缑商周宇子：从中医到服装定制，选对即华章

杭州这座充满机遇与活力的城市，活跃着许多来自宁海的缑商身影，周宇子便是其中颇具代表性的一位。这位42 岁的宁海强蛟镇下蒲人，有着 1 米 75 的挺拔身姿和匀称身材，更有着一段不寻常的人生经历 ——2002 年从宁海第六中学（桥头胡）毕业后考入浙江省中医学院，2005 年毕业时却毅然偏离 “行医路”，投身服装行业，从销售员起步，半年内完成店员、领班、店长到公司中层的三级跳，2020 年又在公司高层位置大胆辞职单干，专注服装定制，如今生意做得风生水起。他的故事，不仅为宁海年轻一代，尤其是面临人生选择的大学生们提供了生动案例，更悄然叩问着：中医学院毕业的学生究竟有多少选择从医？传统的人才培养路径，是否是成就个体价值的唯一答案？

勤工俭学：从 “浪吃浪用” 到扛起生活的担当

对周宇子而言，初入杭州的大学生活，是新鲜与迷茫的交织。从未走出过县城的他，一下子踏入 “人间天堂”，城市的繁华让他目不暇接，高中三年紧绷的学习神经骤然放松，他很快陷入了 “享乐” 的漩涡。那时的他，还未懂得生活的不易，每月从父母那里拿到的生活费，短短十天便挥霍一空，用家乡那句 “浪吃浪用” 来形容，再贴切不过。他不懂计划开支，更不明白父母赚钱的艰辛，只知道在生活费告急时，理所当然地给家里打电话要钱 —— 这种年轻人常见的 “通病”，在他身上展现得淋漓尽致。

次数多了，父母的规劝渐渐多了几分无奈与焦急。电话那头，朴实的父母没有讲太多大道理，只用一句宁海乡下最通俗的话点醒他：“钞票不是脚水壅出来的”。“脚水” 是当地人对人粪肥的称呼，“壅” 便是施肥的意思，这句话直白又深刻 —— 钱哪有那么容易得来，可不是像往地里施肥那样，施下去就能源源不断长出来的。

年轻气盛的周宇子，听着父母带着焦虑的念叨，心里既羞愧又不服输。大二快结束的那天，他在电话里跟父亲争执起来，最后干脆挂断电话，撂下一句 “我再也不用你们的生活费，我自己去赚！”

说干就干，一到周末，周宇子便揣着一股不服输的劲儿，穿梭在杭州的大街小巷找暑假工。彼时的杭州延安路，已是主城区核心商业街区，沿线商铺密集，既有百货商场、连锁品牌店，也有不少中小服装门市部，是当时杭州服装零售的热门地段之一。烈日下，他走得汗流浃背，看着路边琳琅满目的服装店、热闹的人群，心里既有对未来的憧憬，也有几分找不到方向的忐忑 —— 一个还带着学生气的年轻人，要在这条竞争激烈的商业街上找到一份合适的工作，并非易事。

或许是命运的眷顾，或许是他身上那股不服输的韧劲吸引了机遇。他无意间走进一家大型公司开设的服装门市部，店里的服务员见他穿着学生装，只当是来闲逛的顾客，并未过多留意。可当周宇子鼓起勇气，说出 “我想找份服务员的工作” 时，在场的人都愣住了 —— 谁也没想到，这个看起来文质彬彬的 “学生仔”，会主动来应聘服装销售。

更让人意外的是，周宇子对服装似乎有着一种天生的敏感度。就在店员们还在惊讶之际，一位体型肥胖的男子走进店里，想要挑选衬衫，却因身材特殊迟迟找不到合适的款式。周宇子见状，主动上前，凭借着对服装版型、面料的独特理解，三言两语便为这位顾客分析得头头是道，从领口设计到腰围剪裁，每一个建议都精准戳中顾客需求，让对方连连点头认可。

这一幕，被店长看在眼里。他当即决定，让周宇子放假后直接来店里上班。那个暑假，周宇子格外珍惜这份工作，每天早早到店，整理货品、接待顾客、学习销售技巧，忙得不亦乐乎。一个假期下来，他竟然赚了 4000 多元 —— 在 2004 年前后，这笔钱的含金量极高，不仅能覆盖一学期生活费，还能略有结余。

