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第八届中国国际进口博览会即将拉开帷幕。近日,拜耳健康消费品中国区总经理何勇在展前媒体群访中,分享了拜耳参展八年的蜕变、对中国健康消费市场的洞察,以及在产品研发、供应链布局与合作模式上的战略思考,展现出对中国市场的长期承诺与创新活力。
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从“摸着石头过河”到双向赋能的国际舞台
回顾八年参展历程,何勇用“种树”比喻进博会的发展。首届进博会时,行业尚处于“放种子”阶段,参展范围以纯进口为主,企业、专业观众均在“摸着石头过河”。如今,进博会已从最初侧重中国引进国外产品,成长为外延广阔、万象包罗的国际平台,其价值远超单一产品展示,延伸至前端技术交流、跨行业合作、创业平台搭建等多个维度,成为双向乃至多向赋能的舞台。
在何勇看来,参展进博会的变化体现在三个核心层面。一是规模与边界的突破,从单一品类拓展至全领域,从产品展示升级为技术与理念的碰撞;二是角色定位的转变,除了政府搭建的舞台属性,企业、同行、行业等不同利益相关方能够自主联动,为自身及彼此创造价值;三是合作维度的深化,拜耳自身便从最初的单纯展示,逐步借助进博会链接商业伙伴、研发盟友,甚至孵化创业项目,实现与平台的共同成长。
如果说首届进博会是播下种子,如今这棵树已长出强壮的枝干,并不断萌发新的枝芽。他还表示,未来进博会的价值将进一步在全球资源整合、创新协同等方面释放更大潜力,拜耳也将持续依托这一平台,深化与中国市场的联结。
以需求为导向,重构产品、研发与供应链体系
谈及拜耳健康消费品对中国市场的布局,何勇强调其核心逻辑已从“国外有什么就引进什么”,转向“以中国消费者需求为绝对主导”。
目前,拜耳展出的产品中,“进博宝宝”“全球首发”类产品是针对中国不同人群的细分需求研发。例如鱼油、液体钙等产品,均是基于中国消费者的营养需求、生活习惯定制,这一转变背后,是拜耳对中国市场从输入到共创的战略升级。
研发层面,中国在拜耳全球研发体系中的占比持续提升。作为外商投资企业,拜耳虽依托全球资源开展研发,但中国的研发、生产、制造能力已成为全球供应链的重要支撑。何勇透露,拜耳会实时追踪全球主要市场的产品动态与研发方向,再结合中国市场需求筛选、优化项目,甚至推动中国研发反哺全球。
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拜耳健康消费品中国创新合作中心(CCIP)
供应链的革新是拜耳深耕中国的另一关键。早年,拜耳产品进入中国主要依赖海运、空运。现如今,中欧班列已成为核心运输方式之一,其稳定的地缘连接能力不仅降低了欧亚大陆间的物流风险,还加速了欧洲优质产品的引进效率。
此外,拜耳在华供应链布局还在向“全球化服务”升级,启东新供应中心的定位是典型例证之一,该工厂并非仅服务中国市场,而是被设计为拜耳全球供应链的主力支点之一,被寄予辐射亚太乃至更广泛区域的厚望,实现“中国制造,服务全球”。
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拜耳健康消费品启东供应中心新厂项目奠基仪式
何勇表示,从消费需求调研、产品研发,到生产制造、供应链搭建,再到商业合作续约,拜耳的每一步动作都印证着对中国市场的长期投入。中国市场的供应链基础、消费潜力、城市化进程与对品质生活的追求,也为企业发展提供了不可替代的土壤。
AI赋能基础能力,非药线合作成短期增长关键
面对AI浪潮与行业竞争加剧,拜耳健康消费品也在探索数字化与合作模式的创新路径。
在AI应用上,何勇坦言行业仍处于“初级阶段”,但拜耳的核心认知已明确,AI的价值首先在于深化对BI的理解。AI并非孤立工具,而是需要以完整、准确的基础数据为前提,若底层数据标签模糊、颗粒度不足,AI的智能化优势便会被成倍放大瑕疵。因此,拜耳当前更注重夯实企业数据体系,例如规范数据标准、优化标签体系,为后续AI在研发筛选、运营效率提升等场景的应用打好基础。
合作模式方面,何勇认为未来3年内,非药线创新合作将成为驱动增长的关键。
例如,拜耳与本土企业仙乐合作研发的儿童钙产品,不仅获得全球口碑奖项,还精准匹配了中国家长对儿童营养的细分需求。与化妆品企业克劳丽联合开发的二硫化硒去屑洗发水、Bepanthen系列护肤品,也凭借对中国消费者肤质、使用习惯的洞察,快速打开市场。
药线产品的合作更侧重价值链梳理。药线产品受准入标准、临床实验等要求限制,3年内难有大量新品落地,因此拜耳合作重点将放在渠道优化、资源匹配与消费者沟通上。针对中国市场“古典电商(货架电商)”与“新兴电商(抖音电商、O2O闪购)”并存的特点,拜耳正调整全渠道运营策略,从消费者“物理世界+APP世界”的双场景出发,优化服务效率,让消费者在不同渠道都能获得一致的体验。
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拜耳健康消费品助力亿万消费者拥有更健康的生活
“健康中国”提出十年,进博会举办八年,拜耳的角色始终是“践行者”。何勇最后强调,无论是产品研发、健康科普,还是供应链建设,拜耳的所有动作都围绕“满足中国消费者健康需求”展开。未来,拜耳将继续以“扎根中国、服务中国、链接全球”为核心,在“健康中国2030”的进程中,持续贡献企业力量。
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