AI时代，中国人终于愿意为软件付费了

在“免费是王道”的中国互联网语境中，软件付费曾是一个难以撼动的壁垒。但随着AI技术的崛起与用户认知的转变，这一格局正在悄然重塑。本文将从用户心理、产品价值到行业趋势，深度剖析中国人为何终于愿意为软件买单，以及这背后对产品人提出的新命题。

———— / BEGIN / ————

“现在什么都得付费买个会员，不是会员视频下载速度就超级慢！”

“有的视频会议软件吃相太难看了，一年会员费涨了三倍！”

“辛辛苦苦剪了两个小时视频，结果导出4K高清画质时还要解锁SVIP会员，离大谱了！”

近期，各个社交平台上都充斥着，用户对软件付费以及会员涨价的吐槽。

自2024年至今，从办公软件到视频工具，从个人会员到企业服务，一场席卷全行业的软件涨价潮悄然蔓延。

据光锥智能不完全统计，国内软件会员费用价格平均涨幅达20-30%。企业涨价的动力，来自AI带来的价值和成本的双重提升。

跟互联网时代相比，AI正在改变人们对“软件付费”的消费观。

以往，中国用户对软件付费的态度是“能蹭就蹭”，白嫖党占据绝大多数。如2015年，某办公软件推出10元/月会员时，论坛满是卸载预警；2018年视频平台首次涨价，微博相关话题下充斥着割韭菜的骂声。

现在，尽管社交平台上依然骂声一片，但却与十年前“付费即卸载”的抵制潮不同，更多的用户选择了愿意为其AI功能买单。

据智联招聘2025年调研显示，56.1%的职场人愿意为AI服务付费，其中23.4%的职场人已完成AI工具付费行为，16.5%曾为单个AI工具/服务付费，如购买单月会员，6.9%职场人曾为多个AI工具/服务付费，而24.1%高管愿意为单个AI工具支付200元以上的单月费用。

一位短视频博主在过去三年一直自动续费剪映25元/月VIP，此轮价格调整后，其常用的“智能抠像”“数字人合成”功能则被归入高阶权益，SVIP价格是499元一年，而普通VIP则是258元一年。

更让她无奈的是，即便吐槽“太贵”，最终还是咬牙续费，毕竟“AI数字人一天能拍10条口播，比雇真人演员省太多，这点会员费算零头。”

可以看到，这场涨价潮的背后，是中国软件市场三十年来未有的深刻变革，AI技术不仅重构了产品价值，更彻底扭转了用户的付费认知。

这背后根源就在于，中国用户愿意为能够真正提升效率的、好用的AI工具和产品买单。

而当免费模式不再是唯一通行证，产品能力成为用户衡量是否值得付费标准时，有AI加持的软件订阅模式，或许在中国市场，终于能成为一门赚钱的生意。

涨价潮里的众生相，AI成绕不开的加价项

越来越多的APP，开始在产品内集成AI功能。从基础的AI助手，到知识问答，再到AI搜索等，而这也成为这些APP会员费用涨价的核心筹码。

具体来看，视频剪辑领域的涨价用户感知最为强烈，剪映的VIP升级SVIP操作堪称典型。

2024年6月前，剪映仅设25元/月的VIP会员，涵盖基础特效与水印去除功能；6月推出SVIP后，形成“VIP限移动端、SVIP全平台通用”的分级体系，SVIP月费59元、年费499元，较原VIP年卡涨幅达93%。

更让老用户不满的是功能“迁移”，原本免费的“智能划重点”“自动字幕翻译”，以及常用的“4K 导出”功能被归入SVIP权益池。

从社交媒体上用户的反馈来看，虽然吐槽很多，但更多用户还是为其买单。

剪映涨价之后，同类工具类产品也纷纷跟进，如Movavi Video Editor就针对国内用户推出促销价格69元/月的订阅制，其核心卖点正是一键式AI工具，包括AI自动字幕生成等功能。

