李佳琦直播间领跑双 11 预售 国货品牌借势爆发

10 月 15 日晚 8 点,2025 天猫 “双 11” 预售正式拉开帷幕,消费市场瞬间被点燃,多项核心数据较去年同期实现显著突破。据淘天集团披露的信息显示,预售首小时内,已有 35 个品牌成交突破亿元大关,1802 个品牌达成成交同比翻倍的成绩,无论是破亿元品牌数量、成交翻倍品牌数量,还是平台活跃用户数,均超越去年同期水平,展现出强劲的消费复苏动能。

在这场消费盛宴中,淘宝直播成为拉动增长的核心引擎。预售首小时,平台付定金用户实现双位数增长,破亿直播间数量较去年同期明显增加。李佳琦、香菇来了、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、陈洁 KiKi、胡可、交个朋友、所有女生的衣橱、晁然等多个头部淘宝直播间,不仅破亿速度快于去年,成交额也实现了稳步提升。其中,李佳琦直播间的表现尤为抢眼,首小时访客人数同比增长超 45%,加购 GMV 保持同比正增长态势,美妆、母婴、时尚、食品等重点品类均展现出旺盛的消费需求,部分品类增长率接近 80%,成为直播赛道当之无愧的领跑者。

作为本次预售的核心亮点,李佳琦直播间推出的 “超级美妆节” 活动,进一步激活了美妆消费市场。活动首日,直播间订单量便呈现出良好的增长态势,超二十余款热门单品迅速售罄,39 个产品的销量突破 10 万件,创下亮眼战绩。值得关注的是,国货阵营成为当天的核心焦点,在直播间推出的 600 件爆款产品中,国货产品占比达到半数。数据显示,花知晓、珀莱雅、薇诺娜、自然堂、百雀羚等头部国货品牌旗下的爆品,均成功跻身李佳琦直播间首日销量榜前列,多款国货新品在首发阶段便实现销量激增,彰显了国货品牌的强大市场吸引力。

国货品牌的强势表现并非偶然,而是长期深耕市场的必然结果。第一财经商业数据中心发布的报告指出,近年来国货品牌在主流电商平台的参与度持续提升,占比已从原先的 40% 攀升至 66%。在这一过程中,李佳琦直播间等头部直播阵地发挥了关键作用,成为国货品牌展示产品实力、链接消费市场的重要窗口。借助头部直播间的流量优势与专业背书,来自不同领域、各具特色的国货品牌得以突破传播壁垒,通过多元化的内容形式与年轻消费者建立起深度情感连接,为品牌成长注入了持久动力。

更值得关注的是,国货品牌正借助跨界联动实现影响力的进一步延伸。今年一档聚焦国货出海的综艺节目中,李佳琦带领 12 个国货美妆品牌走进法国巴黎,通过开设快闪店的形式,围绕 “国货美妆出海” 与 “东方美学传播” 展开了一次深度的商业实践与文化交流。这一创新举措不仅让国货品牌得以直面国际市场,更将东方美学理念传递至海外,成为中国文化出海进程中极具代表性的探索案例。

综艺带来的品牌势能,在本次双 11 大促中持续释放。参与节目的多个国货品牌均展现出强劲的增长势头,瑷科缦、双妹等品牌的销量同比增长超 100%,韩束、完美日记等品牌销量同比增幅达到 50%,另有多个品牌实现两位数的同比增长。其中,珀莱雅、薇诺娜、自然堂三大品牌表现尤为突出,在预售开启仅 4 小时后,便齐齐跻身天猫美妆成交额前二十,珀莱雅更是凭借强劲实力高居榜首。综艺内容与直播带货的联动效应在此刻得到显著凸显,不仅印证了优质国货的市场号召力,更为国货品牌的发展路径提供了全新参考。