京喜自营发布成绩单：一年引入1.5亿新用户、交易额增长10倍

在日前的两周年媒体沟通会上，京东旗下特价购物品牌“京喜自营”披露了其最新成绩单。

公开资料显示，京喜自营2025年实现交易额10倍增长，还为京东带来1亿5000万新用户。京东集团副总裁、京东零售京喜事业部总裁祁婷表示：“我们致力于构建一个健康的商业生态，一端紧密连接着遍布全国的产业带工厂，另一端服务于广大用户，去掉所有不必要的中间环节，让价值回归制造源头与消费终端。”

目前，京喜自营已服务3.7亿用户，深度链接全国260个产业带。其中，近100家产业带工厂年销售过百万单，带动了近30万人就业。京喜自营宣布，未来三年，将带动50万家产业带工厂实现稳定销售，带动500万人就业，打造“高质价比”消费新生态。

在沟通会上，京喜呼吁低价电商行业要在确保商品价格优惠的同时，反对平台低价恶性竞争，防止产业带工厂因价格内卷而倒闭关厂，影响千万产业带工人的生机。为了进一步抵制低价电商行业的恶性内卷，京喜自营宣布升级经营模式，实施了出口转内销、大牌同厂、京喜甄选、京喜农场、王牌单品、京喜IPick六项业务。

“低价好货”新解法：让工厂当“甩手掌柜”，给消费者“去中间商”

在今天多元的消费结构中，越来越来多的消费者重视价值，“特价商品”的吸引力也在逐渐提升。以实惠价格买到高品质商品，逐渐成为市场的刚需。但眼下的市场也存在一些问题：例如过度的低价竞争，在某些渠道甚至平台上演变成了“以价换量、忽视品质”。

在网购时代，供给侧也遇到了一些现实难题。比如优质产业带工厂，其自身实力过硬，制造能力强大。但现实中，在传统的体系下，很多工厂往往受制于中间环节的“层层加码”，要么压缩利润空间，要么失去价格竞争力。长远来看，非生产环节的经营负担，让他们分散了精力，难以专注生产制造，陷入“成本高、卖不动、不赚钱”的困境。

作为京东旗下特价购物品牌，京喜自营针对行业里的痛点，提出了自己的一系列打法：一方面，京喜自营专注产业带源头好货打造，“去中间商”、减少流通加价，让低价好物可以直达消费者。另一方面，京喜自营提供营销、运营、物流和客服等扶持，让工厂专注生产，可以做“甩手掌柜”。

与此同时，京喜自营还发挥了京东在采销和履约环节的优势。在供给侧，京喜自营通过“采销严选”机制严控商品品质；依托京东快递实现高效履约，并推出“1件包邮”与“官方售后”，确保“低价好服务”。

在媒体沟通会上，京东集团副总裁、京东零售京喜事业部总裁祁婷表示，今年京喜自营在整体策略上，希望不断打磨品类结构让其更完整。“去年居家日用的小件商品更受用户的欢迎，今年我们在品类上进行了一些拓宽，像食品生鲜、服装配饰，都是今年新增长起来的业务盘。我们希望所有的品类都能够有所爆发。”

谈到临近的11.11大促节点，祁婷表示，京喜会持续在用户上做深耕。“坦白地讲，双11是一个会有很多新用户和自然流量的场景。消费者会在这个节点上关注平台的商品和价格。我们希望无论是在拉新方面，还是在激发那些较低活跃度的用户方面，京喜能够给整个京东贡献更多的用户增量。”

助力商家、不搞内卷，六大业务全面升级

为了防止低价内卷式竞争，京喜自营围绕出口转内销、大牌同厂、京喜甄选、京喜农场、王牌单品及京喜IPick六大业务方向，推出多项举措。比如在出口转内销上，京喜自营积极帮助外贸企业缓解因海外订单波动带来的经营压力。数据显示，京喜自营截至目前已助力近2000家外贸企业销售1.5亿单，同比增长12倍。

为了让优质的产业带工厂能够脱颖而出，京喜自营设置了京喜甄选，只选择“金牌工厂、标杆品质、权威认证”的商品，能够让优质产业带工厂在保证价格竞争力的同时，合理获得较高利润；京喜农场则通过“产地直采”，避免了某些平台“谷贱伤农”的内卷模式；王牌单品业务则聚焦产业带源头好货，帮助产业带商家快速实现销量爆发。

整体来看，在众多业务上，京喜自营基本都延续了京东的供应链思维。

“我们其实走访了很多工厂，大家有一个明显的痛点：有的平台量确实挺大，但剔除广告投入和售后的这些成本以后，很难赚钱。很多工厂就想尝试其他的机会。”谈到供给侧的合作意愿，祁婷表示，和京喜自营的合作，不需要工厂们额外投入，比如电商团队、广告费用、物流成本。这种轻投入的方式，带动了大家了合作意愿。

“现在我们新合作的很多企业，都是过去时间里一些取得成功的商家去推荐的。”

谈到京喜自营的长线发展和商业化，祁婷认为，此类瞄准产业带的业务模式，需要持续优化和补贴投入。用户拉新等前期投入，在京喜自营这项业务的全周期中，成本自然是最高的；但是当业务的生命周期走向中段乃至偏长线的阶段，留存的用户将会带来大量的价值，“在这个角度上，京喜自营前期投入成本是其实可以忽略不计的。”

在沟通中，祁婷向媒体们表示，关键之一就是京喜自营要做好用户的留存。“能够让消费者在整个京东买的商品更多，或者客单价更多。我们可以做好后面的衔接工作，释放出更大的整体价值。”

祁婷进一步表示，京喜自营希望让超260个中国产业带高质量发展，创造更多中国产业带的“隐形冠军”集群。为此京喜将在明年为产业带工厂再拉1.5亿新用户，产业带商品数量达到300万个，未来三年将带动50万家产业带工厂实现稳定销售，并带动产生500万个就业岗位。为此，京喜自营将从营销、物流、服务三大维度持续升级。