如何筑牢高端定制的“护城河”？ vifa威法王超谈十六年家居路

在家居行业，很多人都听过vifa威法高端定制的名字。

从音响行业的全国领军者，到高端定制家居领域的标杆型引领者，vifa威法定制自2008年跨界转型至今，十六年深耕，始终以前瞻视野锚定行业变革的核心节点。

当家居行业从“跑马圈地”的增量时代坠入“精耕细作”的存量竞争，精装房浪潮彻底重构传统建材零售的流量入口，坚守高端定位的vifa威法定制，如何在变局中持续领跑？

近期，PChouse太平洋家居深度专栏「曜居TALK」对谈vifa威法定制家居董事总经理王超先生，听他分享vifa威法定制如何以“长期主义”为锚，在时代变局中找到品牌生存的哲学与增长逻辑。

做对之事：

锚定高定差异化路径

构建“全球资源+本土服务”闭环

对于我们的第一个问题“这些年关键的‘做对之事’有哪些”的提问，王超表示，还是先从vifa威法的源头说起吧。

1933年，vifa诞生于丹麦小镇维德拜克，并逐渐发展成为享有国际声誉的高端电声、音响品牌。

2003年至2007年，杨炼先生(威法创始人)从合资到全资收购丹麦vifa品牌及所有音响业务，随后在“精良工艺、极简设计”的包豪斯理念下，于2008年创立威法家居，立志为中国精英家庭提供全屋定制系统解决方案。

因此，vifa威法定制的起点，自带跨界基因与差异化思维。

正因此，从音响行业转向定制家居时，其便明确了差异化路径——避开中低端市场的同质化内卷，做“比国内橱柜更高级、环保、具设计感，比进口橱柜更性价比高、交付灵活”的产品。彼时，vifa威法定制橱柜定价约为国内同类产品的3倍，但仅为进口品牌价格的一半，且交付周期更短。

此外，为了夯实高端定位，vifa威法定制从店面场景展示、顾问式销售模式，到原材料甄选、全链路服务流程均完成了系统性重构。环环相扣，令vifa威法定制成功在当时的市场夹缝中开辟出独特的生存路径。

（图为：vifa威法定制总部大楼）

正如王超用“醉汉回家”比喻创业逻辑，虽然磕碰难免，但大方向总是能走通。vifa威法定制的成长之路，亦是如此——明确“服务高端用户”的大方向，在市场反馈中不断试错调整，最终守住了“品质稳定、材料独特、响应快速”的核心竞争力。

在十余年的磨砺过程中，尤其令王超印象深刻的是，2012年的一场供应链调整反而意外成为了vifa威法定制确立核心竞争力的转折点。

早期vifa威法定制曾因国内供应商“样品优质但大货不稳定”陷入困境，高净值用户对高价产品的期待会“放大”，对品质的要求非常高，一旦出现品质问题，负面反馈也会加倍。

在这场关于品牌信誉的供应链之困中，vifa威法开始将目光投向全球，转向全球寻找解决方案，最终摸索出“全球优产、中国库存、个性定制、快速交付”的独特模式：核心主材均来自欧洲顶级工厂；还跨界整合非家居领域资源——如与百年材料科技巨头德国马牌（Continental）合作，将超跑内饰的材料与生产标准应用于vifa威法产品，实现材料独特性与科技感；同时通过大规模库存与柔性生产，实现个性化定制产品的快速交付。

值得一提的是，这种“全球资源整合+本土服务落地”的独特模式，至今仍是vifa威法定制难以被复制的核心壁垒。

精装房浪潮应对：

重构产品、交付与渠道逻辑

以智能制造撑起硬核实力

若要讨论一个品牌的生存和发展，必先审视其所在行业正在发生的变化。

作为亲历行业变迁的观察者，王超对当下变局的解读尤为深刻。其在对谈中指出，红星美凯龙等传统建材卖场的式微，本质是城市化进程与消费场景的双重变革。

如今，一线城市毛坯房逐渐退出视野，消费者的家装需求正从“全案定制”转向“局部补充”，地产商直接对拎包入住需求进行拦截等种种，都对传统家居建材市场的底层逻辑产生了巨大冲击，同时也倒逼新商业模式出现。

“家居家装消费的需求依然有，只是被其他渠道分流了。”面对精装房时代的市场洗牌，vifa威法定制的应对之道是主动重构经营逻辑。

据王超介绍，vifa威法定制快速落地了三大策略：产品端打造“标准款+定制款”矩阵，标准款价格降至定制款的一半，适配即时消费需求；交付端最快能实现20天交付周期，快速响应精装房业主的即时诉求；渠道端跳出建材卖场，将门店布局于购物中心等消费高频场景。

