探访团播公会：8000个直播间跳团舞，团播赚钱方式更多元了

蓝鲸新闻11月5日讯（记者 汤诗韵）团播的风依旧在吹，但这门生意早已不是当初的模样。直播间的布置越来越高级，专业玩家乃至"国家队"都已就位，各路资源涌了进来，行业正式进入拼实力拼内容的2.0阶段。

日前，蓝鲸新闻探访位于重庆的公会长鲸，直击了一场团播是如何诞生的。在这个庞大的生产体系中，平台、公会、主播是怎样的关系？当粉丝画像发生变化，团播又将走向何方？

年轻人涌向团播：每天工作9小时，主播重心是"做内容"

刚刚迈入公会大门，访客便能隐隐能听见富有节奏感的舞曲，律动力透墙壁传导至脚下。此时是下午两三点，主播们正在各个演播室彩排和直播，现场的他们比镜头里看起来更精致，直播间幕后的工作人员也比想象中更多。

直播彩排现场

去年以来，团播成为直播行业最热闹的赛道之一。据《2025中国网络表演行业团体直播业务现状与发展情况分析报告》，团播2025年日均开播房间数达到约8000个，同比增长超20%，预计今年营收将突破150亿元。

作为热门增量赛道，团播吸引着无数年轻人寻梦而至。以长鲸为例，其为主播配备了演播室、化妆间、服装间、新人训练营、一对一加练的小舞蹈室等，俨然一个小型的娱乐公司。探访当日，新人训练营里大约有十几个年轻人正在跟着专业老师练舞。

团播吸引年轻主播涌入的魅力或许正在于此，普通人也可以拥有灯光和舞台。新人训练营的培训周期通常在15天左右，从早上十点到晚上十点都有课程安排可供选择，内容包括形体、律动、基本功等。通过考核和筛选，就可以留下来。

长鲸公会长李帅透露，公司招人主要考察专业实力、个人人品和进步的意愿。其强调称，我们不希望主播是"只会完成任务的工具人"，而是希望他们能主动思考"观众喜欢什么""我怎么才能做得更好"。"团播行业在发展，观众的需求在变化，只有愿意成长的主播，才能跟上行业的脚步。"

新人们正在上课练舞

蓝鲸记者注意到，彩排时主播们就已经带着全套妆发，每一个舞蹈动作都被抠得很细并反复练习。面前的巨大屏幕里可以清晰看到自己在镜头下的表演，这更有助于他们调整动作和表情。

这样高强度的练习，主播一天要进行至少两三个小时。加上直播和复盘，主播日均工作时长在8、9小时左右。主播峻伊告诉记者，因为他们的工作时间比较久，所以下播后跟粉丝发消息聊天的时间会相对少。"我们不用‘写作业’，我们的重心在做内容。"

团播趋向专业化：一个直播间200台灯，提前15天策划主题直播

做内容显然是一个技术活。

打开短视频软件，团播的内容风格目前已扩展至国风舞蹈、hip hop、二次元等，部分精品直播间甚至更像一个小型的综艺晚会现场。经历了早期发展的草莽阶段，团播正在逐渐规范化精品化。

这其中最直观的变化之一，是场景、设备和服道化的升级。以长鲸为例，其直播间的打造对标专业演出舞台，单个直播间配置200多台专业灯具、3台固定摄像机和1台专业摇臂。

做团播绝不仅仅是"几个主播往镜头前一站"，这是一项需要专业团队协同配合的系统工作。针对前台5-9名主播，幕后通常需要搭配1.5倍人数的主持人、运镜师、灯光师、导播、运营策划，以及妆造、舞蹈、服装等中台人员。

直播间对标专业演出舞台

反映在成本上的对比同样明显。蓝鲸记者了解到，团播发展初期一个直播间的前期投入可能仅需数万元，而目前该成本已攀升至30万甚至百万以上。

一场精品团播内容通常需要至少15天的策划。长鲸公会长李帅告诉记者，他们会提前两周开策划会，根据过去一个月的直播数据确定直播主题，再从配乐、内容安排、互动环节、避免冷场等方面细化内容。在排练阶段，他们有时还会邀请一些观众小范围观看，以此获取反馈意见。

公司会根据主播风格和人设定位，为其搭配妆容服饰

当团播逐渐专业化精品化，外界风评随之变化。以长鲸为代表的团播公会目前已和多家艺术院校建立校企合作，并容纳了大量再就业的传统影视工业人才。

今年以来，吉林省歌舞团、陕西省歌舞剧院等国有院团亲自下场做团播，网友们在直播间就可以看到专业舞台级演出。多位曾经产出过爆款综艺的电视人才也选择了亲自入局，比如团播厂牌SLAY D背后的七维动力联合创始人芦林便参与过《歌手》节目的制作。

国家队和专业人才的进场，大大提升了团播内容的天花板，平台方面也会对此类内容提供更多政策扶持。

抖音直播相关负责人表示，针对生态外的一些团队来做团播，平台推出了面向专业舞蹈生的"爱播星途计划"和面向专业院团的"艺播计划"。对于优质内容，平台会给予流量扶持。"用户自己也会筛选优质内容，留不下任何互动数据的团自然会被市场淘汰。"

超1000违规账号被处置：团播剥离暧昧经济，商业模式逐渐多元

团播一路走来，创造了不少暴富和翻红奇迹。但另一方面，它又被擦边、过劳、违约金等负面讨论所包围。大量机构公会涌入赛道，市场难免良莠不齐。

2025年7月，抖音升级《抖音直播团播内容管理规范》，并同步发布《抖音直播团播机构管理规范》。新规提出严格治理低俗擦边、过度美颜、以虚假亲密关系等不正当方式维护粉丝关系等问题。不合理违约金、高强度直播时长、过高流水指标等也被纳入治理红线。

尊重规则才能参与游戏。近一年来，抖音平台已处置1200多个违规团播账号，清退12家违规经营机构。今年下半年，多家头部公会如帅库网络、苏江传媒等发布了声明开除违规私联粉丝、造谣队友的主播。

平台主动规范引导背后，团播的粉丝群体和内容逻辑已然生变。

第三方数据显示，喜悦-X、1921、云起813等知名团播直播间的女性粉丝占比均在70%以上。抖音直播相关负责人表示，现在团播的画像确以女性居多，其中包括一部分传统综艺内容的用户。因为团播内容模式多元化，它实际上是能够覆盖喜好各异的用户的。

在此背景下，团播的商业模式也逐渐多元。除礼物收入外，线下商演、电商带货、短剧广告、影视宣发等合作均是变现渠道之一。8月，头部团播团队喜悦-X登陆国际香水品牌祖玛珑直播间。这场直播的观看人次近60万，相比平日数据翻了近十倍。

团播市场仍在快速增长，行业竞争和洗牌也在继续。行业趋向规范化精品化发展的同时，淘汰每时每刻都在发生。

近月以来，多个知名团播直播间宣布解散。赛道内卷加剧，重组、拆组都是业内常见盘活流量的策略。大浪淘沙，真正优质的内容最终会被看见、会留下来。