（Movavi Video Editor会员价格）

相比于视频剪辑工具，协同办公软件的涨价逻辑更清晰，即绑定AI功能实现价值重构。

在这其中，WPS的操作更具代表性。2025年8月，WPS重组了会员体系，其超级会员从198元/年降至148元/年，但却单独推出了AI会员，国际版定价129.99美元/年（约930元），国内版虽未公开高价，但通过功能拆分实现精准变现。

而腾讯会议的会员费则实现了一年翻三倍的增幅，同时完成从个人-企业的付费梯队建设。

2024年10月，个人专业版从25元/月涨至49元/月，涨幅96%，对应的权益升级包括100人参会、不限时会议、100GB云录制及AI小助手Pro，可自动生成结构化会议纪要。

2025年1月，腾讯会议再推商业版，139元/月/账号的定价瞄准中小企业，新增300人会议、企业SSO等功能，形成“个人-企业”的付费梯度。

飞书也完成付费体系搭建，标准版50元/月可以提供AI字幕、多语言实时翻译，专业版80元/月解锁专业数据报告功能，而旗舰版则高达120元/月，提供包含多维表格、高级存储及AI功能等。

值得一提的是，飞书还将部分产品进行独立收费，比如多维表格，其提供免费版和付费版，其中付费版包括高级版（2499元/年，20000行）和企业版（5499元/年，50000行）。

另外，阿里巴巴旗下1688的诚信通，每年的会员费由6688元涨价至9988元，涨价的原因是其推出了诚信通AI版，集成AI智能经营系统(AI4.0)，提供全链路AI服务(开店、选品、营销、分析等)，据平台估算，新增权益市场价值超6688元。

可以看到，AI已经成为这些软件涨价的核心筹码，甚至很多软件还在酝酿AI功能独立付费。

有消息显示，腾讯会议的AI功能月活跃用户已达1500万，同比增长一倍，其AI会议纪要、实时翻译等功能也正酝酿收费升级。有企业IT负责人透露，多家厂商上门推销时明确表示：“AI功能单独定价，是行业新规则。”

相比较来说，视频平台APP涨价却遇阻，AI救场乏力。如腾讯视频在2025年Q1长视频订阅用户1.17亿，同比增长1%，但收入持平。其试图通过AI功能破局，在会员体系中加入“AI 剧情解说”“个性化推荐”等权益，但用户感知度较低，尚未形成像办公软件那样的付费驱动力。

综上来看，在光锥智能的统计中也发现，相比较来说，工具类的APP集成AI功能后涨价会更容易被用户所接受，比如协同办公软件、视频剪辑软件等。而对于视频平台类APP，用户会更注重所提供内容质量，AI反倒并没有给涨价提供更多的价值。

软件涨价根源：AI背后的“烧钱黑洞”

“以前做软件是写代码，现在做软件是买算力。”一位AI软件产品经理的话道出涨价本质。

当前，生成式AI普及，让软件企业陷入算力烧钱大战，而这笔成本最终势必要转嫁到用户身上。

如剪映的“数字人合成”功能，每生成1分钟视频需调用服务器约3分钟，按2025年CoreWeave的租赁价格49美元/小时计算，单条视频的算力成本就达2.45美元，若按日活用户生成100万条视频估算，单日算力成本超240万美元。为覆盖成本，剪映不得不将此类功能归入高价SVIP。

另外，服务器和带宽成本同样居高不下。其中，DeepSeek的涨价最能说明问题。

2025年2月，这款爆火的国产AI大模型结束优惠期，输出tokens价格从每百万2元飙升至8元，涨幅高达300%，输入tokens费用也翻了2～5倍。对此，DeepSeek给出的理由很直白：优惠期用户暴增导致服务器负载激增，运营成本大幅上升。

另外，金山办公为支撑WPS AI的2951万月活用户，仅数据中心改造就投入数亿元，这些投入也都是需要通过会员费回收。

此外，对于视频剪辑类软件来说，版权的成本也在增加。比如剪映素材库中的每首BGM、每个特效模板都需支付版权费，有业内人士透露，一首热门短视频BGM的年度版权费可达数十万元。随着内容监管趋严，软件企业不得不加大版权投入，这部分成本最终转嫁到会员费中。