从此，周宇子彻底告别了 “伸手要钱” 的日子。之后的大学时光里，他靠课余时间做兼职、寒暑假在服装店里打工，不仅养活了自己，还攒下了一笔小钱。而父母，始终放心不下这个在外地求学的儿子，即便知道他说过 “不再要生活费” 的气话，每月还是会按时把钱打进他的银行卡里。那些钱，周宇子一分没动，直到毕业时原封不动地还给了父母 —— 他知道，那张银行卡里装的不是钱，而是父母沉甸甸的牵挂与疼爱。

弃医从商：在 “难” 与 “易” 之间，选择心之所向

大学三年，周宇子学的是中医专业。大三毕业前，他也曾按照 “既定路线”，跟着老中医坐堂抄方，体验行医的日常。可真正要成为一名合格的中医师，并非易事 —— 不仅要通过难度极高的中医师资格考试，还要经历漫长的实习期、学徒期，从理论到实践，需要付出数年甚至十几年的积累。

那时的周宇子，陷入了深深的纠结：一边是 “考执照难如登天” 的行医路，需要耐住性子、日复一日地啃书本、拜师学艺；另一边是 “做营业员驾轻就熟” 的服装行业，他在这里能找到成就感，也有对生活的幸福感。两条路，一条是父母期待的 “稳定路”，一条是自己感兴趣的 “未知路”，如何选择，成了他人生中最大的难题。

就在他犹豫不决时，一个电话彻底改变了他的人生轨迹。打来电话的，是他暑假打工时的服装店店长。“宇子，你现在在做什么呀？”“我在跟着老中医抄方呢。”“一天能抄几个方？”“也就抄两三个方子。” 电话那头，店长的声音带着惋惜：“我们公司里现在特别缺你这样的人才，大家都很喜欢你，你在服装这行也有天赋，要不要来店里上班？做自己不喜欢的事，就算稳定，也不一定能幸福啊。”

店长的话，像一颗石子，在周宇子的心里激起了层层涟漪。他反复琢磨：是啊，行医固然是体面的职业，可自己对中医始终少了一份 “热爱”；而服装行业，虽然在别人眼里“不够高端”，但每次帮顾客找到合适的衣服，看到他们满意的笑容，自己都会感到由衷的快乐。这份快乐，是抄方时从未有过的。

最终，周宇子下定了决心：放弃行医，投身服装行业。可当他把这个决定告诉父亲时，迎来的却是一场 “暴风骤雨”。电话里，父亲的声音充满了震惊与愤怒：“你要做什么？卖衣服？我辛辛苦苦把你培养成大学生，不是让你去卖衣服的！你知道供一个大学生有多难吗？卖衣服需要花这么多钱读书吗？”

隔着电话，周宇子能感受到父亲的失望与心痛。对一辈子面朝黄土背朝天的父亲来说，“大学生” 就该做 “体面工作”，医生、教师、公务员才是 “正途”，而 “卖衣服”，是没读过书的人也能做的事—— 两代人的观念，在这一刻产生了激烈的碰撞。父亲甚至撂下狠话：“我们从此断绝父子关系，除非你回心转意，考中医师执照，做个医生！”

接下来的一个多月，成了周宇子人生中最黑暗的时光。他每次给家里打座机电话，父母亲一听到他的声音，就会立马挂断。他夜里睡不着觉，反复问自己：是不是真的选错了？是不是该听父母的话，回到 “正途” 上？可每当想起在服装店里的日子，想起顾客的认可、店长的信任，他又坚定了自己的选择 —— 人生只有一次，与其做一份 “别人觉得好” 的工作，不如做一份 “自己喜欢” 的事业。

事实证明，周宇子的选择没有错。他天生对服装有着敏锐的洞察力：什么样的身材适合什么样的版型，什么样的气质搭配什么样的风格，什么样的季节该选什么样的面料，他都了如指掌。尤其是针对 “发福” 的成功人士，他总能精准把握他们的穿衣需求，给出既舒适又显品位的建议。加上他待人真诚、服务周到，再加上自己外形俊朗，不论男女顾客，一走进店门，都会直接点名要他服务。

