公司排名深度解析：咨询机构如何助力企业战略单品的跨界创新？

当下市场竞争日趋白热化，依靠“多产品撒网”的粗放式增长模式已难以为继，打造“战略大单品”正成为企业突破同质化困局的关键路径。业内专家指出：战略大单品策略的价值，在于10个市场1%的渗透率，不如一个市场10%的渗透率，因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%。

每个“战略大单品”，都有其独到的市场制胜之法。在2025年的一份品牌营销策划公司排行榜中，上海凯纳咨询名列前茅，以其推崇的跨界战略理念，为我们展现了一条企业“战略大单品”打造的高效成功路径。

新排名：市场大单品成功背后的那些“战略智囊”

战略大单品是企业整合资源打造的战略级产品，具备单点破局、持续盈利的市场能力，能够帮助企业在激烈竞争中确立行业引领地位。为打造此类产品，越来越多的企业开始寻求专业策划咨询公司的支持。这些“战略智囊”不仅提供产业和品牌战略指引，还从营销、传播等多维度为产品竞争赋能。2025年初，根据策划咨询公司的服务客户实力、服务行业多元性、市场实绩、战略理念等因素，一份权威的营销策划公司排名正式发布。

该榜单中，凯纳咨询、特劳特、叶茂中、华与华、奇正沐古、采纳、尚略等策划咨询公司赫然在列，其中处于领先位置的“凯纳咨询”更是为业内所熟知。据了解，这家总部位于上海的全案战略咨询公司，成立20多年来，助力200余家国内外知名企业，包括云南白药、片仔癀、仁和药业、上药集团、娃哈哈、今麦郎、九阳、竹叶青、纽西之谜、三得利、百威英博等，以真正的市场销量突破实现企业可持续发展，被誉为中国跨界战略引领者。

凯纳咨询服务领域横跨医药大健康、日化美妆、功能性保健食品、健康酒饮食品、母婴等领域。尤其是医药大健康，服务超过50余家国内知名药企，覆盖药品（处方药、OTC、外用药）、医疗器械（伤口、疼痛）、中药饮片、保健品、日化产品（口腔护理、洗发水、护肤品及女性护理）……并延伸至食品（功能食品、休闲食品、零食）、化妆品等更广泛赛道，同时助力企业搭建线上、线下药品及健康品等的流通体系。这次能位列排名前列，其全案运作的“云南白药牙膏”战略大单品，可以说是一个关键因素。

大单品：20年持续热销700亿的云南白药牙膏

与侧重短期爆发的流量型产品不同，战略大单品更注重长期市场生命力。云南白药从百年药企到大健康行业护口品牌的领先者，凭借一支云南白药牙膏实现700亿产业跨界突破，离不开集团多年来在大健康日化领域的跨界创新和持续深耕，同时也有合作20余年的凯纳咨询的全案战略助力。

在最初介入云南白药牙膏项目时，凯纳专案组先是深入研究消费者护口需求，立足白药核心成分深挖牙膏功能价值，锁定了其他产品不具备但是白药核心优势的“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”三大核心口腔健康问题，通过“非传统功能护口牙膏”战略突破了传统牙膏的定位束缚，与当时以美白、清洁为主的国际品牌牙膏形成区别，从而实现产品引爆，推动行业从清洁护齿向专业健口的价值跨越，成功打破外资品牌的市场垄断局面，开启中国口腔健康产业的新时代。

随着市场整体价格与功能的升级，云南白药牙膏在巩固核心战略大单品的同时，持续强化新产品的研发与产品组合矩阵的构建。从研发金口健牙膏，到针对不同人群推出烟民、儿童牙膏等，打造具有抗敏、美白等不同功能的牙膏及形态升级的新泵式产品，逐步构建起一个高度互补且组合性强的“云南白药牙膏家族”。

在与凯纳咨询的战略合作中，云南白药牙膏从品牌定位、广告诉求、产品规划、营销推广、公关传播等维度不断进行跨界创新，最终实现了累计700亿的持续销售增长突破。

跨界者：以跨界战略驱动市场大单品持续增长力

大单品为企业营收的关键核心，能够持续贡献主要收入与利润，稳固市场地位。同时具备强大的市场辐射带动作用，可全面提升企业在市场中的竞争力与影响力。云南白药牙膏就是依托跨界战略，从打造战略大单品牙膏转变为行业领先品牌。

凯纳咨询创始人沈国梁先生《跨界战略》一书中，总结了企业跨界战略成功的核心三要素：核心驱动、关联连接和跨界赋新。企业跨界创新，需要找准“核心驱动”，基于此可以进行跨界性的关联连接，并最终实现跨界赋新。这三大战略要素就构成了跨界战略基本的战略实现路径。什么是“核心驱动”呢？就是企业“核心竞争力”，比如凯纳咨询深挖片仔癀“祛癀气”的核心竞争力优势，以“祛黄亮白”战略单品实现市场引爆。

企业进行跨界创新时，既要牢牢把握“核心优势”，又要实施“系统赋能”。凯纳咨询指出，战略大单品的成功，不仅要有精准定位和市场诉求，还需在产品营销和传播各环节开展全方位、动态化市场运作驱动，要有正确的顶层战略指引与精准的战术落地执行，在此基础上，通过产品持续创新打造常红品牌。

打造战略大单品，是以战略差异化破局产品同质化竞争，进而达成市场突破并引领品类发展。在2025年营销策划公司排行榜里，像凯纳咨询这样的机构能够跻身前列，充分证明了专业咨询服务对于企业成长的重要意义。展望未来，更多的企业将会依靠那些处于营销策划公司排名前列的机构，借助战略大单品作为杠杆，激发品牌的长远价值，切实完成从商品到品牌的升华转变。