事实上，用户在社交平台上吐槽归吐槽，但真正续费的人并不少。“涨价能被接受，本质是AI创造了新价值。”一位用户说道。

腾讯会议的AI功能就是典型例子，其AI助手能实时生成结构化纪要、自动分配待办事项，某互联网公司测试发现，这一功能让会议效率提升40%，即便未来涨价，他们也计划全员续费。WPS AI的“表格智能分析”功能则更受财务人员青睐，其能将3小时的数据分析工作压缩至20分钟。

这种价值升级在创作领域更明显。剪映的“AI 字幕翻译”支持20种语言，“无限运镜”能自动扩展视频画面，让普通用户也能做出专业级作品。

据a16z报告指出，AI已把创意门槛降到零，任何岗位都能上手创作，这让付费变得理所当然。

软件企业的营收数据，也印证了其涨价策略的有效性。

金山办公2025年H1营收26.57亿元，其中WPS 365业务收入同比激增62.3%，新增中国联通、长江三峡集团等头部客户，AI功能成为政企客户付费的核心理由。

腾讯的增值服务收入更具说服力，2025年Q1达920亿元，同比增长17%，其中音乐订阅收入增长17%，订阅用户1.23亿，ARPU提升明显。虽然长视频板块增长乏力，但办公协作类服务的涨价贡献了可观收入。

即便是争议最大的剪映，也通过涨价实现了收入跃升。据字节跳动内部数据显示，SVIP推出半年后付费转化率达3.2%，按抖音5亿创作者基数估算，付费用户规模超1600万，仅年卡收入就达80亿元，远超此前VIP体系的营收规模。

反观未跟进AI升级的软件，生存状况愈发艰难。据悉，某老牌视频剪辑工具因未接入AI功能，2025年付费用户流失40%，被迫将年卡价格从199元降至99元，仍难挽颓势。

究其根源，AI能够真正提升效率，才是中国用户愿意为这些APP涨价买单的根本原因。就像某位用户所说：“AI生成PPT太省时了，以前做一天方案，现在半小时搞定，涨价也认了。”

软件付费的“中国时刻”终于到来

二十年前，雷军带着金山毒霸喊出“免费杀毒”，开启了中国软件的免费时代。二十年后，AI技术正在终结这个时代，迎来付费的“中国时刻”。

过去，软件企业靠免费吸引流量，再通过广告、捆绑软件盈利，陷入“越免费越劣质”的恶性循环。而现在，AI的出现打破了这一僵局，软件企业找到了更健康的商业模式，即价值收费。

头部企业率先通过AI建立壁垒。字节跳动为剪映投入数十亿AI研发费用，百度为智能云文档接入文心一言大模型，腾讯为会议软件配备专属AI服务器。

在头部企业都在“卷”AI的情况下，中小软件企业要么跟进AI投入，要么接受市场淘汰。某二线办公软件企业创始人坦言：“不做AI就没人用，做AI每年要烧几千万，只能通过涨价回收成本。”

这种竞争倒逼行业从价格战转向价值战，而涨价正是品质升级的必然结果。由此也不难看出，这波软件涨价潮绝非简单的“割韭菜”，而是行业发展的必然：

算力成本的飙升要求企业找到新的收入来源，AI带来的价值升级让用户愿意为好产品买单，市场竞争则倒逼企业从流量思维转向价值思维。

对用户而言，付费不是负担，而是筛选优质服务的高效方式，当软件企业能通过付费获得合理利润，就不必靠广告和捆绑盈利，最终受益的还是用户。对行业而言，付费模式的成熟，则标志着中国软件终于摆脱了“免费诅咒”，进入健康发展的新阶段。

正如一位行业老兵所言：“以前我们总羡慕国外软件能靠订阅费赚钱，现在才明白，不是中国用户不愿付费，而是我们没做出值得付费的产品。AI终于让我们补上了这一课。”

当软件成为一门好生意，中国科技产业的创新活力，或许才刚刚被真正激活。

本文来自公众号：光锥智能 作者：白 鸽 编辑：王一粟

想要第一时间了解行业动态、面试技巧、商业知识等等等？加入产品经理进化营，跟优秀的产品人一起交流成长！