凭借着这份天赋与努力，周宇子在服装行业如鱼得水。不到半年时间，他就完成了从普通店员到领班、店长，再到公司中层管理的三级跳 —— 一个中医学院毕业的大学生，能在服装行业取得这样的成绩，在当时的公司里，成了人人称赞的 “传奇故事”。

扎根杭州：西湖水如胶，这里是创业的天堂

2020 年，周宇子所在的服装公司因股份变动，经营方向发生调整。将15 年青春奉献给公司的他，没有纠结于 “是否留下”，而是主动向新东家表明了自己想独立创业的想法。让人意外的是，新东家不仅爽快地答应了他的请求，还特意嘱咐：“以后有困难可以随时回公司找我们，有合适的生意也可以一起合作赚钱。”

带着这份认可与祝福，周宇子开启了自己的创业之路。这一次，他把目光锚定在 “服装定制”—— 这是一个更细分、更具挑战性的领域，也是他多年积累后认定的 “蓝海市场”。他将业务聚焦在三个方向：一是为特殊体型人群定制服装，解决他们 “买不到合适衣服” 的痛点；二是定制婚礼服装，满足新人对 “专属仪式感” 的追求；三是定制校服和工作服，为学校、企业打造 “专属形象”。

创业之路并非一帆风顺，但周宇子凭借着对服装的热爱、对品质的坚守，很快打开了市场。今年上半年，他还成功接下了一笔价值千万元的工作服定制大单 —— 虽然在执行过程中遇到了一些小波折，但他始终坚信：“只要用心服务，就一定能赢得客户的信任。”

有人问周宇子：“当年大学毕业，全国那么多城市，你为什么选择留在杭州？2020 年创业时，深圳、广州这些服装产业更发达的城市也在招手，你为什么还是选择扎根杭州？”

面对这个问题，周宇子笑着说起了一段往事：“我之前看过高希希导演的《新三国》，后来看到高导接受浙江卫视记者采访，被问到对杭州的印象时，他说‘杭州西湖的水像胶水，一旦粘上就走不开，离不开这地方’。这句话，我特别有共鸣。”

在周宇子眼里，杭州不仅是 “宜居之城”，更是 “创业天堂”。这里有秀美的西湖、深厚的文化底蕴，能让人在忙碌的生活中找到内心的宁静；更有开放包容的商业环境、便捷高效的政务服务、源源不断的人才资源，为创业者提供了肥沃的土壤。“在杭州，你能感受到一种‘向上的力量’，这里的人愿意接受新鲜事物，也愿意为品质和创新买单。” 周宇子说，“就像我做服装定制，很多客户一开始对‘定制’不了解，但只要体验过一次，就会认可这种模式 —— 这就是杭州的魅力，它总能给有想法、肯努力的人机会。”

如今的周宇子，早已在杭州站稳了脚跟。他的服装定制工作室，不仅服务着杭州本地的客户，还吸引了不少来自宁波、上海、温州等地的订单。而他身上的 “缑商精神”—— 敢闯敢试、吃苦耐劳、诚信经营，也在杭州的商业圈里，为宁海人赢得了好口碑。

结语：热爱抵岁月，缑商敢为路

周宇子的故事，没有惊天动地的壮举，却藏着对 “选择” 最真诚的思考，更镌刻着缑商群体的精神底色：偏离父母期待时的 “敢选”，放弃安稳行医路的 “敢闯”，面对质疑仍坚守热爱的 “敢坚持”，这些正是缑商精神在他身上的生动体现。

专业与职业不对口无妨，大学培养的学习力、抗压力，是应对人生的底气；外界的不解与反对也不怕，心之所向的热爱，能抵岁月漫长。正如他所说：“没有绝对正确的路，敢选、敢闯、敢坚持就是缑商精神所在。”

而杭州，这座让他扎根、成长、逐梦的城市，永远向这样的缑商追梦者敞开怀抱 —— 西湖水粘住的，不只是他的脚步，更是无数像他一样敢闯敢拼的缑商的梦想；这里的土壤滋养的，不只是他的服装定制事业，更是缑商精神在新时代里续写的新章。

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□ 文章：上海交大 方集林

□ 图片：柴晓宝等

□ 编排：天姥老人

□ 审核：水东居士