这种“以变应变”的调整，让vifa威法定制在存量博弈的市场环境下仍保持稳定增长。

但产品柔性定制与快速交付于家居企业而言，也是一场关乎实力的大考。王超也直言，“定制家居工厂既要实现单套定制的个性化需求，又要保证批量生产的品质稳定性，技术壁垒其实是远高于标准化生产企业的。”

据其介绍，智能制造能力是支撑vifa威法定制应对精装房浪潮变革的硬核底气。

vifa威法定制中山智能制造基地通过工业4.0设备与柔性管理系统的深度融合，成功破解了“按单生产与批量生产并存、精密工艺与合理价格兼顾”的行业难题。

（图为：vifa威法定制中山智能制造基地）

“别人眼中的门槛，就是我们的护城河。”王超表示，定制行业看似门槛低，实则在营销、设计、生产和安装的协同上有着极高的管理门槛，而vifa威法定制十六年的积累，正是在这些看不见的地方建立了竞争优势。

以智能制造撑起生产与交付端“底气”的同时，深刻洞察消费方式、行业模式的变化，革新渠道策略，也是vifa威法定制对高端品牌运营逻辑的深刻理解。

与行业内多数品牌依赖展会招商的路径不同，vifa 威法定制始终坚信优质的代理商从来都不是因为短期曝光吸引，而是长期沉淀的品牌内核和经得起检验的产品品质。“威法在全国100多个城市开设了200多家体验店，各地代理商更像是与威法品牌同频的合作伙伴。” 王超坦言。

因此，vifa威法定制选择以精准化的渠道运营打通流量接口。B端通过代理商维护核心客户资源，凭借行业口碑实现自然引流；C端则聚焦高净值人群的生活场景，在高尔夫球场、滑雪场等场所进行品牌推广，同样通过口碑运营实现高效获客，形成良性闭环。

生生不息

长期主义下的品牌未来

长期主义是近年来家居行业持续讨论的核心议题。在这次访谈里，我们同样向王超抛出了这个提问。他的回答则是：“长期主义不是固守不变，而是在变化中守住核心，在深耕中积累壁垒。”

面对周期调整与行业内卷，王超的生存哲学清晰而坚定——不要等市场倒逼改革，要提前三到五年预判趋势；不要被过往的成功束缚，要敢于颠覆自己赖以生存的模式。

据他透露，在夯实当下基础的同时，vifa威法定制已将目光投向更远的未来图景。

面向未来，vifa威法定制将把重点放在年轻化与产品创新两大方向。如在团队年轻化方面，王超表示，“要引领年轻人的生活方式，首先要理解他们的需求。”当下，vifa威法定制的主力消费群体已从60后、70后转向Z世代，但管理层的年龄结构与思维模式仍需迭代。

基于此，vifa威法正在推动人才结构年轻化，让年轻一代进入核心决策层，同时通过内部成长与培训机制，鼓励员工分享跨界知识，保持品牌的创新活力。

（图为：王超在vifa威法定制总部大楼作内部分享）

在产品表达上，vifa威法定制始终保持着“做最佳配角”的克制与清醒。

尽管产品因材质稀缺、工艺精湛常被赋予高端属性，但王超始终强调vifa威法的本质是“有温度的日用品”。这种定位体现在产品设计中，便是低调的高级感——不追求夸张的造型，而是通过材质的质感、色彩的和谐与空间的适配，让家居成为衬托用户生活方式的背景。

“好的定制产品，应该让用户感觉不到设计的痕迹，只感受到舒适与契合。”王超认为，高端消费的核心已从使用价值转向情感价值与身份认同，vifa威法定制的使命便是通过稳定的品质、舒适的体验，成为高净值人群生活场景中的“隐形守护者”。

结语：

PChouse认为，从行业的视角来看，vifa威法定制以“慢即是快”的节奏，在高端定制赛道上稳扎稳打了十六年。其十六年发展，也可以说是与中国高定家居行业的时代共鸣。

在精装房浪潮重构市场格局的行业新周期，企业拼的是战略远见与主动革命的勇气。相信随着新时代叙事的缓缓铺开，vifa威法定制乃至高定家居行业的未来，或许就藏在品牌对用户需求的敬畏、对品质的执着，以及对时代变化的敏锐感知中。