分成比例，导致投资人和业主、居间方产生了矛盾和纠纷——路人甲 浙江工商储市场投资人说

距离浙江官宣新版分时电价征求意见稿已经过去大半个月了，很多人好奇浙江工商业储能市场怎么样了？

最近，储能热榜问了一圈身边的投资人们，发现大家的想法差距有点大：有人要连夜跑路 有人则要跑步入场。

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新政影响收益超-30% 有项目金融机构借款已难还

浙江省的分时电价改革方案可以说是给很多投资人当头一棒，虽然不少朋友去提交了征求意见，但是笔者预感正式文件不会再有什么变化，输配电价不计入浮动以及早峰取消、晚峰后移已经是全国各省的大趋势。

根据新版分时电价政策去计算收益，虽然各家单位算出的损益不尽相同，基本上都在30%左右，也就是说原本3年半左右回本的项目可能要拖到5年甚至6年才能回本了。

面对这种政策调整，激进的投资人可能要面临巨大的财务还款压力。特别是一些高杠杆的投资人，按照当下的项目收益都仅仅是勉强还上借款，如今面对政策利空，只能去求金融机构展期了，投资人感慨如果金融机构不同意，自己只能当老赖了。

还有一些小型投资人，手里只有几台或者十几台储能柜，他们面对日益复杂的收益模型，逐步萌生退意。笔者预判，未来浙江省可能会出现一小波的工商业储能资产转让小高潮。

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“头铁”投资人依然在： “我们要加大投资规模！”

与上文形成鲜明对比的是另一波“头铁”的投资人，他们不仅没有收缩投资规模，甚至还要在原有基础上加码投资。

图/储能热榜工商业储能私董会社群

究其原因，浙江依然是全国最好的用电负荷市场，全社会用电总量高比例增长，且多是外购电。当下只是人为调整了分时政策使得项目收益降低，但整体用电结构的基本盘并没有发生改变。

目前，只要努力降低初始投资成本、降低业主分润比例、降低居间费用，综合对比之下，浙江依然是工商业储能全国最好的区域之一。

图/某投资商向业主推介的增容提案

巴菲特说：别人贪婪我谨慎，别人谨慎我贪婪。浙江工商业储能投资人也把这个策略也用上了，一部分投资人加速撤离的同时，另一波投资人迎头赶上了，这两拨人如果见面了估计会给彼此送上一句憨厚的祝福吧。

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浙江工商业储能依旧行 投资人可以关注表前市场

有人感慨投资工商业储能就像上了赌桌，行情阴晴不定全看运气。笔者并不认可，这其实并非完全靠运气，反而是靠多方面的综合实力，对投资人的要求很高很高。

我们一再表达“干工商业储能不是有钱就行”的观点，其次就是工商业储能的收益不能只依赖峰谷套利，投资人要积极参与需求侧响应、虚拟电厂、辅助服务市场等多元化收益渠道。

前不久，新巨能总经理马博在第六届新型电力系统国际论坛上预测："5年内，国内工商业储能的批发侧表前收益将远超零售端表后收益，投资机构需更关注批发市场前景。"

浙江用电负荷增长和新能源渗透率提升，长期储能需求十分强劲，无论是在表后市场还是表前市场都有很强的收益潜力。

另一方面，工商业储能在终端落地形式上也会有所变化，未来也不会延续目前这种孤岛式推进，或许会结合光伏、售电、需量电费、虚拟电厂、节能服务等一种或多种综合零碳服务打组合拳，为业主提供一站式的“省钱服务”。

编后：

全国这一轮分时电价改革之后，几乎没有省份可以幸免，乐观的投资人也预测安徽省最多还能维持一年。如果人人都挨了一百杀威棒，也就是等于都没挨。

当大家都受伤的时候，浙江的投资人横向对比一下，是不是发现自己其实也没那么难受了？

还是那句话，干储能是一条长坡厚雪之路，流水不争先 争的是滔滔不绝，继续干还是很有希望的！