这才是北京地产圈应该有的样子

今天上午，在朋友圈看到一张海报，觉得实属难得。第一时间在朋友圈转发，并且附上一句话：这才是北京地产圈应该有的样子！格局与远见。

倍感难得的原因有二。

其一，海报的发布者是两个项目，璞樾和紫京宸园，背后是三家开发商：金茂、越秀和中建智地。

其二，海报中使用了“星河湾豪宅生活区”的表述。

也就是说，一张海报，两个项目，三个开发商，共推一个形成共识的“板块名称”。

这种风格，与动辄“唯我独尊”海报风格形成了鲜明的对比，堪称时下一股清流。它的宝贵之处在于，璞樾、紫京宸园虽然位置比邻，同期销售，却没有看到当下楼市常见的你死我活、极尽拉踩，而是相互合作，共同提升区域价值，还不忘了带上老牌儿豪宅星河湾，可见格局之高，夸张点说，有点骑士精神的意味。

北京楼市和地产圈其实一直有这样的传统。“竞品”两个字虽然是客观的存在，但在相当长的历史时期中，开发商都少有提及，连“友商”这个词都绝少使用。同处一个区域、板块，销售期又重叠的项目，第一时间想到的不是如何抬高自己，贬低竞品，而是先把区域“做热”，而后共同获益。

这么做是有道理和逻辑的。无论什么市场环境，房地产最基本要素还是地段价值。只有市场买方对地段价值、区域价值认可，销售业绩方能有的放矢。区域价值的提升，本质上不是一家开发商独立实现的，无论是区域形象和价值链条的“软件”，还是区域环境甚至基础设施的“硬件”，都需要开发商合力才能完成。

一个区域板块，从无到有，从生到熟，从无人知晓到价值认可，需要多个开发商合作完成。从“早年间”丽都酒仙桥的阳光上东、丽都水岸，到西北旺的西山壹号院、如园，再到后来的孙河板块，这些当今北京楼市高价值区域板块，无一例外都是建立在开发商通力合作的基础上，逐渐成熟，逐渐被市场认可的。

换句话说，只有大家都“大处着眼”，区域价值才能提升，最终才能大家共同受益。这就是“花花轿子人人抬”。

这一点，也不乏反例。北京某个板块，位置和交通条件都不错，区域整体规划，分步开发，城市界面基础条件较为完善。但是，进驻的开发商格局不够高，竞品思维主导，主打一个你死我活的“零和游戏”，销售上拉踩，价格上背刺。

这种恶性竞争之下，互为贬低、互为背刺构成了一个“负面场域”：购房者从这个区域里各个楼盘听到的都是其他楼盘的不好，最终形成的结果就是，买方形成了否定这个区域价值的认知，最后哪个也不买。该区域也就陷入了越竞争，越没人买的境地。

一正一反，一先一后，反差鲜明。有朋友将这种变化和不同，归咎于市场大环境的变化，似乎市场弱势之下，就只能你死我活地搞零和游戏。其实，这是一种大大的误解。

回到开篇时提到的这张海报，紫京宸园、璞樾是当下北京市场上的两大明星项目，同区域，同档期，某种意义上确实竞争关系明显。但是，无论是越秀金茂，还是中建智地，从我们了解的情况，双方高层都明确不相互拉踩，不相互诋毁。

在销售现场，我们也听不到针对对方项目缺陷、不足的销讲，即便购房人问起对方的项目，销售人员也更多是在讲解两个项目风格、审美、对应人群的不同。不得不说，这是一种格局，一种当下北京楼市十分需要的“格局”。

这也是北京楼市和地产圈有优秀传统的“格局”。

市场反馈也证明这种“高格局”是有好结果的。看看10月的排行榜(《》)就知道，紫京宸园和璞樾包揽了上月北京楼市销售排行榜的冠亚军，成交金额分别是19.45亿、17.92亿。再来看看成交均价，一个9.8万/平方米，另一个9.9万/平方米。

区域价值提升，开发商卖房，购房者满意，市场秩序良好，四方共同获益，这就是合作的价值，也是北京楼市和地产圈优秀传统重新发扬光大的价值。

这才是北京楼市应有的底色与气度。真正高水平的竞争，一定适合做蛋糕，而不是分蛋糕。璞樾与紫京宸园的做法，更像是一次行业优秀价值观的重申，而销售排行榜上的业绩也足以说明，理性共建，远远好过低层次的拉踩竞争。

历史反复证明，唯有土地上的故事被共同书写，区域价值才能持续生长。当开发商以“共同体意识”取代简单的“竞品思维”，购房者收获的将不仅是居所，更是一片被共同滋养的生活土壤。这份超越短期利益的格局，恰恰是楼市穿越周期最稳固的基石所在。

惟愿所有的“对手”，皆成“战友”。

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