Hi,我是唐大业,尽说大实话!
今年的双十一真是令人看不懂,热度是大不如前了,可网红那边还是大新闻不断,销售数据更是一个比一个离谱!
01
第五次“退网”的辛巴,双十一赢麻了!
当一个个网红主播因虚假宣传塌房,很多人发出灵魂拷问:“到底是谁还在直播间买买买?”
当双十一各大电商平台不公布销售数据,都说双十一不行了的时候,每年都有网红主播又传来销售额上亿的捷报。
只能说这个世界充满了巨大的偏差和反差,网红经济和直播电商更是一体两面。
一边是直播带货市场格局重塑的说法下,网红主播屡屡翻车塌房,虚假宣传行为屡禁不止;另一边则是充满争议的网红们继续在这条赛道狂飙,销售额一个比一个高。
这不,今年的双十一,就有人说前不久第五次“退网”的辛巴赢麻了!
辛选旗下绵密码品牌卫生巾致癌物超标风波未平,“退网”更是被大众质疑为规避监管风险的逃避行为,辛巴到底怎么又赢麻了呢?
原来就在不久前,有传闻单飞且与辛巴、辛选彻底决裂的辛巴徒弟蛋蛋再度回归直播间,开启首场双十一带货直播。
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数据显示,这场直播不含黄金类产品销售额破20亿元,总销售超30亿元。
蛋蛋则打破传闻回应称,“我师傅在818他退网之前,就已经把我独立出来了,因为后面所有人都会独立。”
而早在9月辛巴宣布“退网”后,接受辛选管理大权的老板娘初瑞雪就曾宣布:辛选集团与主播的关系从签约制变更为合伙制,由原来的大锅饭升级为联邦制。
也就是说辛选的主播们将成为自己独立公司的CEO,辛选主要负责供应链,为主播赋能,让他们自主经营。主播分成提升至60%,辛选仅收取约5%的服务费。
独立当老板的主播,今后自行承担法律责任和盈亏风险。这么做可以降低辛选的成本并规避主播相关风险,同时对主播来说也是风险与机遇并存,有可能被淘汰,也有可能赚大钱。
很明显,辛选这么做,是继辛巴“退网”后在风险规避方面的又一个重大举措。
常在河边走,哪有不湿鞋,早已深处产品质量问题漩涡的辛巴和辛选,如果继续维持以前的模式,早晚要栽大跟头。
不过令人感到意外的是,与辛巴、辛选切割的蛋蛋,这次直播带货的销售额仍然是计入到辛选业绩里的。
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蛋蛋表示:“自己此次回归直播,有一部分原因是辛巴和她的快手老板曾联系她,让她回来参与双十一直播。另一部分原因是帮助辛巴完成年框任务”,所以这次她的复出,更像是在替师父完成业绩指标。
而就在此前,辛巴的另一位徒弟徒弟赵梦澈和辛巴妻子初瑞雪已经通过两场直播,创下40亿元的销售额。
三场直播加起来,辛选已经卖了70亿元。而双十一还没有结束,最近一周将迎来最后的冲刺,说辛巴赢麻了一点不为过。
而且辛巴虽然退了网,但辛选的大权依然握在手中。
如今的他,更像是在“垂帘听政”,当一个幕后操盘手。
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10月19日,他电话连线徒弟赵梦澈,怒斥赵梦澈为冲业绩擅自降价的行为,甚至直接宣布对其个人罚款100万元,运营团队同步罚款100万元,总计200万元;
8月29日,辛巴还曾电话连线妻子初瑞雪,一边声明最后一次助力初瑞雪直播,一边不满初瑞雪的带货方式,怒批她过度解释、缺乏自信、偏离重点。
这两次“退网”后的电话连线,除了被网友质疑演戏博眼球外,更是释放了一个信号:“辛选这个家,还是辛巴说了算!”
02
辛巴垂帘听政,产品问题不可避
销售额突破70亿,确实牛大了。然而蛋蛋能帮师父一时,却帮不了一世。
即便没有辛选主播独立单干的新调整,粉丝破亿早已独当一面的蛋蛋也迟早要另起炉灶。
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公开信息显示,蛋蛋(杨润心)近期连续成立两家杭州润星娱乐有限公司、杭州润心娱乐有限公司,持股比例均高达99%,单飞已是板上钉钉之事。
失去蛋蛋的辛选,就像失去一边翅膀的鸟儿。在裁员风波、卫生巾安全问题、辛巴退网等争议的相互作用下,今后不仅将面临用户信任度下降的考验,更要对业绩下滑做好心理准备。
看到辛选70亿的惊人销售额,可能这时候有人要说:“最不能信的就是网红直播带货数据,水分太大了!”
确实如网友所说,部分网红主播为了业绩数据好看,甚至为了坑蒙商家骗取坑位费,在销售数据中掺杂水分,刷单这种违法行为更是大行其道。
比如在今年9月初,曾有多位商家曝光,有着千万粉丝的快手网红“内蒙老狗”涉嫌刷单。
据黑龙江的某酒类商家陶先生曝料,自称“内蒙老狗”的第三方商务“松原市天娇文化传媒有限公司”此前找到他,表示只需要5万+20%的佣金,就能上“内蒙老狗”的年度直播带货大场,运营预估销量能到6000-8000单,并承诺播放5-8分钟。
原本承诺的5-8分钟,只播了1分33秒,而且是“内蒙老狗”徒弟口播,连产品名字都讲错了。
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最终的成交销量更是令他欲哭无泪。直播时只成交了53单,刚直播完1个31单、1个21单就退货了,也就是说只成交了1单。
而这样的投诉竟然涉及20多位商家,均存在大量账号集中下单99单,又火速退单的问题。
很明显,这就是赤裸裸的刷单行为。“内蒙老狗”不仅涉嫌刷单,更是涉嫌以虚假承诺蒙骗商家,违反了多项法律法规。
面对直播带货的种种乱象,网友发出质疑是合情合理的。即便辛选的带货数据没有水分,也依然面临种种潜伏的问题。
辛巴的“垂帘听政”或许能暂时稳住带货销售额大盘,创造出一个个耀眼的数字神话,但这套玩法始终是行走在悬崖边上。
直播电商的下半场,消费者正在变得越来越理性。无论是可能存在的虚假繁荣,还是屡次爆出的产品质量问题,都在持续消耗着用户最后的信任。
当粉丝们终于醒悟,发现那些夸张的销售额数字很可能掺杂水分,而买到手的产品却未必安全可靠时,再坚固的商业“帝国”也难免有倾覆之危。
对于辛选而言,真正的“赢麻了”不应只是销售额的狂飙,而是建立起一个让消费者放心、经得起考验的产品体系和品牌信誉。
否则,即便辛巴退网,下一次危机也依然会精准地找上门来。
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