上海
ZAOAN
读书会：《商业至简》
营销至简
如何创建销售漏斗
将潜在客户转化为购买者
01
理解销售漏斗
所有的关系都要经历三个阶段：
1.好奇
人们是否对你或你的品牌感到好奇，取决于他们能否把你和他们的生存联系起来。
生存可以是任何事情:存钱、赚钱、结识新朋友、学习健康食谱、享受迫切需要的休息、获得地位，等等。
2.了解
直截了当地告诉客户你的产品是如何帮助他们生存下去的。可以放慢沟通的速度，帮助他们了解产品是如何发挥作用的。
3.承诺
承诺意味着客户愿意花钱换取他们相信能够帮助他们生存的东西。
我们须循序渐进地激发客户的好奇心，让他们了解我们的产品，然后要求他们做出承诺。
02
创作能够促成销售的
一句话摘要
一句话摘要有三个组成部分:
1.问题
2.你的产品作为解决方案
3.结果
03
创建高效的网站
一个高效的网站必须通过穴居人测试。
一个穴居人打开了网站，在5秒钟内，这个穴居人要能够清晰地回答这三个问题
1.你提供什么?
2.它能如何改善我的生活?
3.我需要做什么来购买它?
04
收集电子邮箱地址
关键在于提供看得见的、免费的好处，来换取潜在客户的联系方式。
无论提供什么，确保它有明确的价值。
创建宣传品时，遵守以下规则:
1.要简短
2.要有封面
3.要解决具体问题
05
给客户发送电子邮件
在为潜在客户提供宣传品之后，继续制作有价值的电子邮件，越多越好。
与客户保持联系，他们就会信任你。当他们信任你时，他们就会做出承诺和下订单。
小结
以上为阅读书籍后，对内容的提炼总结。
若想要以此指导实践，消化吸收的话，建议根据自身情况选择消化吸收的时间，不断积累重复，培养习惯。
我们下篇见！
想要读实体书的朋友可以简单查看，然后自行选择渠道获取。
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