当你理解小米17Pro和iQOO 15为啥能卖爆，你就明白一加为何会失败

今年的国内手机市场堪称魔幻，因为各家都说自己卖爆了。

但是随着各家新机都已经过了发售日，相关的销售数据也已经逐步明朗，谁在裸泳那也是一目了然了。

就目前国内手机市场已知的数据来说，最成功的新机（特指远超前代）其实就三款或者说三个系列：iPhone17系列、小米17系列（特指小米17Pro系列）以及iQOO 15。

而比较失败的手机（单纯以销量端来说）主要是一加15、荣耀Magic 8系列以及红米K90ProMax；

如果把不那么尽如人意的机型也算进来，OPPO Find X9系列以及真我GT8系列也可以加上（但是X9系列整体表现还可以起码比X8强，但是仍旧不及预期）

iPhone17系列我们就不再多赘述了我们重点来说说小米17系列和iQOO 15。

这俩产品有多成功呢？给大家罗列一下数据。

小米17系列，根据目前最新的数据，总体激活量达到了接近200万台，相比前代同期提升了约25%。

有些人看到这个数据觉得那不就25%么？怎么就大幅成功了？你要知道，小米17的成功那可是建立在销售终端客单价大幅提升的情况下达成的。

简单来说，小米17达成了一边涨价，一边销量还大幅提升的壮举，但凡你做过产品你就知道这个成就的含金量有多高了。

iQOO 15这边，以目前的销售数据来看，初期销量达到了前代的200%，也就是翻了一倍，是目前销量提升幅度最高的单品机型。

而且大家要知道，iQOO 15的前代iQOO 13已经是iQOO家单品销量最高的品牌。

成绩说完了，那么接下来就要给大家说两个反直觉的信息：

1、小米17Pro系列是整个5000档新机中综合配置最差的机型，影像配置、细节配置都是最差的，但却是最具差异化的机型。

2、iQOO 15是整个子系列产品新机中最“平淡”的机型，综合变化是最小的（尤其是相比于竞品来说），但却是堆料最丰富的机型。

没错，这俩机器完全是反着来的，但是却都双双卖爆了。

再给大家举个反例，看过我昨天文章的应该都知道，整个Pro系新品线中，堆料最丰富的机型其实是荣耀Magic 8Pro，然而，卖的最差的就是他。（同样堆料丰富的OPPO Find X9系列也并没有那么爆）

子系列产品线中，一加15、红米K90ProMax以及真我GT8Pro的变化都非常大，特色也很鲜明，然而卖的却都一般。

看到我的两个总结，大家应该能够意识到点什么吧？

1、在高端手机市场，差异化卖点尤其是在不影响基础体验的高感知差异化卖点是核心中的核心；

我可以负责的告诉大家，在高端机市场，历史上从来没有任何一款以堆料+水桶作为核心卖点的机型能卖爆。

2、而在中端市场，尤其是性价比市场，堆料尤其是参数上的堆料是核心中的核心，历史上所有配置开倒车的机型无一例外地都失败了。

千言万语汇聚成一句话就是：高端市场看差异化，中端市场看堆料，谁搞反谁凉。

小米17Pro为啥能成功？不就是因为它拥有一个全行业独一无二且高感知的副屏么？哪怕他的配置是最差的；iQOO 15为啥能成功，不就是因为他拥有这个价位段最丰富的堆料么？哪怕他的改变是最小的。

那么反过来来说，荣耀Magic 8Pro为啥会失败？因为它太平淡了，相比前代的改变实在是太小了，搞来搞去还是那老三样——3D结构光+双1216扬声器，这就是堆料机的通病，会让用户失去“记忆点”。

而一加15和红米K90ProMax为啥也不如预期，因为他们都犯了一个致命的错误——在屏幕这个核心配置上开倒车，哪怕他的综合体验还不错。

这背后实质上也就反映出这两个价位段的消费者对产品的需求是“迥异”的。

高端尤其是超高端用户会更加的理智，他们对自己的需求更加的明确，同时也更追求“配置所转化为的体验感”。

相比于配置堆料，他们会更加在意用机过程中的综合体验以及能够得到什么“我有人无”的差异化体验。

而在中端性价比市场，消费者往往是极度务实的，他们对性能、屏幕、快充、散热这些参数信息的敏感度是极高的，更加追求大二全。

“我可以不用，但是你不能没有”，就是这个价位段消费者的真实写照。

所以，如果手机厂商把这个需求给搞反了，所发布的产品“必凉无疑”。

另外，就目前市场的表现来看，还有一个结论可以套用：“凡是把影像作为核心卖点的中端性价比机器，无一例外卖的都不怎么滴”

因为中端消费者压根对影像不感冒；而对影像感冒的消费者又会因为你的品牌而质疑你的优化实力，就这么简单。